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第26章 顾客心理

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    第二十六章顾客心理

    听着李江河所说,徐天明觉得十分有道理,因为自己确实也有那么一点炫富心理存在。

    有点钱,就想要买些奇奇怪怪的东西,用以告诉别人,老子就是有钱。

    越听越是来了兴趣,甚至在这里还想继续听下去。

    “那接下还有些什么?”徐天明询问。

    “等楼层建好之后,直接应聘一个管家,最好是外国人。穿着西装打着领带,显得特绅士,站在门口,业主别管有事没事,进来后直接来一句whatcanldoforyou(我能为你做点什么)。”

    “这又是为何啊?”徐天明问道。

    李江河笑着说:“徐老哥,你不觉得一口地道的美国华盛顿腔,让人一听倍有面子吗?”

    “嗯嗯……确实。”

    徐天明连点头。

    李江河又是补充道:“随后想办法,把禹州市最好的学校让他们搬过来。他们要是不来也没关系,我们大不了自建一所高等贵族学校,教程就用国外的,老师什么我们就用自家的,实在不行再找几个外国人当外教。”

    “这学生家长一看,哇塞有外国人,那么这学校一定很牛,还怕他们不来上学?一年下来,学生学费就要好几十万,这才是其中一个学生的。”

    “学生一旦来上课,为了出行方便,那肯定都会在附近买房,倒时还不愁这房子卖不出。”

    “能上学的就一定能买的房,买的起房基本上都是有钱人。到时周围邻居不是宝马就是奔驰,要是开个日本车都不好意思跟人打招呼。就这样的人,还怕从他们身上掏不出钱来吗?”

    徐天明听闻李江河这么一说,眼睛瞪的雪亮。

    “高,实在是高,李老弟你真的是第一次搞房地产?这么好的主意我怎么以前没有想到呢?”

    李江河谦虚的说。

    “主意再好,也要劳烦徐老哥你的帮忙才行。”

    “放心吧,李老弟,光是你这短短几句话,我都已经是料想到以后房子大卖的场面。这合作就是这么定了。”

    说到这,徐天明担心房屋的购价了。

    “不过……我觉得怎么也要七八万一平米才能有利息吧?”

    “七八万?徐老哥,那只是成本价,怎么滴我们也要卖二十万起步。咱也别嫌贵,我这还不打折呢!”

    听闻这话,徐天明有点担心。

    “怕是不妥吧,毕竟有钱人又不是什么傻子,干嘛要冲这个冤大头啊!要是定价这么高,卖不出去亏的可是咱们。”

    李江河摆摆手,表现出一副傲然的笑意。

    “非也非也,徐老哥,你得要研究一下业主的购物心理才对啊。愿意买七八万一平米的业主,可不在乎多掏出十几万,你这价格要是低了,对方可能还觉得寒碜配不上人家。”

    李江河骤停一下,问道:“徐老哥,你知道什么叫做成功人士吗?”

    徐天明想了一下,有点不自信了起来。

    “……有钱?”

    “对,但徐老哥你只是说对了一半。成功人士不光有钱,还有买东西不是买最好的,而是买最贵的。所以我做房地产的口号就是不求最好,但求最贵。”

    “厉害厉害,听李老弟一席话,胜读十年书啊。没有想到年纪轻轻就这般见识,老哥我真的是甘拜下风了。”

    “客气了客气了。”
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