第二十四计 假道伐虢

    [提要]

    假道，即借路。语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之壁，假道于虞以灭虢。”

    这是一种蒙骗利诱，借机攻取的谋略。

    [原文]

    两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

    [译文]

    处在敌我两个大国中间小国，当敌方强迫他屈服的时候，我方要立该出兵，显示威力，给与援救。对于这种面临困难的国家，光是说在嘴上，而没有实际行动，那里不会使他相信的。

    [解析]

    “假途伐虢”之计，是说处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力威胁是我方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，不是只用甜言蜜语所能欺骗取得的。必须这个国家处于这样的形势，如果他不是受来自一方的威胁，就会遭到双方的夹击。在这种情况下，敌人必然会用武力来逼迫他，我方却以不侵犯他们的利益进行诱惑，利用他侥幸图存的心理，立刻把力量扩展进去，控制整个局势。这样，他势必不能够保住阵地，所以不必经过战斗，就可轻而易举地把他消灭了。

    [兵家使用范例]

    与沙俄结盟，波兰引狼入室

    为了争夺北欧的霸权，沙俄与瑞典在1700年爆发了战争。波兰横亘在沙俄与瑞典之间，因此波兰的立场对于俄、瑞双方是至关重要的。

    沙俄拼命拉拢波兰，企图让波兰参加对瑞典的战争。沙俄这样做还有更深的考虑和用心，即为日后吞并波兰做好准备。在沙俄的威逼利诱之下，波兰同意与沙俄结盟。

    此后，沙俄军队开进波兰，与瑞典军队进行激战。波兰引狼入室，饱经了战争的苦难。15年后，沙俄在波兰的国土上终于打败了瑞典。但是，俄国军队丝毫没有撤出波兰的意图。俄军在波兰作战15个年头，占据了波兰的军事要地和重要城市，成了赶不走的“客人”。波兰国王在无可奈何的情形之下，被迫答应了俄军留驻波兰的无理要求，这批俄军其实是后来沙俄灭亡波兰的“先遣部队”。

    沙俄假借波兰之地与瑞典开战，在打败瑞典之后又赖在波兰不走，为灭亡波兰做准备。在这里，波兰相当于“虞国”，而瑞典则是“虢国”。沙俄运用“假道伐虢”之计攻占瑞典，蹂躏波兰，暴露出它欲称霸世界的狼子野心。

    不要幻想他人是为了你才来你家和别人打仗的，只是你这里有他想要的东西。

    [商战使用范例]

    黑人化妆品公司挤进化妆品市场

    在商战中，这一谋略既可以运用于企业兼并上，也可以运用于产品推销上。美国约翰逊黑人化妆品公司挤进黑人化妆品市场，最后独霸天下，使用的就是这一谋略。

    上个世纪50年代，美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司垄断，产品十分畅销。在该公司担任推销员的乔治·约翰逊经过分析，... -->>
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