练摊儿

小子一看就是个没骨头的。苏金来冷笑：“这是你家的地方，你走得，我走不得？你以为你是谁啊。”周大妈呸了一声，说：“你又以为你是谁，垃圾玩意儿！”别以为她不知道，这院子里最不做人的就是他。周大妈是租住了苏家的房子，那是比别人家知道的更多一点的。这个小子没钱的时候让家里养着，有钱的时候也不肯拿钱出来。还是家里养着。这样的人，实在是让人看不起。“你这种人，生个叉烧都比你强。”她吐槽了一句，哼，看不起。苏金来：“你你你，你混蛋。”周大妈突然回头，说：“你骂什么？你说谁混蛋呢？你个小混蛋，一点也不尊老爱幼是吧？”她上前一步，高声：“怎么的以为我年纪大了就提不动刀了？”苏金来：“粗俗，真是俗不可耐，这是不堪入目，真是……啊呸！”他看着周大妈，接连骂了几句，眼看周大妈要打人，直接后退几步，不是他不跟周大妈打，而是觉得跟周大妈大家很掉价儿。他是什么人，那可是很有面子的。社会苏哥。他跟老爷们大家都绝对不会输，跟一个老太太更是不在话下，但是架不住，丢人啊。他觉得自己实在是没有必要和这种人计较。这好说不好听的。大不了……到时候他让官红来找茬儿好了。这么一想，苏金来越发的后退一步，说：“我不跟你一般见识。”说完，转身就走，这个官红，往常周末这个时候都出现在他家了，但是今天竟然没有来，真是靠不住，这就不是什么好女人。他碎碎念，周大妈不客气：“有本事你别走！”苏金来：“好男不跟女斗。”王大妈出来看热闹，感叹：“你跟他计较什么！他一个不懂事儿的。”周大妈：“我跟他计较？他算是老几啊，值得我跟他计较，要不是他跟个狗皮膏药一样黏着我，我才懒得理他。一点数儿也没有，白长了大个子。”她碎碎念几句，拉着王大妈又问：“你晓得，赵桂花干什么去了吧？我看她载着东西，又是纸板，又是竹竿子的，总觉得怪怪的。”王大妈：“不晓得，没听说啊。”周大妈神神秘秘：“此时必有蹊跷。”就在两位大妈的揣测下，庄志希和周大妈已经来到了西单，两个人找了一个空地儿，直接摆摊儿，要说起来，现在摆摊儿的可真不是他们一家子。这能豁出脸面做生意的，总是有很多的，这年头，赚钱么，不寒嘇。庄志希高个子到处一看，嗯，卖什么的都有，这边是卖鸡鸭，那边儿还有卖头花，有卖小商品裤衩儿袜子的，还有卖韭菜大葱的，就相当的混搭。反正大家都在这里摆摊儿，各有各的选择。庄志希布单子我那个地上一铺，将喇叭裤都拿了出来。直接摆上。他可是早有准备的，直接将车上准备好了的四根竹竿子拿起来往前一起一绑，这就成了一个架子。再掏出小锤，把竹竿儿往地下钉一钉，很快就稳住了。他款式少，两款裤子直接一挂，竹竿子摇晃了两下，稳住了。他把大纸板子往竹竿子上面一贴，上书三个字儿：喇叭裤。一切做好了，庄志希在左右看看，嗯，自己还是他这条街最靓的崽。别人的买卖可没有他醒目，今天是周天，西单还是有不少人逛街的，别人都找那种好地方摆摊儿，但是庄志希只能找有土的地方摆摊儿，不然钉不进竹竿儿啊。赵桂花一看儿子都准备的这么好了，也立刻张口：“走一走看一看啊，最新流行款糖果色喇叭裤，走过路过不要错过，过了这个村就没有这个店，早买早享受，早穿早时髦。走走看看啊。”赵桂花这一套磕儿一出，大家纷纷看过来，眼里满满都是赞叹，哎呦喂，这老太太牛逼啊！有的做买卖的巴不得这老太太再多喊一喊，他们也跟着学一学，这个老太太还真是挺会做买卖的。赵桂花不管别人这么想，继续叫：“走一走看一看，买不了吃亏买不了上当。”喇叭裤这种东西，上了点岁数的那是顶顶看不上，就觉得这玩意儿多少有点毛病，正常人没这么穿的，但是一些年轻人倒是很喜欢。特别是一些街溜子，就觉得与众不同的另类才是最最特别的崽。果然，很快的就有人过来了：“老板这个怎么卖？”庄志希：“男女同款，男款是天蓝色女款是粉红色，正宗南方货，三十一条。”旁边卖小发夹的倒吸一口冷气。“这也太贵了吧？”问价的小伙子也吓了一跳。庄志希：“这哪儿啊。你想啊，在商场里买一条普通的裤子，也得个十四五了吧？那可还要票呢，但是看看我这个，你看看我这个喇叭裤，这可是比一般的裤子用的布料更多的。这成本就高了。港城晓得吧？咱们这港城那边都是在这家拿货的，这要是拿过去，直接就卖百八十。我进货可是废了九牛二虎之力才抢到手的。你想这能便宜了？这好东西哪里有便宜的？而且也少啊，你出去走一走看一看，就晓得这街面上可没有多少人穿。”赵桂花：“……”没有人穿是因为太另类。不过作为卖家，她也开口：“这不仅款式特别，其实颜色也少见啊，外面哪里有这样清凉的颜色。懂得伐？这个叫糖果色。”糖果色这个，他们还是第一次听，但是听起来就让人觉得这东西稀罕。“大妈您这倒是很懂。”赵桂花：“我哪儿懂啊，我就是看着好看，我要是年轻人，早就穿起来了，这岁数大了我倒是想穿的，但是就怕我穿了，反倒是起了反效果……”“哈哈哈哈。”两人这样轮番的输出，果然是说动了眼前的年轻人，但是吧，就是有点贵了：“大妈你再便宜点，三十真是太贵了。”赵桂花：“我这跟你唠嗑也投缘，给你便宜个一块。”“别介儿啊。，你在降一点啊。”两人一番拉扯，最后定下了二十六。赵桂花一脸肉疼，说：“我这是早上刚来，想要开个张，不然我是绝对不能卖二十六的。这个价钱你买了就是赚了啊！”“大妈您这给我便宜，我是知道的，我回去给您好好的宣传……”“成，你领小姑娘来，我保证看你面子给便宜。”这买裤子的小伙子乐呵呵的说：“哪儿是小姑娘啊。”赵桂花：“你别看我岁数大，我是看得出来的，你这么英俊的小伙子，那小伙子肯定嫉妒你，不跟你玩儿，你肯定是女的朋友多。”“嘿嘿嘿。”这话真是中听。他选了一条，美滋滋的离开。可别小看这只有一个人买了，但是只要有人入手，立刻就有人也忍不住动心了。其中一个姑娘说：“我倒是想买，就是怕别人说我穿着不正经。”赵桂花：“这话可不是这么说的，什么叫不正经？那做事情不体面的才是不正经，穿衣服哪里有什么不正经？咱们只要不露，就没啥不正经的。再说了，年轻的时候不穿，什么时候穿？年轻的时候跟个花儿一样好看的时候才该穿，等像我这么大岁数，才是真的不能穿了。不是我不敢穿哈，主要是你说我卖喇叭裤，我这一穿，人家一看。哦豁，这老太太怎么穿，那我可砸手里了。我这都是为了挣钱啊。这不然，我可不管那些的。”“大娘你说的有道理。”这卖东西就是这样，人越是多，反而越是会引得人凑过来。一会儿的功夫他们的小摊子就被围上了，年纪大的人是只撇嘴的，但是一些年轻人倒是很能接受新潮的东西，一会儿的功夫就卖了十几件了。庄志希看着他妈麻溜儿的收钱找钱，默默的吞咽口水。果然，姜还是老的辣，他觉得自己就够能说了，但是没想到他妈更会。他是看人家广州那边卖货是这样的聊天技巧，跟着学。他妈这是无师自通啊。赵桂花还在叭叭叭：“年轻人就该有年轻人的风采，也许有人觉得这衣服有点太突出，但是年轻的时候不穿，还得什么时候？等你们岁数大了之后就晓得，享受过青春，才不枉费走一场。去买个□□-镜，打扮的时髦的拍个照片，等你们岁数大了之后还能跟家里的小辈儿说，瞅瞅，你奶奶当年也是个时髦儿人，可不是你们比得了的。”众人都跟着哈哈的笑了出来。赵桂花很会唠嗑儿，她这么一说，年轻人更是觉得自己该买的。总不能，自己一个年轻人还没有一个老太太时髦儿吧？再说了，其实仔细想一想虽然裤子是贵一点，但是这个也不是今年穿了明年都不能穿啊。这不就听赵桂花又给大家算起来：“你们要是觉得贵，就仔细想想自己能算多久，咱们就说这一条裤子是三十块钱。这一年三百六十五天，你们穿三百天。平均下来一天才一毛钱。如果你们穿十年，一天平均下来才一分钱。而且，这还是按照你们一年穿三百天算，如果穿的更多，就更值得了。一条裤子穿十年，也挺正常的吧。一天一分钱，够干什么的啊！”大家点头。大家现在还是前三年后三年，缝缝补补又三年的时代呢。大家觉得这个大妈算的相当对了，这一天才一分钱，这不就跟不要钱一样？一天少吃一块糖而已啊。“行，大妈你给我找两条，我要两条粉色的，都要大码。”一个小伙子开口。旁边的小伙子诧异：“你一个男的要粉色？你不是给你自己买的？”“我是啊，是谁说男的就不能穿粉色了？真男人，敢于穿粉色！我就要粉色！我要两条换着穿。”围观群众：“……”这人，多少有点神奇在身上的。庄志希：“其实这挺正常的，这种裤子也不分男女的，只要尺码合适就行，你看如果是高大一点的女孩子喜欢天蓝色，一样是能穿的。”“对。”庄志希和赵桂花两个人很快的忙活起来。今天的生意比他们想的更好，他们今天其实拿了二百条裤子过来。到底能卖多少，其实本人也是没有的底儿的。但是他们还是小看了四九城的年轻人，也小看了西单的人流量啊。虽然开始的时候卖的慢一点，但是很快的就快了起来、眼瞅着男款都没有了。庄志希说：“妈，我回家再拿一些过来，你自己在这边行吗？”赵桂花点头：“谁要是敢过来找茬儿，我乐不得呢。我都这么大岁数了，我就地一躺，呵呵，正好让我去医院好好检查一下，也在医院里好好养养身子。谁动手就等着拿钱吧？我让他多个老娘要养！”庄志希失笑：“您厉害。”赵桂花：“你去吧。”她也不是真的要讹人，她的声音不低，那是说给别人听的。这要是听进去了，他们不是省事儿不少？讲真，他们还真是不乐意有人来影响他们的生意。这可是钱啊。庄志希也很快的骑车回去，他一路把自行车都要蹬出火花儿了，回到院子的时候刚过中午，庄志希一进院子，周大妈就出来：“小庄啊……”庄志希立刻审视制止她，说：“周大妈，我这还有事儿，没工夫跟您寒暄哈。”他匆匆回家，明美此时正在记账，记录一下他家上个月的花销。一看庄志希回来，问：“怎么了？”庄志希：“货不够卖。”明美一下子睁大了眼睛，不可置信：“不够买？你真的假的啊！你们不是拿了二百条裤子吗？”一百条粉色一百条蓝色。庄志希：“对。粉色光了，蓝色剩的也不多了。你帮我一起在运一点过去。”明美立刻从炕上蹦了下来，说：“我跟你一起去。”她本来就想去的，这下子就更激动了，她说：“你们也太厉害了吧？”庄志希点货，说：“我以为我很厉害了，但是我看了我妈卖东西才晓得，我原本想的那点话头儿，在我妈面前就是弟弟。纯正的弟弟，真的不行。”他恍惚了一下，说：“我有那么一瞬间觉得自己都要被说动了。我甚至觉得我如果不买，就亏了。这四舍五入简直是不要钱白给。”明美：“哦豁。”庄志希：“走吧。”两个人动作总是比一个人快，两个人很快的出门，周大妈还在院子里转圈儿，庄志希夫妻两个什么也没说，飞一样的窜出去了，但是周大妈这个心啊，那是抓耳挠腮的啊。她这好奇心都要抵达顶点了。“到底是干什么，他们到底干什么啊？”姜芦出来洗衣服，说：“你就别管别人家的事儿了。”周大妈：“这怎么叫管呢？大家都是邻居，我这不是好奇么？哦不，我是关心啊。”姜芦笑了笑，说：“那人家也不用你关心啊。”周大妈好奇：“你说，他们到底是干什么啊？我怎么就觉得奇怪。”姜芦也不知道，倒不是他们脑子笨，而是现在有正式工作的人是不会摆摊儿去的，多少都会觉得丢人。而他们这条街都是机械厂的职工，是工人。大家都不会去做这个，所以真是想不到。因为周遭的环境里没有，因为没有，所以想不到。这要是换个见识过的，那是一下子就能看出来他们干什么的。姜芦：“您老啊，管好您自己的事儿，别管别人家了，人家的事儿用不着我们管，再说庄志希那么精明的人也不会吃亏啊！他想怎么样就怎么样，他脑子快，他媳妇儿打架厉害。嗐，还别说，人家是一文一武，你瞅瞅在，这文武双全的人家怕什么？我们就别多管闲事儿了。”周大妈：“这话让你说的……”她怏怏的，觉得儿媳妇儿怎么一点也没有好奇心。她说：“我当然知道小庄那个狗崽子不能吃亏，不是就看他们不能吃亏，我才好奇的吗？”如果是好事儿，他们不是也能跟人学一学？姜芦知道婆婆想什么，但是丝毫不以为意，说：“您少管了。”她主动招呼：“我看您也没啥事儿，您帮我一起洗衣服吧，你看看这都是七斤的，这熊孩子这么就这么皮。”周大妈这个时候倒是不含糊，立刻说：“我来，你洗不干净，这七斤的衣服，得用香皂洗，洗完了香喷喷的。洗衣粉不行，洗完了就是那股子洗衣粉的味儿。”姜芦：“……”她嘴角抽了抽，她就说，他家的香皂怎么就用的这么快，找到根源了，她婆婆竟然用香皂洗衣服，有那个必要吗？她无语的望天。“七斤几点回来？”姜芦：“他们去文化宫是下午四点半结束。”周大妈：“你去买点肉，我给他做个肉饼，他之前吃了赵桂花做的肉饼，说是没吃够，我也给他做一点。”姜芦：“行，咱们家小七斤也不能总是蹭别人的好吃的。”周大妈：“这个对。”别看周大妈自己年轻的时候算计的厉害，一分都不会给别人，但是这老了对孙子可是不一样的，虽然也是心疼钱，但是她在这方面倒是大方的。她可不会因为抠门让孩子被其他的小朋友笑话看不起。所以他家小七斤吃别人的东西，周大妈也会准备一些零嘴儿给孩子们，算是投桃报李。“妈，那我现在去买，不然就买不到好的了。”周大妈：“行。”这个时候苏金来也立刻出门，说：“姜婶，你帮我买一斤肉，我要肥肉，肥肉最好吃。”为什么周群对他有意见，就是因为这个，你明明是个小辈儿，但是在谁面前装逼呢。这随随便便就指挥我媳妇儿干活儿，还挑三拣四？你以为你是谁？姜芦愣了一下，还没反应，周群就从屋里出来了，说：“帮什么帮，你自己没长手还是没长腿？想吃自己去买，还指挥上长辈了？你算个嘚儿啊。”他直接冲着姜芦说：“你去你的。”姜芦：“行。”她也没理会苏金来。苏金来这个孩子不懂事儿还没有眼力见儿，让人捎东西都不给钱的。她曾经捎过一次，还得三催四催，就这，买的东西他还挑剔，屁事儿一堆，一张欠揍的脸。从那以后，在姜芦和周大妈的宣传下，真是没人会帮苏金来做任何事儿，谁家也不可能给他垫钱啊。大家倒是不知道苏金来现在有钱了，但是他事情那么多，谁乐意帮忙啊。苏金来气的吹胡子瞪眼睛，觉得这个院子的人真是太不友好了。再想自己家人，也是不高兴。他家老二跟他妈去郊外挖菜采果子了，他小弟去学表演了，家里就他自己，这午饭都没吃呢。平日里都会来做饭的官红也没来，他终于忍无可忍，冷哼一声，裹紧了夹克衫，出了门。他喝羊汤去！反正他们都不在家，他偷偷的吃点好的，搞一个羊蛋补一补。这出门路过垃圾桶，想到被苏铜来那个小兔崽子坑走了十块，十分的恼火。这可是他的卖身钱啊。再想到那三个老娘们，丧心病狂，没磕没够，拽着他不放，差点把人吃了，他更加拉紧了自己的上衣。这三十如狼四十如虎，一旦也不差啊。以后，他绝对不找这样岁数的老娘们。必须年轻，必须给他介绍年轻的。最好是又年轻又有钱，能够给他钱花。虽然想到那两天半的经历就不寒而栗，只觉得人都要昏过去了，但是他摸着兜里的钱，又觉得格外的稳妥。虽然苦了点，但是有钱也是好的。别人可没有呢。他嘿嘿一声，找了一家羊汤馆儿，钻了进去。同时也在想，庄志希他们到底在干什么呢？他这双眼，可是要盯住了每一家。而此时，他不断揣摩的庄志希已经被人围住了，他一回来，好几个人都要粉色，东西都没放下就接连出去了十来条喇叭裤。明美：“！！！”她还真是没想到这样红火！这样的场景，也只有过年过节的时候才能在百货商场看见啊。但是现在他们都这么热闹了？不过短暂的愣神儿之后，明美很快的挤进去，帮着找尺码，收钱。要说起来，还真不是人人都喜欢喇叭裤，但是人都有从众的心里，眼看这么多人买，也跟风起来。明明中午都没有时间吃东西，但是却仍是很快活。毕竟，这是钱啊！三个人各有分工，很快的就更加的热火朝天，星期天的人特别多，周围几个摊位可都没有他们这么热乎，有那脑子转的快的已经再想了，这个喇叭裤，可以卖得。就是不晓得这个成本是多少。但是大家都是买卖人，晓得这东西就算是成本再高，至少也能赚一半儿的。他们也不知道，这老少三个是从哪里进的货。虽然他们说是南方的货，但是也不是人人都相信的。其中就有两个人小声嘀咕：“等一会儿你去找那个小伙子探探口风，看看他们是从哪里进的。妈的，这生意都让他们做了，我们这卖衣服的都没有几个客人。也不知道怎么那么会说，你看看给那大小伙子大姑娘哄的乐呵。咱们把他们进货的门路挖出来。”“哥，咱们找那个小媳妇儿得了，小媳妇儿肯定没心眼，长得也好看，嘿嘿。”这是没存着好心呢。高个儿当哥的骂人：“你闭嘴吧你。你一个老爷们找人家一个小媳妇儿，人家肯定防备你，还能告诉你真话？这挣钱重要还是调-戏妇女重要？你是不是有病？我们还是找那个男的，你别给我拖后腿。”“哦。”“他们这卖的太好了啊。”“你说他们能挣多少钱啊？”“这谁知道？不过你比他们的话记下来了吗？这个说着真是招客啊。”“记了记了。”这样的对话，不仅仅是他们摊位，还有别的摊位也在琢磨这个，毕竟，这赚钱的事儿，没人会落后啊。这不做买卖的人可不知道，他们就是看着看着一般，实际上，可赚钱了！闷声发大财！这个门路，得算计啊。