第二百一十七章 运气大于用心大于勤奋

    进入冬天以后，时间过的特别快。还没等回过神来，元旦已悄然临近。

    元旦前，业务部最重要的事情，便是年终述职。

    截止目前，齐州业务部员工人数已突破七十人（含异地团队），在全国排名前十。业务规模全国排名第二。已经正式成为一家成熟的大型业务部。

    具体架构。财富中心两个，王雨晨财富中心和徐欣财富中心。其中，王雨晨财富中心全国排名第一。

    团队十个，高晓茹团队、沈天艺团队、曹蕾蕾团队、李青团队、徐海燕团队。陈岗团队、赵曦团队、郭胜华团队。穆晓慧团队、江涛团队。

    因为人数太多，述职分两天进行。第一天，各团队述职。第二天，团队长、财总和后台述职。异地团队视频述职。

    最近这段时间，张雅雅很低调。在齐州的时间也不多。营州没折腾起来，东海二分和泰州稍有起色，运河依旧半死不活，估计张雅雅也感觉有些没面子吧。

    分公司述职，作为大区总裁，张雅雅是必须要参加的。张雅雅为了不自找不痛快，第一天的述职她借口在东海，没参加。

    第一天，刘小夏参加了陈岗、曹蕾蕾、李青和徐海燕团队的述职。陈岗和曹蕾蕾团队，业务是比较扎实的，员工的底子也好，机构业务和个人业务占比相对均衡。

    李青和徐海燕的陌电团队，人数最多，产能最低。业绩非常不稳定。员工流动性很大，大部分员工都挣扎在生存线边缘。

    金融行业，是个照妖镜。刘小夏印象比较深刻的，是杨星、曹蕾蕾、牛宁宁、李帅和郑国栋的述职。

    杨星和曹蕾蕾差不多时间入职，刘小夏更是一度对杨星寄予厚望。但事实却是，刘小夏更看好的杨星表现平平，每月两三百万的业绩。曹蕾蕾则业绩生猛，明年业绩突破五亿问题不大。

    差在哪里？用心。曹蕾蕾的主观能动性，比杨星强了太多。一天两天看不出来，时间久了，差距已成鸿沟。

    再说牛宁宁，因为有团单客户张莹，她不缺业绩，但只能赚五六千的底薪。她似乎很满足，虽然也打陌电，但不积极，也不够用心。到目前为止，只新增了一名小客户，每年三四百万的业绩。

    关键是，牛宁宁家里并不富裕。她儿子只有两岁多，在菏州农村的婆婆家里。她老公，在南方某电厂上班，属于两地分居。她一个人在齐州租房住。这样的条件，还不努力工作，刘小夏有些想不通。

    李帅则完全相反，听话、勤奋，来的最早，走的最晚。天天打陌电，开发出四名客户，全部是小客户。其中，三个需要返佣，他的收入，在齐州业务部属于垫底的，每年也就六七万左右。

    刘小夏之所以同意给陌电团队管饭，和李帅也有一定的关系。李帅很少吃午饭，为了省钱。他孩子只有一岁，还需要还房贷，经济压力特别大。

    说真的，刘小夏挺同情李帅的。他赔钱最惨的时候，也没惨到这个份上。

    郑国栋，不勤奋，也不懒惰，但运气好，谈客户成功率高。除了高姐，他又开发了两个客户，都不需要返佣。其中，高姐是大客户，每年在盛唐的资金量就超过两千万。郑国栋的年收入，约30万左右。在陌电团队，属于高... -->>
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