第17章 如何使人喜欢你(1)

    1 发自内心地关怀他人

    卡耐基成功金言

    1.凡不关心别人的人，必会在有生之年遇到重大的困难，并且大大伤害到其他人。也就是这种人，导致了人类的种种错失。

    2.关心他人与其他人际关系的原则一样，必须出于真诚。不仅付出关心的人应该这样，接受关心的人也理当如此。

    3.要对他人表示你的关心，这与其他的人际关系是同样的道理；但是，你的这种关心必须是出自真心。

    为什么要通过读这本书来学习如何获得朋友呢？

    为什么不向世界上最善于交朋友的人学习这种技巧呢？

    他又是谁？

    当你走到大街上时，很有可能就会遇到它。当你走到与它相距30英尺远的地方时，它会开始摇尾巴；如果你停下来轻轻抚摸它，它就会异常高兴地跳起来，向你表示它是多么地喜欢你。而且你也知道，在这种亲热表示的背后，并没有其他的目的：它并不是想将一块地产推销给你，也不是想要和你结婚。

    你是否静下心来想过，狗是唯一不需要为生活而工作的动物吗？母鸡需要下蛋、母牛需要产奶、金丝雀需要唱歌。而狗只需要把它的爱给你，便可以使生活有所依靠。

    在我5岁的时候，父亲花了50美分给我买了一只小黄毛狗。我叫它蒂比，它是我童年时代的光明和乐趣的源泉。大约在每天下午4点半，它就会坐在院子前面，用它美丽的眼睛静静地望着小道，只要听到我的声音，或看见我摇晃着饭盒穿过矮树林，它便会像箭一样，气喘吁吁地跑上小山，又跳又叫地欢迎我的归来。

    蒂比和我做了5年的好朋友。在一个悲惨的晚上，一个我永远也无法忘记的晚上，它在离我仅有30英尺远的地方，被电击死了。蒂比的死，对我的童年时代来说，是一个难以忘怀的悲剧。

    如果一个人真的关心别人，那他在两个月内所交到的朋友，要比一个总想使别人关心他的人，在两年内所交的朋友还要多。

    当然，你和我都知道：有的人一辈子都难以醒悟，总是想让别人对他们表示关心。

    这种方法当然是行不通的。因为别人并不在意你或者我。他们只关心自己。无论是早晨、中午或是晚饭之后。

    纽约电话公司曾对电话中的谈话内容做过详细的研究，以了解在电话中最常用的是哪些字。我想你已经猜到了，那就是“我”、“我”、“我”。在500次电话谈话中，这个词被用了3990次。

    如果你认为别人对你很关心，那就请回答这个问题：假如你今晚死去，将会有多少人来参加你的葬礼？除非你先去关心别人，否则别人为什么要关心你呢？

    请拿出铅笔，写下你的答案。

    假如我们只想让别人注意自己，对自己感兴趣，那我们就永远也不会有许多真挚而诚恳的朋友。朋友，真正的朋友，并不是用这种方法交往的。

    拿破仑曾试过这种方法。在与约瑟芬最后一次相见时，他说：“约瑟芬，和其他人相比，我是这个世界上最幸运的人。此时此刻，你是我在这个世界上唯一值得信赖的人。”历史学家们则认为，他是否可以信赖她，那还是一个疑问呢！

    维也纳已故的著名心理学家阿德勒写过一本叫《生活的意义》的书。他在书中说：“对别人漠不关心的人，他一生的困难最多，对别人的损害也最大。所有人类的失败，都是由这些人所造成的。”

    也许你读过几十卷关于心理学方面的书，却找不到比这句话对你和我更重要的了。

    当塞斯顿最后一次在百老汇演出时，我在他的化妆室待了整整一晚。塞斯顿被认为是魔术家中的魔术家，是“魔术之王”。他周游世界40年，不断创造各种幻象，令观众如痴如醉，惊奇不已，一共有超过6000万的人掏钱观看过他的表演，而他也得到了大约200万美元的收入。

    我请塞斯顿先生将他的成功秘诀告诉我。当然，这和他的学校教育毫无关系，因为他在幼年时就离家出走，变成了一个流浪儿。他沿途搭乘货车，睡在草堆上，一路上都以要饭为生，所认得的字也是靠坐在车上观看铁路沿线的标识而学会的。

    是因为他的魔术知识高人一筹吗？

    不是。

    他告诉我，有关魔术的书已经有几百种之多，而且也有几十个人知道的魔术同他一样多。但是，他有两点是其他人无法企及的。首先，他在舞台上能够展现自己的个性，有打动观众的独特风格。他是一位表演的天才。他的每个手势、每种声调、每一次提起眼眉，都是提前演习好的。而他的每个动作也都配合得不差分秒。除此而外，还有一点就是塞斯顿对人的热情。

    他告诉我，许多魔术家在面对观众的时候，都对自己说：“好，那里是一群笨蛋，一群乡巴佬。我可以把他们骗得团团转。”塞斯顿却完全不同。他告诉我，每次上台的时候，他都会对自己说：“我很感动，因为这些人在看我的表演，是他们使我过上了舒适的生活。我一定要尽力为他们演出最好的节目。”

    他每次走到台前时，总会对自己说：“我爱我的观众。我爱我的观众。”

    这可笑吗？荒诞不经吗？你可以作出任何评价。但我只不过是不加评论地把有史以来最著名的魔术家所用的一种方法传授给你。

    宾夕法尼亚华伦城的乔治·戴克不得不提前退休，因为他的服务站被一条高速公路抢走了好位置。没过多久，无聊的退休生活就让乔治难以忍受，于是他开始把他那把旧提琴重新捡起来，用来打发时日。然后，乔治又到处旅行，听音乐，向那些修养极高的提琴家请教。他尽管不是什么伟大的提琴家，但他凭着自己谦虚而友善的态度结交了所认识的每一位提琴家，了解了他们的背景。因此，他交到了许多朋友。

    随后，乔治开始参加比赛。他参加了许多场比赛，使美国东部的那些乡村音乐迷很快就知道了“乔治叔叔”这个人。这时他已经成为一位很有名气的提琴家了。而当时乔治已经72岁了，但他还在享受着生命中的每一分钟。由于对别人具有持续的热情和兴趣，在大多数人都认为他行将就木的时候，他为自己创造了一个崭新的生命。

    这也正是西奥多·罗斯福总统受到人们爱戴的秘诀之一。他的黑人男仆詹姆森·爱默森曾写过一本关于他的书，名叫《西奥多·罗斯福，他仆人的英雄》。在书中，爱默森提到了一件很具有启发性的事：

    有一次，我妻子向总统询问有关鹑鸟的事，因为她从来都没有见过这种鸟。总统给她作了详细地描述。没过多久，我屋里的电话响了。我的妻子接了电话，打电话的正是罗斯福先生本人。他说他打来电话，是想告诉她，在她的窗外正好有一只鹑鸟，如果她向窗外看的话，也许可以看见它。

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