第二十九集 疥疤

    刘建辉在李睿介绍了半天之后，最后问道：“哈尔滨的小区最好的是哪个？然后就是好在哪？咱们在中间的利润能有多大？”

    李睿沉吟了一下，说道：“最好的小区当然是宝宇开发的了，宝宇的小区环境好，地理位置占据优势，再然后就是建筑质量比较好，配套设施比较好，但是宝宇的小区基本上除了通达世家以外，基本上是没有多层的建筑了，都是高层的，其中最好的就是宝宇的凯旋城，在新阳路家乐福的楼上，尤其是北向能老远的看到松花江，这些还都是硬件上的，软件上的就更别说了，虽然宝宇的物业费是全哈尔滨最高的，但是宝宇的物业绝对是物有所值，没事就组织业主去免费的体检，甚至还组织业主出去旅游，是哈尔滨口碑最好的物业了。全/本/小/说/网”

    看到刘建辉惊愕了半晌，李睿继续的说道：“其次的就是爱建的物业了，爱建本身的建筑质量就很好，又是在原来老车辆厂的位置上建立起来的，可谓是地利占到极致，只要溜达溜达就到了江边，驱车去中央大街之类的商圈也是十分钟之内就到了，然后就是，传说中，爱建是朝廷上中央大员家里的控股，所以哈尔滨的房子，最彰显身份的就是爱建了，要是谁告诉你开发区的房子比爱建要好，你直接可以对他竖起中指，直接喊一嗓子山炮……”

    看到刘建辉可持续性的惊愕的表情，李睿继续如数家珍的介绍道：“排名第三的就是海富，海富的名头主要是道外的海富名都，还有道里顾乡的海富康城把名头打响的，很是物有所值的房子，再就是海富的建筑质量比较好，看完了你就知道了，整个小区的布局很好，现在马上就要开盘的海富第五大道也是比较火爆的，可惜咱们手里没有人，要不然现在去炒房号就能在中间狠狠地拼缝上一大笔……”

    刘建辉此时终于能插上嘴了，于是问道：“炒房号？怎么炒啊？还要人多？人多了干啥啊？”

    李睿鄙夷了刘建辉一眼，就差竖起中指，对刘建辉做出一个国际手势了，不过最后还是忍住解释道：“炒房号其实就是排队，开发商开发出一处楼盘，开盘的时候都是习惯性的先按照正常市价，把一些边角废料先拿出来卖，这样等到边角废料都卖完了以后，才正式的开盘，开始在边角废料的价格上浮动一成到两成，然后就是正式开盘的这些房子，需要排队先交订金，然后手里才有放号，而一般开发商都习惯性的先开几栋，这样供不应求的情况下，再逐渐的把后面的一栋一栋的往外卖，而后面的就逐渐的逐渐的加价，而排队买房的情况下，如果都是咱们的人专门在前面排号，交订金的话，别人来不及排队的，就要想方设法的在咱们的手里买房号，这样的话，咱们只要倒手一下，就能赚到一笔……”

    刘建辉此时不屑的说道：“我还以为是什么炒房号呢，原来就是去排队做黄牛啊！这也没什么大不了的啊！咱们只要雇点人去排队不就完了吗？用得着说的这么郑重其事的吗？”

    李睿耸耸肩膀，说道：“现在不是雇人的事情，如果是雇人就能做到的话，我还说什么啊！那些人知道买下来房子的利润更大，那么就找点人先凑齐个首付，只要进户以后就开始偿还银行按揭的时候，开始倒手往外卖的话，比这么炒房号赚的更多，你说他们会不会排完队了，不把房号给咱们？毕竟这种事情以前不止一次的发生过，所以没办法……”

    刘建辉试着问道：“那么如果咱们不排队呢？直接找开发商的人，给他们一点好处，或者威胁他们呢？毕竟咱们手里的钱，多了不说，买下几套团购的话，应该没啥问题的吧？”

    李睿苦着脸笑道：“大哥，你当开发商没见过钱呢？还几套就团购，现在在哈尔滨买房子，不足十套的话，压根就享受不了团购的价格，再说就你手里的那点钱，就算付首付的话，团购也只能团购江北大学城或者利民开发区的房子，市区里的团购你根本就没那么多钱，那可是动动手指就要上千万的！”

    看到刘建辉呐呐的说不出话来，李睿继续的说道：“现在咱们手里的资金也只是还处于原始积累的情况下，而且哈尔滨的新房的市场里，水很深的，不是咱们这种人直接能下手的，说不好一大把的票子就打了水漂了！”

    刘建辉很是诧异的问道：“只听说二手房的水很深，这两天没事拿你的笔记本电脑就在网上看关于二手房的帖子，大多数都是说黑中介什么的，好像新房没这些说道吧？”

    李睿嗤笑道：“大哥你真能闹，二手房遭遇黑中介？咱们手底下可是要养着经纪人的，他们黑咱们？咱们不黑他就不错了，二手房水深主要是说的那些买二手房的顾客的，咱们扣房子的，只要专业知识过硬的话，没什么风险的！而新房市场却不同，现在的房地产开发商大多是期房，基本上是没有现房的，期房的问题就大了！比如说大多是三联单的，你知道最后的开发商交不交土地出让金？最后能不能下来产权证啊？要是没有产权证的话，谁傻啊？没事买一个砸在手里的房子？要是自己住也就算了，但是将来要是卖，或者有单位报销包烧费的时候怎么办？而炒作二手房明显的规避了这些风险，除非是三联单马上要换发票了的情况下，咱们才接这样的房子，而大多的时候，咱们就只接手有产权证的房子，这样的话，咱们起码能保证资金不会被压住。”

    看到刘建辉似懂非懂的样子，李睿说道：“很多人卖房子是急用钱的，毕竟抵押给那些小的融资机构的话，也就是借高利贷的话，很不保值，而且很容易被人家卖了，完事就销帐了，这种事情很正常，而要是碰上有诚意的客户的时候，适当的降价就是成为了必然了，而如果要是咱们在这个节骨眼上扣房的话，房主那边的价格压得很低，咱们中间的利润就越大！”

    刘建辉这时候才明白，原来所谓的扣房，就是趁人之危，在别人最缺钱的时候，用现金诱惑对方，让对方没有选择，只能适当的把房子按照他的心理底线卖给自己，这样的话，自己这方只要手里有几个经纪人帮忙卖房子的话，应该很快就脱手的，到时候就很好在中间赚取差价了。

    看来这个李睿是个中好手，对于这套的路子很是有一套，刘建辉此时就说道：“那咱们就再看看周围有没有更好的小区，如果没有的话，咱们现在就去联系中介，然后咱们想办法把房子扣下来，我现在就是喜欢这个小区。”

    李睿皱了一下眉头，说道：“恩，这个是必须的，这边的小区都是靠近大学城的，所以应该很多的小户型的公寓，而且这边的产权落下的很把握，以前就听说在江北的房子的产权很把握，正好正适合咱们扣房，如果按照我现在的想法，咱们就先扣下三套小公寓再说，然后一人一间的先住下来，同时把房子挂着卖了，毕竟小房子比较容易脱手。”

    刘建辉登时好奇的问道：“但是我在网上看到的价格，还是大房子的价格比较便宜啊！相对于来说的话，大房子的利润应该更大才是啊？”

    李睿却耐心的... -->>
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