第二十章 开始火爆

nbsp;   返回酒厂之前，李明超让王军再去找人缝制三百个同样的小布囊，而他也去了一趟富民村，催赶了剩余小陶罐的制作工期，照目前这个销量来看，两百罐确实顶不住三四天。在饥饿营销尚未普及的年代，中途突发断货可能会带来不好影响，品牌热度也可能快速衰减。

    接下来的几天里，一切都如之前料想的那样，李明超除了每天听到经销商们不断催货之外，收到最多的反馈就是，洪家酒名不虚传，很期待招牌产品赶紧问世。

    鉴于此，李明超也必须开始筹划精品杂粮酒横空出世前的第二轮预热，如今这第一炮算是打得响亮，现在仅需门店的稳定营业作为收尾。

    不出三天，农贸市场口耳相传的消息成真，洪家酒直营店果然在庆林酒铺斜对面开张。虽然店面看起来有点小气，老板甚至没做任何开业活动，捧场顾客却意外的多。毕竟代理商那边早就脱销，只能都凑到门店来看看。

    同行业贴脸竞争，少不了一种‘影响力定律’，其实放在如今也比比皆是。就比如大街上一排小吃店，如果其中几家生意火爆，必定会有几家显得十分惨淡。

    前几天还风头大盛的庆林酒铺，客流量居然被一个小店面抢走过半。再加上两家店门面积相差较大，这种热闹和萧条的对比逐渐变得有些刺眼。

    哪怕是王军见到这一幕，也自然而然会明白李明超的用意，不会再为店门太小而发牢骚。

    而且店面小也就不用专门雇佣营业员，之前那几家分销商也能分担不少销售压力，目前这里就暂由李明超本人坐镇，他更清楚自己想要获得的营销效果。

    很快的，眼看五百只袖珍小罐已经销售过半，李明超也准备实施最后一步策略。

    “精品小罐酒储量有限！每人限购一罐，凡购买本品，后续可拿此小罐前来打散装酒，开业首月八折优惠，先到先得！”

    虽然看上去有点绕，但这可不是花里胡哨的打折手段，李明超算是把客户心理拿捏得透透的。这有点像当年啤酒瓶回收，凑够空瓶兑换一瓶，又有点像会员折扣制，凡是开业期间买了这种小罐，相当于持有一张限时折扣卡。

    总之就是让顾客觉得自己未来有便宜可占，现在这酒稍微贵点也就更能接受，更何况这么漂亮的小陶罐也得要个成本费吧。

    另一方面，李明超一直贯彻的饥饿战术也起了作用，这让很多顾客觉得洪家酒厂现在生产力有点跟不上，如果不先抢购点小罐酒，后面万一涨价也能有折扣保证。

    如此一来，不仅酒的竞争力提高了，就连这装酒的罐子都成了硬通货…

    三千斤包谷烧，看起来要比预期更早脱销，所以李明超也只能每天限制购买量，以此支撑到高粱酒的大批出窖。

    当然，李明超这几天也并不清闲，老板亲自坐镇，顾客有很多事情肯定都想当面说。大家都觉得洪家酒应该赶紧加大生产了，那几家分销商更是隔三差五便来催促问货。

    无论人家怎么催，李明超都只是以点头傻笑回应，他当然知道要扩大生产，只不过如今该扩大的并不是包谷烧，而是第二步计划中的高粱酒。