二、欲望秋千 26、救星啊 上下

借用这句话中的道理，阴阳轮转一下，你也可以得到另外的一句话，祸无单行，福有双至！

    而后者说的正是现在的何访。

    “救星啊！”

    这已经是一周之内，何访第二次发出了如上的感慨，而对象，则是越来越少露面的公司最大股东——席堇。

    “姐！”不知道是因为楚志辉的缘故，还是顺着席菲的口吻，何访现在对于席堇的称呼已经减少到了最少的字数，也是最为亲切的一个字，“您这次可是帮了我大忙了！”

    何访指的就是刚刚由席堇放到自己桌面上的一份意向书，它的背后就是一份价值达到350万——500万的浮动价格套装广告。

    所谓浮动价格套装广告，也是那天在唐凝的触发之下，何访兴起的一个念头，节目、广告都是死的，时间、价格也是死的，节目既然可以拆分，为什么不可以把广告也盘活？

    “怎么盘活法？”

    这是钱正明当时提出来的第一个问题。

    “增值递进！把价格做活！”

    何访的回答简明扼要。

    “增值递进？价格做活？你的意思是，我们把现在剩下来的那些广告时段的价格从固定价格，变成灵活激动的价格，先设定一个比较低的基本值，然后再根据我们节目的收视表现，逐段分期的浮动广告价格。”

    “没错，很低，低到只有上一季《无限》最惨淡时候的7成，也就是业内平均值的一半！”

    “这么低？”

    何访的话让钱正明一惊，虽然已经有了事前的觉悟，但骤听到何访直接把底线拉到这个程度，还是出乎了他的意料，而一旁唐凝疑色一闪，却似乎马上明白了什么，脸上露出了会意的微笑。

    看着钱正明大张其口的样子，何访坚定了点了点头：“就是要这么低，低到他们不能拒绝，低到他们怎么算也算不出损失来，低到他们不花出这笔钱都觉得对不起自己！而且，我想这么低的价格，他们也只能拿到一次！”

    何访话说的斩钉截铁，只看他的神情，就知道说是浮动价格，但他根本就没有想过如果低于初始价格的情形，这份自信还是来源于他对改变节目立足点之后的新版《无限》在收视上的信心。

    也正是这份信心，让何访义无反顾的为楚河打出了初始价格创造业内同时段广告最低价格记录的“浮动价格广告套装计划”这张出乎所有人预料的牌。

    而从这两天的反馈来看，广告部的办公室尽管还没有达到过去星辉那种门庭若市的程度，但无论热闹的程度还是签约的成功率，都比之前有了成倍的提高。

    尽管如此，何访从席堇手上拿到的这份意向书，其价值，还是超过了他之前最乐观的预期，这也是他大呼小叫的原因。

    席堇看着眼前这个渐渐成熟起来，已经完全可以独当一面，却仍然会偶尔在自己面前流露出一份赤子心境的男人，心中的感受良多，高兴、惊喜、欣慰、感叹、还间杂有一丝隐隐不去的触动。

    “何访，你还是这个样子，每次有了什么事情，总是不会去找我，是不是早就忘了我这个当姐姐的了。”

    “姐，你千万别误会，我只是一直觉得自己做的不够好……”

    席堇埋怨的说道，何访赶忙连道不敢，不过他确实不愿意在公司的事情上，去麻烦席堇，尤其是在并不顺利的情况下，他始终觉得席堇作为公司最大的股东，已经是对自己最好最大的支持了，这间公司能走到今天，中间更是蕴藏着他们两人之间共通的一份情感，一份追忆，在自己力所能及的情况下，在还没有取得理想中的成功的前提下，他不愿意轻易打搅这个表面坚强如冰，内心却柔情似水的姐姐——其实，如果可能，他更愿意这个称呼是：“嫂子”。

    “呵呵，吓着了？这可不像我们战无不胜的何总哦，其实你一直做得都很不错，这些成绩我也都看在眼里，可不要以为我在旁边什么都不管，就是什么都不清楚哦。”

    随着言谈间的气氛渐渐温暖热络起来，席堇的人也随着话中的家人亲友一般的口气而变得少有的放松写意，绽开的笑容，更如同冰风中盛开的雪莲，那份不经意间散逸出来的成熟女人美艳与优雅兼蓄的气质，让何访也不觉有些难以错目。

    “阿访，你这次的操作，整体上的把握没有太多的问题，思路也还是像以前一样的活跃跳脱，你可不要以为手上那份东西和我有什么关系，那是人家被你制定的新制度吸引过来的，我只不过是顺代手帮忙拿过来而已，不过嘛，”席堇突然话锋一转，脸上也变得正色起来，“有一些方面，可能是因为你的经验阅历还有欠缺，需要注意以下……”

    何访收起了暗自欣赏的眼神，把精力灌注到席堇的话上，作为一个全国知名的大企业的掌舵人，席堇看东西的角度和高度，都和自己有着很大的不同，更不要说多出来的那十几年的高贵经验，当初，就连楚志辉也会时不时的从席堇那里取经问明的。而且何访自己这些日子也隐隐约约的有些感觉，好像什么地方不大对劲，但身在其中，却又整天忙忙碌碌，没空多想，现在正好听听自家大姐的分析。

    “做事情，时时注意别人的动向，甚至整个市场的动态是你过人的眼光，也是你的最大优点，而在媒体这个特殊的领域内开发属于自己的上层资源，更是一个必不可少的步骤，但是在运作这些的同时，千万别忽视了自己内部建设的问题。”

    何访默然不语，席堇不愧是江湖里摸爬滚打多年，经验丰富、眼光锐利，一番话对何访来说就如同一阵及时雨，虽然不过短短的两句，却恰恰是点到自己最近一段时间来，被有意无意的忽视掉的一个薄弱环节。

    广告招商上面临的窘迫，让公司在相应的人才、策略、机变方面都显现出了很多的不足，但这也只是被凸显出来的一个部分而已，公司中还存在着这样那样的一些问题，或是半隐半现，或是埋藏很深，而这些问题如果不能及时发现、解决的话，危害的程度只怕是比公司外部的竞争更为严重。

    这些问题，何访本非一无所知，更不是无视这其中的危害，只是曾经的经历中的一帆风顺，让他产生了一些不自觉的麻痹甚至是自得，过分相信只要依靠着最好、最独到的创意和自己经过检验被证明为优秀级别的组织协调能力，再配合着业已寻找妥当的可靠的上层关系，就可以解决所有的事情，却忘记了一间公司，并不是只靠着一个两个人的智慧、能量就能无往不胜的；更何况，只要有人的地方，就一定会有矛盾是非，这个道理千古不变。

    “学生受教了！”

    话虽然带着玩笑的口吻，但何访起身郑重其事的向席堇深鞠的一躬，却显出了他发于内心的诚恳。

    席堇仍然只是把淡淡微笑挂在嘴角，样子就如同每一次在商场之上取得胜利之后。

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