广州之行

    广州火车站人潮汹涌, 庄志希他们一行人随着人潮出站就见到竖着牌子接他们的人。对于他们这一次过来，工作人员还是很重视的，一路将人送到酒店, 一切都安排的妥妥当当的, 两个人一个房间, 庄志希是跟销售小王一个房间。虽然叫小王，但是比庄志希岁数还大几岁，他们过来第一时间开了一个小会, 作为与会人员，庄志希多听少说话，存在感倒是不强，这样的会议并不需要他发言，每个人都有自己的定位。他们一到就开会, 下午倒是自由休息时间, 其他几个人都有各自要交际的, 庄志希收拾乔装了一下背着包出门, 打算到处看一看。这边还是很热闹的，十分繁华。其实他们四九城也繁华, 不过风格又有点不一样。四九城的商业化没有那么明显, 但是这边的铺子明显更多不少。庄志希在街上转了几圈儿, 在一条小巷里找到一家回收金银首饰的小铺子，门脸儿很小，不留意都看不见。虽然有些犹豫, 但是庄志希还是进去打听了回收价格, 随即将自己的金首饰卖掉, 他是第一次干这种事儿, 虽然紧张, 但是倒是也顺利。庄志希卖掉了金首饰，并没有直接回自己的住处，反而是绕了几圈，又去了商场，大门进小门出，反正算是给自己多一层保险。做人谨慎点也没有坏处。他绕了好几圈，又去厕所把脸洗了换了衣服，这才重新回到酒店。这要是以前，庄志希可想不到乔装，但是谁让他乐意跟蓝四海玩儿呢，不说旁的，就说蓝四海当初给白奋斗的改造，庄志希就觉得可以借鉴的很多啊。人啊，出门在外，得给自己多点保险。他背着大半包的钱回到了酒店。小王不在，他烧了一壶水，接连喝了好几杯茶才平复心情。他还真是没见过这么多钱，虽然他跟明美也攒了一些家底儿，但是上班赚钱到底也是有限，家里又要生活又要养孩子，所以夫妻两个还真是没有大富大贵。像是今天庄志希卖了好多样首饰。这就快赶上他们家结婚十多年的银行存款了。庄志希把钱收起来，塞在旅行袋又塞在床底下，感叹幸好他们这次是跟着单位过来。这个酒店现在住的都是与会人员，各方面保障肯定是没的说，不然这连个锁头都没有，怕是很不安全了。不过其他人都没有带皮箱，他要是带个有锁头的皮箱也太此地无银三百两了。所以庄志希也没打算这么干。庄志希翻身躺在床上，琢磨起来今天的观察，这边商业更发达一些，卖什么的都有，不过要说比较受年轻人喜欢的，肯定是喇叭裤了。这种裤子现在算是最新品，流行的很，他这转了一圈儿，看到年轻人穿的是真的不少。虽说岁数大的可能是一点也不喜欢，觉得十分的不着调，看着不像正经人，但是却又很受年轻人喜欢，逃不过两个字儿——时髦。在年轻人眼里，这种裤子是很时髦的，像是蓝四海老同志就在过年的时候赶过一次时髦儿，差点引起了轰动。不过老爷子是赶了这个时髦，但是本身并不觉得这个裤子多好看，所以只穿了几天就没再穿了。不过他们巷子里的小伙子倒是去商场找了，暂时还是没有卖的。也是，蓝四海这一条是明美表哥从外地寄过来的，专门去给老人家好的，可见这家人都是什么性格了。不过庄志希倒是敏锐的察觉，这个裤子，大有可为啊。也许这东西不是能长久来穿的，但是如果想要挣一批快钱，他觉得还是妥妥的，庄志希呼啦一下坐了起来，他几乎没有犹豫，又出了门，这一次他倒是奔着许多店家去的。这接连转了好多个铺子，天黑才回来，累的气喘吁吁，这时小王也回来了，他诧异的看着庄志希，问：“你这去哪儿了啊？”庄志希：“我出去转转，看看有什么能买的特产，你这……？”小王：“我跟几个外厂的销售一起去喝了两杯，对了，你吃晚饭了吗？楼上有给参会人员准备自助餐，这是跟什么歪果学的，但是还是很方便的，你报上房号就可以了。”庄志希还真不知道这个，眼睛一亮，笑了，说：“那倒是不错，我这正好还没吃饭呢。我看你这喝的醉醺醺的状态也不太好，要不要一起下去再吃点？”小王摆手：“我不去了，我还要去一下我们科长那里，把明天的事情和思路再碰一下。”他们来确实是有工作的，倒不像是庄志希，主要其实就是记录。庄志希：“暖壶里有热水，你泡一壶茶吧，正好解解酒。”小王：“行。谢啦。”他发现跟庄志希一个房间真不错，同行总是要互相防备，但是现在就不是了。他还是很轻松的，他说：“我晚上会回来的晚一点。”庄志希：“行。”他自己一个人下楼，这个时候比较晚，已经没有多少人吃饭了，庄志希琢磨了一下看明白了，自己端着碟子盛了喜欢的菜。这年头，还是要吃肉。庄志希是肉食动物，能吃肉不吃菜。他一个人坐在窗边吃牛排，嗯，不是很懂，但是可以学，看着别人又是刀子又是叉子，庄志希学了一会儿，觉得果真没有那么方便，索性自己直接用了筷子。学一学是好的，不过自由自在也很好。反正啊，人只要脸皮厚就无所畏惧。他也没吃主食，直接牛排吃到饱，只是这一吃完吧，就感觉到好几道视线若有似无的落在他的身上，庄志希淡定的给自己到了一杯饮料消食儿。只要我自己无所谓，就算是你们看出花花儿，我也一样淡定如斯。大概是庄志希心里素质太好，以至于看他的人都有点不好意思了，这时走过来一个胖子，主动跟庄志希打招呼：“你好。”庄志希笑：“你好。”两人坐在同一张桌，胖子真心的说：“大兄弟你这真是好意思啊，我这每次过来都吃不饱，主要是不好意思吃，吃多了总觉得别人看我，你倒是厉害，拿着筷子吃牛排。还能吃这么淡定。”庄志希：“这也没人认识我啊，那我总得吃饱吧？”“他们看你。”“看就看呗，我也不能少点什么，也许他们看我还是因为我英俊呢。”胖子：“……”你要是这么说话就是吹牛逼了。庄志希：“不知在哪里高就？”“我林城过来的，小地方，这次能争取到这个过来参展的机会很难了，我们厂子是做竹艺编织的，鄙人副厂长，我姓朱，朱有才。本来这参展的事情是定了别的厂子，我们是临时顶上的。临时上阵，我这心里也没底儿。”这要不是心里没底儿，他哪至于这么晚过来吃饭。大概也是看眼前这位是一点也不在意外人眼光的，他倒是想过来坐下唠两句。也缓解缓解自己的压力。这一路，他都瘦了。“你是……？”庄志希：“我也是过来参展的，京城机械厂的，庄志希。”“京城好，京城好啊。”胖子感叹：“你们比我们可见多识广多了。”他笑着说：“哪儿啊。我是宣传科的，跟着过来看一看回去要写报道。其实我是第一次出差，真是两眼一抹黑，好在我就是陪衬，倒是不用考虑那么多。”俩人就这么聊了起来，胖子朱有才虽说是临时过来，但是却不是第一次过来，看着倒是比庄志希他的同事对这边更熟悉几分，他说：“你这过来一趟要买的东西的吧？老弟我可跟你说，这边跟咱们国营商场不一样，小店都是私人的，那可是要使劲儿的讲价，我第一次过去的时候就愣生生的碰见一个小伙子，三十块钱的东西讲到了八块，不要太吓人哦。你说他们怎么敢要的，我听到三十都不敢多问了。谁曾想能一路降到八块，吓死个人。”庄志希：“这差这么多呢？”“可不是啊。”庄志希：“那我可得记清楚了。”“要的要的，不然亏得就是自己。”胖子朱有才又说：“其实鹏城那边卖东西也便宜，我之前……”庄志希听得兴致勃勃，跟人家这见过世面的比，他就是个山炮。即便人家是小地方来的，但是人家见多识广啊。他可真是山炮出门。庄志希跟谁都能唠上，跟这位老大哥更是很快熟悉了，两个人还说好了，如果有时间就一起出去转转，你瞅瞅，多和睦。庄志希谈好了，乐呵的回去。虽说庄志希有自己的小心思，但是出门在外的，还是公事为主，第二天就跟上了厂里诸位大佬，广交会这样的大场合，他站如喽啰都觉得多余，不过庄志希倒是真的开了眼界。他一贯都是在办公室动笔杆子，还是第一次见这么多人，国内的国外的都有，许多都是各个厂子的领导，即便是各个厂子的销售人员也都是高手。就说他们机械厂来的这几个，看着都像是只会吹牛逼，但是真的忙起来那可是有两把刷子。庄志希给人打下手儿不参与，这几天的收获真是不小。该说不说，他可真是学了不少。不光是他们厂子的人，还有其他的展位，庄志希这个人是个做事情用心的，他会偷懒会摸鱼，但是却也知道什么东西有用，这东西多懂一点，对他是很有好处的。庄志希上了心，跟着忙里忙外，还别说，他还又碰见朱有才了，他们的展位在外面的一个犄角旮旯。跟机械厂的位置没法儿比。但是生意倒是很红火。你瞅着竹编这种东西好像不值钱，但是不少歪果仁就是喜欢这个。他们这小小的摊位订单十分不错。庄志希跟个小偷儿一样蹲在不远处看了一会儿，大概是看出了点门道，也晓得为什么朱有才他们明明是小厂子但是却能够参展。主要还是四个字儿：民族特色。这种竹编在他们来看讲究的是实用性，但是有些人则是觉得这是艺术品。庄志希看着朱有才一个副厂长亲自上阵，忙的满头大汗。这大哥还能整几句外语呢。技多不压身啊。庄志希这次出来受到的冲击真的很大，算是大大的涨了见识，也知道人不可貌相，朱有才明明开始之前还是一个紧张踌躇的胖子，现在人家就是销售小能手，翩翩满场飞啊。庄志希看了一会儿没耽搁，回到他们自己厂子的展位，他们这边订单肯定是不如朱有才那边，但是他们单价却高得多，有自己的优势。庄志希跟着忙活了好几天，除了打下手儿，也跟着领导到处走走看看，一天天的下来真是累的不行，一周结束倒是生生让自己更瘦了不少。他在家的时候可不会天天吃肉顿顿吃肉，可是这天天吃肉，人倒仍是瘦了。就这个忙碌的机会，庄志希还在开始那几天的傍晚天天出去，找了好几家店，最后选择一家订货。他最早是想去厂子里，然而作为初来乍到的“小白菜”，他算是人生地不熟，而且也晓得自己货量没有那么大不会被重视，只能去直接找店面订货。该说不说，这些店是真敢要啊，上来就是几十块，庄志希找到一家中等门脸的，他也是观察了两三天，觉得这家毕竟好说话了。庄志希直接就登门，开店的就是老板，一个中年老爷们。庄志希要喇叭裤，他立刻介绍起来：“你看看吧，这几种都是卖的好的，天蓝色粉红色，都是小年轻最喜欢的，我这边每天都要走不少，现在喇叭裤可是时髦年轻人最喜欢的。你要说岁数大了，肯定不懂，但是小年轻哪个不穿？就连港岛那边过来的都穿的，喇叭裤还有□□-镜，你瞅瞅。多时髦啊。”庄志希：“我想多要点，这能便宜不？”“多？你要十条八天，你要是要十条八条……”庄志希：“我是实在拿货，你给我便宜点，六块！”店家目瞪口呆，说：“卧槽，去去去，你赶紧给我走人，哪里来的臭小子，你捣乱是吧？我要二十六，你给我还价六块。你把我当傻子呢？我这里可不是随随便便的东西。”庄志希拦住：“别介啊，我要的多，真是要的多，我拿一千条。”店家愣了一下，随即立刻说：“一千条怎么？一千条你也不能给我六块钱啊？你这真是太过分了，你也得让我挣钱啊。我要是都卖给你这样的，我以后还做不做生意了？”庄志希笑：“大哥你别发火啊，我晓得你这赚的少了些，但是多赚少赚总是赚，虽说单件不赚那么多，但是积少成多，您看对不对？再说我这是拿回家乡的，一点也不耽误您在本地的销量。您虽说赚的少了，但是也不吃亏啊。而且您看我这一笔就拿这么多，也是省事儿啊。”他眼看店家有些犹豫，再接再厉：“您这是成品出来的，都不用自己构思什么图案和款式。您也不是自己做。就是一倒手就赚了钱。这可没有比这个更舒服的。其实老弟我也是第一次干这个，初来乍到新手交易。这要是赶上人家老手儿，人家早就直接去厂家了。您看我要是在这边摸个几天，一样能找到厂家，我这不是一来为了省事儿，二来也是信得过您的人品吗？我一个大兄弟就说您这人最仗义了。她姓陈，北方人，您记得吧？”瞎蒙的一个人，但是这样却是很容易拉近彼此的距离的。店家确实不止是单卖，他们也往外面批发，而且做的不少，这扎一说姓陈的北方人，他倒是没想起来是谁，不过瞅着这小子直接来找自己，想来是认识。他犹豫了一下，说：“你这六块，给的太少了，这样，再加五毛。”庄志希盘算了一下，说：“一件加两毛。”他说：“我这从这边带回去，成本也是有的。”“那行吧，你这怎么拿？”庄志希：“男款我只要天蓝色，女款我只要粉红色，其他颜色不拿了。男款只拿两个尺码，女款也只拿两个尺码。一样是二百五十件。”“可以。”庄志希早就想过了，虽然还有白色黄色和大红色，但是相比起来，天蓝色和水粉色是最容易被人接受的，也是他们那边少见的，他卖的就是稀少。至于尺码，现在的人普遍是偏瘦的，所以大码是没有必要拿的，不用为了一小部分人压货，同样的，太瘦的小码他也没有考虑。瘦就说明吃的不好，吃都吃不饱那么舍得花钱的概率也不大。两个人就这么说好了。庄志希约定了三天后拿货。他回去倒是点起了钱，他这次出门，他媳妇儿给他拿了一千块钱，自己还有三百的私房钱，他妈这边卖金首饰一共卖了五千三。这还好钱是够的，不然他还真是有点抓瞎了。要说起来，还真是多亏了他出门的时候把他老娘手里的金首饰多装了一些。他们当时可没想着做生意，主要是想着难得来一次外地，给特别有特点，或者是有些标注的都卖掉。所以才多拿了一些，你看，这倒是都用上了。庄志希喜滋滋的，觉得自己这人还是有点运势的。不过他也不敢太放心，到时候收货的时候肯定也是要好好检查的。他掏出本子把这些都记上。这是庄志希的习惯，会把生活里一些重要的事情简单的记一下，不管是之后复盘还是作为一个提醒，都是很有用的。他在坐在床头，在笔记本上写写画画，小王又喝的醉醺醺回来，他看着庄志希在写东西，说：“你这就开始写了？”庄志希把本子合上，说：“没有，我就是记录一些关键词和一些灵感，这样回去之后也不至于忘记了。”小王：“你这也不容易。”他也不洗漱了，直接躺在床上，说：“过几天忙活完了，咱们能在本地休息个两三天，你有什么计划吗？”庄志希摇头：“我没有，可能到处看看吧，毕竟是第一次来。然后买点礼品回去。我大哥是列车员，经常走南闯北的，他出门都会给我们家带一些礼物。我家孩子可没少吃他大伯带回来的土特产。我这难得出来一趟，肯定也得多买一点的。”“那倒是，这哥哥是一家人，嫂子可未必没有想法。”小王感叹一声，看来也是一个有故事的中年人。他说：“我估摸着的，到时候几个领导肯定是要跟其他厂子的领导一起的，我这边也约了人，你要是不觉得尴尬就跟我们一起，如果不好意思我也不拦着你，你自己到处走走看看。”庄志希笑：“谢谢王哥啊，不过一起转悠就不必了，我答应了一个朋友，跟他一起到处看看，这答应了人，不好再反悔的。也不知道这老小子是真熟悉还是假熟悉，不能给我卖了吧？”小王笑了：“卖什么，大老爷们又不是什么小姑娘，你行啊你，这才来几天都混上朋友了。”庄志希：“也是来参展的，他觉得我这人吃肉特别洒脱，不畏世俗眼光，所以每天找我一起吃饭，这不是就勾搭上了？”小王噗嗤一声笑出来，笑够了，突然想起什么，呼啦一下坐起来，说：“哎不对啊，你你你，那个你是不是去自助餐吃牛排用筷子的那个土鳖？不吃菜只吃牛肉？”说完了又有几分尴尬的不好意思，这骂人土鳖总是不太好的。庄志希：“没错没错，这土鳖是我。”他丝毫不会觉得不好意思，笑话啊，这什么年月啊，肉都不能顿顿吃，这更稀罕的牛肉看见了还不吃？不吃那是傻子，这反正谁也不认识谁，何必装呢。庄志希：“我那朋友就是惊叹于我这脱俗的气质，才每天找我一起吃饭。”小王：“……”他嘴角抽了抽，他都听说了，二楼自助餐那边有一胖一瘦两个家伙，就跟那鹿鼎记里胖头陀瘦头陀一样，一到饭点儿就去自助餐吃牛肉。堪称小牛杀手。这吃牛肉也就算了，这两个人竟然还不会用刀叉，直接上筷子。那小瘦子跟个麻杆儿一样，一顿竟然能吃十来块牛排，不知道那胃是不是无底洞。凭借奇葩的气质，这货很快的就在他们这些人里隐隐约约有了些名气。要不是大家都忙着正事儿，早就开始打听了。不过小王还真是没想到，这样的能耐人，竟然跟自己一个房间，而且，他丝毫没有一点点的不好意思和忐忑，就很离谱了。他真诚的问：“你真的不会觉得不好意思？”庄志希：“那有什么不好意思的？我们这不是都包含在房费里面了吗？我总是要吃饱的。其实没什么的。”小王：“……见识了。”再看庄志希，觉得这人确实有几分与众不同。他说：“你……”犹豫了一下想劝一劝庄志希，但是隐约又觉得庄志希说的好像也是对的，他有什么不好意思的啊，反正谁也不认识谁。小王嗫嚅了嘴角好半天，说：“那，随你高兴吧。”他躺了下来，不知道想些什么。庄志希这个时候也不写了，把本子收好了，去洗了个澡，这个时节，广州的天气和四九城的天气已经有大差距了，他穿着衬衫，一天忙活下来也是汗流浃背。他直接洗了一个澡，感叹还是这个方便，果然他们住的这家酒店是高档酒店。一般小旅馆可真是没这么方便。他洗过澡出来，看着小王竟然在穿衣服，这会儿他已经恢复了正常。庄志希疑惑：“你要出门？”小王点头：“我出去一趟。”顿了一下，问他：“你要一起吗？要不要跟我出去见识见识？”他有些尴尬，当时却又压低了声音，流露出男人都懂的语气，暧昧说：“我跟几个朋友去洗头房。”眼看庄志希似乎不懂，他嘿嘿了一声，说：“里面有妹子。”庄志希恍然大悟，他赶紧摇头：“我就不去了，你去好好的玩一玩吧。”他对... 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