第一百二十八章 收购谈判

nbsp; 第二天，王世安和县府办的副主任亲自前往新河宾馆和前来收购谈判的陈静和小严会面。

    “陈总，您好。”王世安没想到高县长介绍地前来收购百利化工厂的客商竟然是年轻男女，由于知道为首的是位叫陈静的女士，王世安连忙打招呼道。

    “王主任，你好，这位是我们公司的严经理。”陈静也装出一副女强人的风采，向王世安介绍了站在自己一旁的小严。

    王世安也客气地和小严打个招呼，然后把也参与这次收购谈判的县府办副主任也介绍给了陈静和小严。

    “王主任，对于这个百利化工厂，我们也不过是看了一点资料，不如我们先到实地去看一下如何啊？”双方寒暄了一番后，陈静直接提出了自己的要求。

    “这个当然了，陈总，你们是来收购的，当然可以先参观一下这个百利化工厂。”王世安笑着说道。为了这次能卖个好价钱，王世安在此之前早就派人把原先脏乱的百利化工厂的厂区收拾的焕然一新，连那些设备擦得干干净净的。

    王世安带着陈静和小严来到了百利化工厂参观，王世安以为自己地准备工作做得十分充分，陈静看了一定会满意的。

    百利化工厂占地面积将近四十亩，按照当时金花镇工业用地的地价，就已经差不多值三百万了，厂区内共有三栋框架结构的厂房，足有五千多平方，另外还有一幢办公楼以及一幢员工宿舍楼，估计当时的造价在四百万左右，还不包括工厂内部地生产设备以及其他的一些设施，所以王世安认为卖个八百万是不成问题地。

    当初姚子晴通过金花镇镇政府对这个百利化工厂曾查看过，初步的估价也在八百万左右，只是没想到，陈宁打过招呼以后，高晋只报出了五百万地底价。早已心知肚明的陈静昨晚早就跟小严商量好了，两人一个唱白脸，一个唱红脸，一定要把收购价格压在五百万这个底价上。

    果然，进入百利化工地厂区后，陈静就皱着眉头，对着陪在自己身旁的王世安说道：“王主任，这些厂房的布局也太凌乱了，根本符合我们将来的用途，即使买下来，我们还要进行调整。”

    王世安听了顿时一愣，自己怎么看这三栋厂房整整齐齐的排着三排根本就没什么凌乱的，另外自己是负责出售的，哪管你将来派什么用场啊。但王世安心里想的当然不会说出来，一个是因为县里已经明确要求了尽快将百利化工厂卖出去，以偿还当初韩国人欠下的罚款以及环保局治理新开河的费用。另一个是因为陈静是高县长介绍的客商，高县长是省委组织部长的儿子，他介绍的客商虽说是东方市人，谁知道有什么背景啊，万一得罪了他们，也不是自己一个小小的县经委主任能承担的。再一个，早点出手，自己也可以早点缓解一下委里资金紧张的困难，他这个经委主任也好过得滋润一点。抱着这样的心态，王世安只得笑着跟陈静解释道：“陈总，当初这个厂房是韩国人建的，原本就是这样的，如果不符合你们以后的用途，我们可以适当价低一下价格。”

    陈静听了王世安的话，这才脸色稍微好看了一点，对王世安说道：“王主任，那我们再去看看

    。”

    进入车间后，车间里的设备都擦得干干净净的，陈静和小严都是干化工这个行当的，当然知道这些设备地功能。当初韩国人虽然没有什么环保设施，但是车间里的这些设备倒是蛮先进的，即使已经使用了两年了，但在国内的化工企业中，也还算得上是先进的。

    陈静和小严一边看心中一边在窃喜，这些设备如果新的采购进来的话，至少得三、四百万，自己这次真是捡了个大便宜了。

    小严刚想开口赞叹，被陈静一眼瞪了回去，他这才想起，王世安他们就在自己地身边，如果夸这些设备的话，那还怎么还价啊。

    倒是王世安虽然不懂车间中的这些设备，但是光看外表和材质也能看得出这些设备价值不菲，更何况王世安已经派人都擦过，设备都还显得很新。

    “陈总，您看这些设备，那都是当初韩国人高价引进地，现在还很新，怎么样，陈总还满意吧。”王世安在一旁笑着介绍道。

    哪知陈静轻轻哼了一声，淡淡的说道：“王主任，这些对我们而言根本就派不上用场，买下来就是要处理掉，也很麻烦，说不定还要贴钱了。”

    王世安差点鼻子也气歪了，自己虽然不懂这些设备的用途，但是别的不说，光这些设备的用料，都是优质钢材和价格昂贵的有色金属，这个自己是懂的，就是当废铜烂铁也能卖个几十万，陈静居然说还要贴钱。王世安知道陈静故意贬低这些设备是为了压价，但也没这样离谱地。王世安心道：你既然看不上这些设备，我就把它拉走得了，我就不相信这么好的化工设备，怕没人要。王世安咬了咬牙，刚想张口说出来，结果陈静抢在了他前面，叹了一口气跟身旁的小严说道：“唉，既然是高县长介绍我们来收购这个破厂的，我们吃点亏，给高县长这个面子，他毕竟在新河这个小地方当个副县长也不容易，还是全部接收下来吧。严经理，你统计一下这些设备，看看里面有什么可以废物利用的。”

    王世安听到陈静的话，听话里的意思，陈静和高晋的关系还十分要好，但是口气好象和高晋地身份差不多，可能也是**一类的，不然年纪轻轻的，怎么能买得起如此规模的一个厂呀。王世安在嘴边的话，顿时说不出来了。

    等小严跑遍了三个车间，把所有地设备的都统计一遍后，临近中午了，王世安笑着对陈静说道：“陈总，我们是不是一同先吃个便饭，然后，再进一步地进行磋商。”

    陈静一边看着小严递给自己的设备清单，嘴里一边还嘀咕着：“都是没有用地。”然后朝着王世安说道：“王主任，今天就这样吧，这里的情况和我们先前了解地，有太大的出入了，我们要重新评估一下。明天我们再和王主任联系吧。”

    王世安一听愣住了，听这意思，好象有不肯收购的意思了，这可怎么办，县里可是要求自己尽快处理，现在好不容易高县长介绍来一个客户，眼见着要吹了，以后不就得罪高县长了嘛。王世安自从当初自己摇摆不定，得罪陈宁以后，就更加小心翼翼了，如果这次再得罪了自己主管的高县长，那自己的这个经委主任可真要当到头了。

    想到这里，王世安连忙拦住陈静和小严说道：“陈总，请您等一下，咱们还是一起吃过午饭以后，具体商谈一下价格。如果陈总有什么不满意的，我们也可以适当降低一下价格。”

    看到王世安急了，陈静心中暗暗高兴，但脸上还是一本正经的说道：“我们还是需要重新研究一下，这样吧，王主任，吃饭就不必了，我和严经理今天暂时不离开新河，有什么事，王主任尽管和我们联系，不过，我们也得把刚才看到的情况让我们公司的专家在评估一下，看看收购了这样一个化工厂，是不是合算。”然后，展颜一笑，继续对王世安说道：“虽然我和你们高县长是朋友，但是我毕竟也是商人，总要顾及到公司的利益，你说是不是？”

    王世安听到陈静这么说，只得点了点头，说道：“是啊，陈总说的也是有道理的。”

    “既然这样，王主任，就容我们再重新考虑一下吧。”说着和小严两人转身就走了，只留下目瞪口呆的王世安以及那个一点都不懂，只是来想着替袁华捞取一些政绩的县府办的副主任。

    陈静和小严回到车上以后，同时大笑起来，刚才在参观地时候可是憋了一肚子的笑。

    “陈静啊，我真是没想到，你还真是一块做生意的料，刚才把那个王主任唬得一愣一愣的，哈哈。”小严哈哈大笑道。

    “这还不是昨晚子晴姐教我们的，要不然怎么跟那个王主任讨价还价呀。你呀，差点说漏了嘴。”陈静点了一下小严的额头，说道。

    “我是看到那些设备高兴坏了，那些可是比我们原来厂里的设备先进多了，这次，我们可是占了大便宜了。”小严有点不好意思地说道。

    “别说了，我们快点走吧，那王主任快出来了。”陈静看了一看倒车镜，推了推小严说道。

    小严连忙发动了汽车，向不远处的新河制药驶去。

    原来，昨晚姚子晴就安排好了陈静和小严此次收购谈判的策略，先是对百利化工厂挑一大堆地毛病，在言语中有意无意的表露一下，让对方感到自己和高晋的关系不一般，而且还有高深的背景。然后再晾晾他们，闭口不谈收购的事，让他们先着急起来。

    果然，陈静和小严突然告辞以后，王世安和那位县府办副主任也是目瞪口呆。虽说，这次谈判是以王世安为主的，但是那位县府办副主任毕竟是袁华新提拔起来的，如果第一次出来办事就办砸了，对袁华也是无法交待地，弄不好从此就被袁华看死了。所以县府办副主任也着急的对王世安说道：“王主任，这下该怎么办呀？”

    王世安也没办法，挥了挥手说

    还是回去向高县长汇报一下吧，毕竟他们也是高县实在不行，就请高县长出面再做做工作吧。”

    王世安和那名袁华亲自派出的县府办副主任不敢怠慢，急急忙忙的往县政府赶去。

    在高晋的办公室里，高晋听着王世安以及那位县府办副主任的汇报。别看高晋平时大大咧咧的，但是也是一个很精明地人，他听完王世安的汇报之后，就知道了这是陈静准备压价的计谋，便决定再给陈静添把火。

    “我说王世安啊，你说我说你什么好啊，让你就这个百利化工厂进行招商，你说你谈了大半年，一家也没谈下来。现在，我好不容易请来了愿意收购这家工厂的客商，你倒好，让人家参观了一下厂区后，连个价钱也没谈，就没下文了。我可告诉你，环保局那边可是一直盯着我要原来韩国人欠下的罚款和整治新开河污染地费用。如果你这次再谈不下来，我就换人了。”高晋皱着眉头，严厉的说道。

    王世安也是一肚子地委屈，招商没招到愿意投资的客商，是因为陈宁要求环保局制定地环保要求太高了，人家都不愿意，但是他也不敢用这个理由为自己辩解，不然这不变成自己对陈书记指示不满吗。

    其实，通过今天上午的观察，他隐隐感觉这好象是陈静以退为进地计谋，为的就是压低收购价，但是这种没根据的话也不敢乱说，毕竟陈静是高晋介绍来的。

    “高县长，能不能请您再帮着和陈总打个招呼，如果有什么不满意的地方，价格方面我们还是可以再作出点让步，一定给陈总一个满意的价格。”王世安被高晋吓得不轻，擦了擦头上的汗说道。

    “打住，这个陈总本来就是我介绍来的，收购价格方面我一律不参与，我得避嫌，你们还是自己想办法吧。”说完，高晋也不再多罗嗦了，拿起一份文件看起来，摆明了一副送客的样子。王世安和那名县府办的副主任也无奈，只得起身告辞。

    走出高晋的办公室后，王世安对着那名县府办副主任说道：“看来，我们明天还得去一趟新河宾馆，跟那名陈总再谈谈。”

    第二天一早，王世安又和那名县府办副主任赶到新河宾馆。这次见面陈静倒是全无在百利化工厂区的那一百个不满意的态度，热情的接待了王世安和县府办副主任，让王世安感觉到今天能谈成的希望。

    一阵寒暄后，陈静还亲自给王世安和县府办副主任泡了两杯茶。

    “王主任，昨天我们也参观了那个百利化工的厂区，但是并不是我们理想中要收购的工厂，所以这次实在是不好意思了，也请代我向高县长转达我们的歉意。”陈静笑着说道，一上来直接就拒绝了收购百利化工厂。

    “陈总，请再考虑一下，虽然百利化工厂可能对你们来说不太理想，但是这个价格绝对是很低的。”王世安和县府办副主任一听就急了，王世安连忙说道。

    “王主任，实在是不好意思，我们昨天和公司里的专家交换过意见，收购这家百利化工厂，我们需要巨大的投资重新对厂区进行改造，那些设备我们也基本用不上，如果按照市价收购的话，我们肯定划不来，所以”陈静显得很为难的说道。

    “陈总，我们的价格绝对低于市价，您再考虑一下。”

    “那就请王主任把价格报一下吧。”陈静故作很勉强的说道。

    “陈总，我们转让百利化工厂的价格只有，只有七百万。”王世安不敢再提八百万这个市价了，咬了咬牙报出了七百万的价格。

    “呵呵，王主任难道这个价格就低于市价了吗？我看还是算了吧。”陈静呵呵一笑，说道。

    王世安见陈静竟然对明显低于市价的七百万的价格还不满意，但他还是想跟陈静能达成收购意向，毕竟县政府要求的价格只有区区五百万，王世安可不想因为这次收购不成功，而被高晋换人，和县府办副主任交换了一下眼神后，小心的问道：“陈总，您看多少价格才合适呢？”

    “王主任，我的心理价位不说也罢，和你们的差距太大了。”陈静显得有些不耐烦的说道。

    “陈总，您就说说您的心理价位吧，我们还是可以商量的。”一旁的县府办副主任插嘴说道，因为他是知道县政府转让这个百利化工厂主要是为了偿还韩国人欠下的罚款和新开河的治理费用，具体金额是五百万这个数字他也是知道的，听王世安开出了七百万的价格，他只知道王世安是想多为县里争取卖个好价钱才开的价格。没想到，这位陈总连还价的心思也没有，不由的急了，连忙插嘴说道，毕竟这次收购不成功，他也是有责任的。

    “呵呵，我的心理价位是四百万。”陈静一副勉为其难的说出了自己的心理价位。

    “什么？”王世安霍的从座位上站了起来。神色激动异常，恨不得把桌上的那个杯子给砸了。一个工厂包括土地、地上建筑、设备等等全部，市价最起码要八百万，自己已经咬紧咬紧牙关报出了整整低于市场价一百万，七百万的价格，结果眼前这个年轻漂亮的陈总也太狠了，居然只报出四百万的价格，还不够县政府偿还韩国人欠下的罚金以及新开河整治的费用了，更别提经委的提成了，这样的价格怎么不能让王世安感到有暴走的感觉。

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