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第六章…香皂问世

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    第六章…香皂问世

    香皂这东西其实制作起来非常简单,只要提炼油脂和香精,再把它们混合凝固就可以了。

    齐子慧这个大小姐,办事雷厉风行没有半点拖泥带水,和陆凡谈好条件以后,就立刻开始着手准备香皂的生产。陆凡只负责技术,其它的都交给了她,两人的分成是四六开,陆凡拿利润的四成,齐子慧拿利润的六成。

    这一方面是陆凡想帮齐子慧,另一方面是他想当一个甩手掌柜,所以有意多分给齐子慧一些的。之后还在齐子慧的坚持下,找了保人,写了文书,签字画押。

    当然陆凡也给了齐子慧,很多地球先进的营销意见,比如…把肥皂造成低端和高端两个产品,低端的就是普通的肥皂,是给普通百姓使用的,着重点是薄利多销。

    高端的就是香皂,主要消费人群是达官贵人,着重点就是限量销售,要做到有钱也不一定买的到,想要买就要预定就要等的效果。

    再比如…可以在正式销售之前,先弄一些肥皂的试用品,在齐家现有的店铺免费发放,这样一来不但可以打响齐家肥皂的知名度,又可以让更多人知道新产品的好处,尤其还可以带动齐家现有店铺的生意。

    而香皂也同样准备一些试用品,免费送给那些富贵人家的夫人和小姐,等她们用过知道了香皂的好处,就可以来一招饥饿营销,先让她们预定,过段时间再发货。

    等作坊和原料都准备好以后,第一批肥皂和香皂都由陆凡亲自示范制作。普通的肥皂没什么讲究,把油脂凝固成型再切成小块就可以了。至于香皂…因为这个年代这个季节能用的花,只有茉莉花一个品种,所以香皂也只有茉莉香型一款。

    陆凡还特意找人在香皂的模具上,雕刻了精美的茉莉花图案,让做出来的香皂更加精致美观。

    陆凡一边示范制作,一边也把合成技术和制作方法,传授给了一旁的齐子慧。齐子慧也算是冰雪聪明,没过多久就学了个七七八八。陆凡为了制作技术的安全,再三告诫齐子慧,要想长久垄断这门生意,制作技术一定不能泄露。

    齐子慧也向他再三保证,并且去买一些卖身奴来作坊工作,这些人的生死都在主人手里,所以完全不用担心背叛主人这种事。

    等第一批两千块普通肥皂,和五百块香皂制成以后,陆凡和齐子慧一起核算了一下成本。所有东西加在一起,肥皂的成本是六文钱一块,而香皂的成本是三十文一块。最后相比较市面上十文一块的胰子,普通肥皂的定价是每块十五文,香皂的定价是每块两贯钱。

    齐子慧一开始认为,普通肥皂没什么利润,一块才只能赚几文钱,不如专门做香皂来的划算,可是等陆凡给她算了一笔账,…“不要小看这几文钱,要知道一户人家一个月就要用一块肥皂,想想看长安城有十几万户人家,就算是一半人用肥皂,一个月下来就有六千贯的盈利,一年就是七万两千贯。

    这还只是保守估计,而且以后还有长安城外的生意,一年下来十几万贯不是问题,再加上香皂,每年少说也有十几万贯的利润,你自己算算吧。”齐子慧这才知道,这里面的利润有多么的恐怖。

    接下来的日子,一切都按照陆凡的计划,有条不紊的逐步进行中。齐家店铺免费发放的肥皂,因为的确要比原本的胰子好用,而且使用寿命也比胰子要长,得到了老百姓的一致好评。

    至于香皂就更不用说了,当第一批五百块试用品送出去以后,仅仅过了三天就已经有了几千多块的订单。很多人更是一下就定了上百块,而且连货款都先一起交了。

    十天之后…普通肥皂率先开始正式销售,齐家所有店铺当天都排起了长龙,其中最长的居然排了一里地,店铺的伙计实在忙不过来,就连小翠和林海都不得不被派去帮忙。仅仅三天的时间,肥皂就卖出去了一万一千多块,之后几天的销售量也不见减少。

    还有很多别的商家,都来谈批发的事,这点齐子慧和陆凡早就商量好了,批发可以,但有一个条件,不能在长安城里出货。

    又过了十天时间,终于轮到了香皂正式销售,因为香皂不在店铺销售,全是以预定好后送货的形式,一家家送货上门。

    一时间不但长安城的贵妇小姐们,茶余饭后的话题全是围绕着香皂,聚会时都要炫耀一下自己身上的茉莉花香味,如果那家权贵的... -->>
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