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第一百一十八章:给马文树立一个强大的竞争对手

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的业务,非常了解和熟悉,而且投资人也是这个行业的专家,能够给这个投资的企业,带来很多业务上的帮助和互补性,风险基金除了钱以外,尽管他们声称可以提供其他方面的协助,基本上是寥寥无几的。”

    “这是第二个最大的区别。可是,挑战在哪里呢?一个公司经营的初期,尤其是除了一脑子点子,除了一身的力气,之外什么都没有,这种公司产业投资又凭什么投给你呢?”

    “这时候常规的做法是先引入风险基金,公司在发展一定规模以后,引入产业资金,希望这个产业资本能够占主要成分,以决定公司长远的发展规模,这是最理想的方法。当然,这只是我的个人意见”

    又有网友问道:您现在是否已经拿到新的风险投资?如果拿到的话,能否透露一下数字?”

    童家威点了点头说道:“拿到了五百万国币,应该说是天使投资者。风险基金风险大,小心为慎。”

    网友又问道:“美双网是如何解决买卖双方的信用问题的?

    童家危说道:“在国际贸易中最核心的问题之一,就是买卖双方的信用问题,这是为什么信用证在几百年的国际贸易中,扮演了很重要的角色,美双网不是一个另类的贸易公司,只是一个中介的服务商,和网上的电子商务交易市场。这部分的信用,不涉及交易过程中的风险的承担,对买卖双方资信的风险,美双网是通过第三方权威机构验证的方式来体现的。”

    “比如说对供应商方面主要的风险是质量方面的因素,美双网是第一家在全球与世界上最大的质量验证公司SGS达成战略协议的,也是第一家在网上对供应商进行资质确认的。”

    “对买方来说,最大的风险是它的支付能力。美双网也是非常早的与世界上著名的信用调查公司,邓白氏达成战略协议的,第一家在网上提供买家的资信确认服务,只有通过与第三方的权威机构进行合作,才能真正把买卖双方的信用具体实现出来。

    网友又问道:“您曾经说过,在美双网赚的钱中,去花大量的市场费用,去教育、培训、起动这个市场,您感觉花在这方面的费用,是一种失误,还是在华国目前来讲不是很科学的?”

    童家危回答道:“对华国企业和市场的教育,一部分是免费的,但是在此基础之上,我们也开始对这部分潜在客户提供增值服务,并产生经济效益。我们采取的做法,是通过跟地方政府合作,对全国的出口型企业,进行讲座和培训的方式。”

    “事实证明,这种投入产出是一种最经济,有效的市场开拓方式。目前,华国的电子商务公司,有几家也在模仿类似的做法。但是,不可否认的是,我们在品牌推广上,花了不少的冤枉钱,这也不能归咎于我童家威一个人的问题,或者是公司经营管理层的问题。”

    “这是风险基金为主的资本方,都在争取它的投资项目第一个上市。大家知道,同一个概念在美股纳指上,第一、第二、第三,市值股价有天壤之别。大家可以从前期的ICP上市之中,中华网和星浪、搜孤、网云上市,因为时间的区别造成了股价的区别。如果不做大量的宣传,不确认在市场上领先的地位,在上市之中势必会对股价造成影响。这也是身不由己的事情,从客观上说。”

    又有网友问道:“您创立的新的商振网的管理模式是什么?这家公司的运作,管理过程如何避免您在美双网出现过的管理的问题?您从美双网出来以后,您会吸取什么样的经验和教训呢?”

    童家危说道:“你说夫妻老婆店的管理模式是什么?当然是利益共享,风险共担,多劳多得。商振网目前还是一个夫妻老婆店,你说管理模式应该是什么?如果说从美双网得到了什么经验的话,就是说,夫妻一旦生的子女已经长大成人,应该早点帮她找婆家。女大不堪留。”

    一名网友问道:“您刚才说过华国的,包括物流体系、配送体系,支付体系,还都不完善,B2B在华国的现阶段会有发展前途吗?

    童家危说道:“内贸要等五到八年,出口今天就可以做。进口做B2B我看不到什么商机。”

    在章云峰看来,国内的贸易要五到八年就有点扯了,且不说还有不到二年的时间,阿狸公司便会推出淘贝网,这种国内贸易为主的C2C购物平台,即便是现在也已经有美国的易趣网,在华国开设了C2C平台,另外还有雅虎也已经进入了华国。

    其实章云峰之所以想要邀请童家危合作,让童家危加入他的阵营,就是想开一家C2C与B2C网站兼容的互联网购物网站。

    虽然章云峰已经投资了阿狸公司,并且是阿狸公司的最大的股东,但章云峰并不介意,给马文树立一个强大的竞争对手。

    毕竟有一个强大的竞争对手,对于阿狸公司的成长来说,未必就是一件坏事。
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