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第二十九章 开售

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    肥皂工坊建好以后,就进入了生产的快车道,每天源源不断地产出3000块肥皂,2000块香皂以及2500支蜡烛,没过几天,原本不大的库房就被堆满。好在事先盘下来的商铺,及时的装修好了。

    分布在京城各个角落的十间招牌上挂着雪颜斋字样的肥皂店铺,在真真热闹的爆竹声中隆重的开业了,围观的人很多,大都是周边别的店铺里的伙计,不用多想,就能知道,是被掌柜们派出来打探情况的,毕竟没有人会乐意,有人在自己旁边,开一家做同样生意的店铺,毕竟俗话说的好:“同行是冤家。”

    看到整整齐齐被摆出来的商品,伙计们愣住了,蜡烛大家都认得出来,但这些外形精美、或洁白无暇、或黄色半透明的长方形块体是什么,在场的有一个算一个,都表示自己从没见过。

    “诸位,欢迎光临本店,小店主要经营三种商品,正如诸位所见,分别是蜡烛,这个大家都认得,和市面上的其他蜡烛相比,本小店的蜡烛售价也是半两银子一根,却明亮无烟,可与最上等的牛油大蜡媲美,物超所值,买到就能赚到。”店里的小厮卖力的介绍道。

    “吹牛吧,这蜡烛品相确实不错,但半两银子的价格,就想买能和牛油大蜡相媲美的蜡烛,怕不是活在梦里吧。”听到小厮的话,围观者们议论纷纷,显然不相信有这样的好事。

    “大家不用怀疑,本店虽小,还不至于用一戳就破的谎言上欺骗大家,待我介绍完其他两样,可以点燃一根让大家瞧瞧,至于我有没有吹牛,一试便知。”小厮显然也知道围观者不会相信,赶忙解释道。

    “这两样才真是好东西,至于它们是什么,我先不说,我想问下大家,在场的有谁用过皂角没。”小厮问道。

    “皂角这东西,我倒是想用,听说这玩意在洗澡的时候涂在身上,比和青楼的姐儿睡一觉还爽,可这是有钱人才能享用的东西,普通人买上一块,全家要挨饿个把月。”有人在人群里喊道,引得大家哄然大笑。

    “看来大家都知道皂角的好处,这两样商品,都比皂角好用,黄色的这块,叫肥皂,不但可以用来洗澡,更适合洗衣服,去油除垢,堪称神效。而白色的这块,叫做香皂,用来洗脸洗澡,不但爽净无比,更自带幽香,简直是给个神仙都不换呐。不但如此,这样小小一块,一个三口之家,省着点用,可以用上三个月的时间,在价格上,肥皂只卖1两银子,香皂稍微贵点,也仅仅要1两半银子,今天开业大酬宾,全场商品,买二送一,数量有限,先到先得。”小厮口吐莲花的嘶喊道。

    众人反应平平,不是商品和活动没有吸引力,而是因为,像这种天上掉馅饼的事情,大家都是成年人,根本不会相信。

    小厮似乎明白大家不信,笑了笑,没再说什么,而是用火石点燃了一根蜡烛,现在正值早上,又是阴天,蜡烛光亮明显,并且没有冒充普通蜡烛那样的黑烟,众人这才相信,小厮没有吹牛。这时,另一位小厮用铜盆端出来一盆清水,向围观的众人说到,为了解除大家的疑虑,本小店特别提供一块香皂,一块肥皂,大家可以自己感受一下。

    听到还有这种好事,人群中轰的一声炸开了,毕竟买与不买,是另一回事,但能免费体验一下,原本只有贵族才能享受的事物,没有人会拒绝。

    “不要挤,慢慢来,在场的人人有份。”小厮们一边维持着秩序,一边喊道。

    就这样,雪颜斋的招牌一炮打响,很快就传遍了京城,但凡消息灵通的人都知道了雪颜斋的蜡烛、肥皂、香皂物美价廉,童叟无欺,这也让相关的商家既眼红又费解,所谓杀头的买卖有人做,赔本的生意没人做,按照他们的技术,皂角和蜡烛虽然卖的很贵,但利润并没多大,毕竟薄利多销的概念是个商人都懂,按他们的成本估算,雪颜斋完全是赔本赚吆喝嘛。其实他们那里知道,技术的革新导致成本的的急剧下降,在工业时代,是司空见惯的事情。

    不到一天的时间,几日生产囤积的肥皂、香皂、蜡烛便被销售一空,各门店不得不提前打烊,慕容雪算了一下,五天的时间,原材料的成本是1250两银子,盘下10间商铺的成本大约是58000两银子,而今天一天的销售额,却达到了恐怖的24160两银子,而且是建立在买2赠1的基础上,不然,收入会是更加恐怖的36250两白银,按照这个情况来讲,货源充足的情况下,两天的利润,就足以抵得上这10间商铺的价值,即便是因为限于产能,每天只能生产3000块肥皂、2000块香皂以及副产品蜡烛2500支,那也有7000两的毛利润,也就是说,仅仅再用5天的时间,就可以把盘下店铺的花费给赚回来,这赚钱的速度,简直难以想象。

    对于这个,东方钰也大吃一惊,但也不是不能接受,毕竟京城这种藏龙卧虎之地,能花得起这笔钱的,并不在少数。这笔超额利润能赚多久,就要看自己的工艺,能保密多久了,对于能永远的垄断这笔利润,东方钰表示从来不对此抱希望,他深刻的知道,即使府里的人都能做到守口如瓶,永不背叛;那天下聪明之人何其多,毕竟所有的原材料都是从外界购买,时间久了,总会有有心人从这些蛛丝马迹中,猜出其中的利润来,再根据原材料耐心试验,这种简单的化工产品,早晚会被仿制出来,到那时候,总体的利润就会逐渐减少,直至成为鸡肋。

    当然,东方钰也不会担心,毕竟他也有自信,想保持超额利润也不是难事,无论哪个世界,超额利润的产生,都只存在两种情况:一是垄断,二是用源源不断的创新保持垄断。对于创新能力这一点,东方钰表示绝不怕任何人。
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