第七十四章 【阿里巴巴的宝藏】

bsp;见顾为西留意他的打火机，酒哥很大方的抛给顾为西，“朋友从南方带回的，这款本地没得卖，你喜欢就拿去好了。”

    顾为西接过打火机，放在桌子上，“谢谢酒哥！”

    “一个打火机，值不了什么，对了，顾兄弟，我如果想倒腾点古玩买卖，你有什么好的建议。”

    其实从酒哥改变态度那一刻，顾为西就清楚酒哥的意图，对于一个善于借势、善于学习新知识的人来说，顾为西就等于阿里巴巴的宝藏，只需要顾为西告诉他开门的口诀。

    “酒哥想听实话还是假话？”顾为西道。

    酒哥微愣，“当然是实话。”

    “你现在加入这个行业虽然不算晚，但时间成本和精力成本太高。”

    “嗯？”

    “古玩这个行业，要摸透它，没有十年八年的功夫很难，而且需要交许多学费。”

    “这话不久前也有人这样对我说过，但我可以请比较懂行的人掌柜。”酒哥说。

    顾为西轻笑，“可这样一来，你就失去掌控权。因为你不懂行，具体业务方面全依仗掌柜。糊口当然不成问题，但距离酒哥追求的高度太远，我觉得得不偿失。”

    酒哥默然看着他，点头一笑，“有点道理。”

    “我们的一生中会看到许多能挣钱的买卖，大买卖，小买卖，但很多买卖只能干看着人家赚，因为人家具体很多特殊条件，你不具备。而且古玩这行当现在和将来的竞争力只会越来越强。”

    酒哥的确聪明，他抓住了顾为西的中心论点，“你的意思是做独门买卖？”

    顾为西暗自感叹，酒哥的成功绝不是偶然的。他太聪明，虽然文化知识不高，但在未来，他的脚步总能领先大多数人一步。

    “比如，这个打火机。”顾为西拿起打火机，举在手中，“它的制作工艺简单，存本大概两毛钱左右，批发价现在应该在一块三左右。而整个安西和西陕省好像还没有一家打火机生产厂家。”顾为西说，“虽然一个打火机除掉成本，只能赚一元左右，但……”

    “量大。”酒哥的眼睛放出异彩。

    “是的，安西八区五县，仅市区人口就有三百万之多，市域人口近七百万，按十分之一的打火机购买量，使用期限一个月来计算，也就是70万。”

    “一个月能赚70万……”酒哥变得不淡定了，语气带着轻微的颤音。

    “70万的销售量只是最保守估计。酒哥是烟民，一个打火机的气体能使用多长时间，你应该最有发言权。”

    “我……一个月至少要用三个气体打火机。”

    “不仅如此。”顾为西再举起打火机，指着背面“万宝路”的广告，“这是烟草公司花钱定制投放的烟草广告，广告费用即便不大，但也远超打火机的成本。”

    “我嫩他姥姥！会赚钱。”酒哥接过打火机，仔细观看。

    “当然，南方由于有利的地理位置，打火机生产商能从香港拿到外国烟草的广告，我们拿不到。”

    “也是哦！”酒哥小有遗憾的放下打火机。

    顾为西一笑，“但我们内地的市场更大，我指广告市场。”

    “嗯？”酒哥很萌的眨着眼睛。

    “比如，我们可以在打火机上印上某宾馆的名字和电话号码，某餐厅，某酒店，某厂家产品等等。”这种促销手法在上一世很是普遍，一个小店，一个小茶楼，都可以在定制自己的打火机，甚至在所有酒店成为必备品。

    但听着酒哥耳朵里，却不啻于脑洞打开的天才构想。

    “哎呀！兄弟，顾兄弟……”酒哥站起身，再次伸出双手，“我恨不得再早点认识你啊！听君一席话胜读十年书，我信了。”

    顾为西心想，你早一个月认识我，看见我那时候的怂样，你还不得两巴掌扇走我啊。

    “现在也不迟啊！”顾为西看着酒哥兴奋的脸，“有没有兴趣合作一把。”

    “当然，当然有兴趣。”酒哥兴奋紧张得有点儿坐立不安，“只是，打火机厂的投资，还有生产方面，我全不懂……”

    “设备的投资不会太大，首先是原材料成本，打火机机壳，机芯，人工组装，充气设备，印字设备……我估计二十万元内。”

    “二十万……”酒哥面有难色，“我手头能拿出来的不到五万。”

    “我投15万，占六成股。”顾为西道。

    酒哥惊讶的看着顾为西，“这我不是占了你大便宜？不行。亲兄弟明算账，该占多少是多少。”

    顾为西暗暗点头，难怪这家伙能一直成功。酒哥从不干“赶尽杀绝”的事情，而且在高调的同时也非常低调，从来没有发财后变了一张脸，和富朋友处的好，穷朋友他一样处得好。

    “是这样的，我投资，却不参与管理经营。所以，多出来的股是你的劳务成本。”顾为西道。

    “好，我也不矫情。你这个兄弟我交定了。”酒哥的确是个富于实际的人，他马上说：“我们什么时间可以开始。”

    顾为西笑，“这事情急不来。首先，你必须亲自跑一趟深圳，去找那边的打火机生产厂家，找到购买设备渠道，涉及到安全因素，设备质量一定要好，主要是打火机充气机、打火机散件、安全质量组装工具这三样。”

    “我明天就动身。”酒哥毫不犹豫道。

    顾为西忽然又想到了一个主意，他问，“酒哥有多少信得过的兄弟？”

    “信得过的，五六十人应该有的。”

    “那么我们可以先期赚足开厂的成本。”

    酒哥惊讶：“……”

    顾为西说：“现在安西市场上的VCD抢不抢手？还有录像机，随身听，包括彩电，录放机等等电子产品。”

    “紧俏，价格贵。”酒哥回答道。

    “实际上这些电子产品有很大的地区差价。一台VCD机在安西售价三千多，但在GD某些市场，价格也许就两千出头，你们无非是人辛苦点，在火车上来回跑跑，一次一人带上三四件电子产品，来回赚取的差价上千元。等你赚足20万，打火机生产设备的消息也该打听出来了。”

    酒哥已经像小学生一样乖巧的倾听，就差没有小手背后了。

    “安西到GD，来回一个星期的火车，如果你们有能力搞定火车的列车员，你们放货的地方也有了，甚至连车票钱都能节省出来。我跟你算一下，按50人一个批次，一星期5万的纯利润。”

    “嗯嗯，嗯！”酒哥频频点头，眼眸发亮。

    顾为西越说越得意，“20万的开厂成本，只需要一个月就可以赚足。关于货源方面，就需要靠你的聪明劲自己去那边寻找。”

    “啊！兄弟！你是我的偶像！听你这么一说，赚钱太容易了，简直捡钱似的。”酒哥感概万千。