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第六十章 陈纪恒的春天来了

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何社会影响,完全没有后顾之忧。

    这个标杆案例很快被行业内知晓,大量市政部门邀请同益园林参与投标,有些甚至是为了同益园林设置了针对的投标门槛。

    因此,同益公司最近半年大订单不断,平均订单规模达到了三千万以上,超过5000万规模的订单有4个,总订单金额来到了惊人的4亿元,创下了多个新记录。

    星佑省的18个地级市已经全部被同益园林攻占,其他省份的省会城市、重点城市也有13个投标中标,光是这些合同,就足够让同益公司五年内不愁没活干。

    陈纪恒说道:“过去我愁没有订单,整天焦躁不安。现在我******又发愁,订单太多了,不敢去接。我现在已经控制着,刻意减少投标的次数。”

    “有七八个当初打价格战的城市,就是那些让我们在价格比拼中失败的城市,最近也都邀请我们去投标,但我们全部婉拒了。妈的,那几个一心朝钱看、没有眼光的市政部门,我再也看不上了,一分钟都不想搭理他们。”

    严文龙笑道:“你还是要注意分寸,别得罪了人家,这个圈子就这么大,要珍惜自己的品牌。对了,订单多了,价格怎么样?”

    陈纪恒一拍大腿:“这就是你最牛逼的地方啊,把我的订单翻了接近六倍,但单价却很好,每单的利润率比价格战前高出一倍,就算比起光景最好的2011年,也高出了接近三个点。”

    “几个月前,我怎么可能想到,会有今天这样的好日子。这一切全都拜你所赐,文龙,无论我请你吃什么山珍海味,都是应该的。”陈纪恒感慨道。

    此时,几个身穿旗袍的年轻女孩子陆陆续续进来,开始上菜,菜品丰富,包括龙井虾仁、笋干老鸭煲、粽香花溪蟹、清汤松茸、鲜鲍菇扒时蔬以及黑米露汤圆。

    严文龙见到这满桌色香味俱全的美味,吞了口口水。他举起酒杯,对着陈纪恒说道:“多谢陈总,这里有美食美景,今天让我开眼界了。”

    他喝完一口酒,说道:“我不客气啦,先开动啦。”说完,拿起筷子,夹起一块虾仁,送入嘴中,一边咀嚼,一边露出满足的表情。

    陈纪恒笑着,喝了一口酒,继续说出最近的成就。

    他告诉严文龙,之前最大的竞争者,发起价格战的土狼“科尼园林”,在最近的这一波签约攻势下,节节败退,订单数量大幅减少,价格也被限制在较低的水平。

    科尼园林曾经试图模仿同益的整体解决方案,但和其他企业一样,他们的服务水准、设计能力不足,对各城市自然环境下的市政管理要点缺乏远远比不上同益。此外,在价格上要么报价太高无法拿下订单,要么太低无法覆盖成本,转型宣告失败。

    科尼园林只能转换目标,向竞争更为激烈的社区园林的领域进军。这一决策,让科尼的平均利润率再次被拉下,先烧钱抢占市场、再提价盈利的打法遇到了严重挑战。

    科尼园林账面连续四个月亏损,盈利遥遥无期。在市政园林领域订单大幅下滑,在社区园林领域又未能迅速扩大规模,导致公司经营陷入了困境。

    面对这种情况,背后的PE机构纷纷停止输血,并谋求转卖股份和退出。

    缺乏造血能力的科尼只得勒紧腰带,拼命控制各类成本费用,大幅削减开支和员工福利,取消团队活动费用,取消午餐补助,取消健身、理发等福利,最后发展到连厕所里都不再放置手纸。

    这种局面之下,科尼公司的士气快速下滑,骨干员工纷纷跳槽,不到三个月就有五十多个核心员工离职,整个公司动荡不已。

    随之而来的,则是科尼公司在履行客户订单方面的能力下降,技术人员的离开导致众多现场问题无法解决,销售老人的离开导致曾经的客户承诺开始扯皮,并最终造成了一系列的履约事故。

    科尼公司随后被业内多个市政部门点名批评,品牌形象一落千丈。

    严文龙说道:“它在这一系列的事件后,估计是翻不了身了。因为价格战而迅速崛起,也必将因为价格战而迅速败亡。不关注核心能力建设,不能为客户创造持久的价值,这样的公司必然要失败。”

    “哈哈,我不管那么多。科尼越惨,我看着越爽。妈的,当初它太狠太下作,今天注定有这样的下场。”

    陈纪恒继续说道:“我趁着这个机会,进行定向招聘,挖了科尼公司很多人。你不知道,那种一次十多个一次七八个的批量挖人的感觉真的很爽,而且这些人还都是业务骨干。”

    “就在上周,科尼公司背后的PE找到了我。他们告诉我,说对科尼公司的模式和打法感到失望,希望把他们持有的股份低价卖给我。”
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