第12章 初战大捷

p; 我趁机把箩筐里比较漂亮的储物盒和小玩意拿出来，推荐给老板娘：“老板娘，你瞧瞧，这几个还不错吧！平时可以用来装点细碎的东西，尤其是有针线之类的。”

    顺着老板娘的目光，看到的是兰兰姐喜欢的那款，从正面看像一朵向日葵，像花朵的竹片围着一圈包裹着金灿灿的稻谷杆，为了让它更像向日葵，我特地编了一个有栅格的盖子。

    我赶紧向老板娘介绍：“老板娘您真识货，所有的东西中就这个最好。您看，这个盖子可以打开，您可以放针线等零碎的东西，这个颜色搭的也好，当然，它还有一个特别的功能。”

    “哦？什么功能？”

    “您看，沿着这个格子可以插一筷子，可以区别开筷子，自家用的自己放一边，偶尔家里来点人，可以给他用另一边，多好啊！”

    看着老板娘的样子就是爱干净的，这样说她肯定心动。

    继续介绍道：“您看，家里来人吃饭，你肯定不好意思从别处单独拿筷子给他，有了这个储物盒，就自己知道自家人是用的是哪一边的，别人看不出来，没啥不好意思的。想要买这个，家里面有小孩的我们可以送个小玩意儿，男孩可以送把小刀或者小马，女孩可以送只兔子。”

    老板娘心动了，“这是怎么卖的？”

    “不贵，就三文钱，还可以送一件小东西呢！多划算呢！”

    “贵了，就这玩意，不值那么多。”

    “哪里贵了？你看兰兰姐的绣品，巴掌大就要十文钱。”

    “这个哪能一样？绣品是要绣的，还要绸缎呢！”

    “所以绣品十文钱啊，着储物盒才三文，再说了，我们做这个可费功夫了。你看，这是要稻秆做的底，竹片包着的，光是竹片就老费劲了，东西做得认真可耐用了，花的功夫可比绣品少不了。”

    老板娘犹豫了，这东西光看这就很精致，虽然原料是粗糙的东西，可是经过加工，普通的东西做出精致的感觉，的确是很费时费力。“两文钱我要了。”

    我装作犹豫地道：“这个~~~”

    兰兰姐在旁边有些着急了，怕她露马脚，赶紧接口道：“行，可是小玩意就不能送你了。”

    “好，我家孩子都大了，不玩这个。”

    我接口道：“老板娘，您看这东西镇上的人乐意买，可不可以放您这寄卖，卖出一个给您一半钱做提成，你看行不？”

    “哎~~~看你小小一个人，挺有见识啊，这些东西镇上的人是不缺钱买，但是也不见得好卖啊。”

    “老板娘，我们就是放一两个样子好看的在你柜台上，也不占地方，箩筐您随便放哪个角落，至于样品您还可以放些小东西在里面，先用着也不打紧，有人有兴趣您就从箩筐里拿几个出来给她们看就好了，不管您卖多少，大的我们收您一文五一个，中等的一文钱，小东西半文钱，您看如何？”

    “也可以，价格可就说定了，要是卖得好可不能变价了。”

    “那肯定，即使以后好卖了，我们也只卖这个价给您，我们也只给您送货。”

    “那成，把箩筐抬后院屋檐下。”

    “好嘞，那这个就送您了，不收钱。”

    “你这小姑娘嘴会说话，和兰兰是姐妹吧？”

    “我们是堂姐妹。”

    “得嘞，跟你堂姐学好绣活以后来我这接绣活啊。”

    “那可不，不止来您这接绣活，还来您这买东西呢。”

    “哎呀呀，你这张小嘴，真是招人爱。来，这里有些小碎料，你们挑挑，反正也卖不出去了，拿回去练练手。”

    “老板娘，您人可真好，大伯母没说错。”

    老板娘脸上笑开了花：“哎呀~~~不行了，我可不能在听你胡诌下去了，人都要飘上去了。”

    我弯腰一边捡一些大一些的料子和绸缎条子，一边和老板娘说：“老板娘，这些碎料你给我攒着，别卖掉了，下次我有钱了来跟你买。”

    “你这小姑娘，谁还能跟你抢，都给你，我们家最多的就是这些细碎的东西，除了糊鞋底，也没什么用，最大的都没巴掌大，糊鞋底还嫌累呢，我家也用不了那么多，院房里还有好几筐呢，放在那里扔又不舍得，留着又碍地方。”

    “买给我吧，不过我还没钱，先赊账可以吗？”

    “成，你那东西还在我这呢，卖出去了我从里面扣吧，给你三文钱一筐吧，有四筐呢，算你十文钱好了。箩筐也给你拿走，下次来给我带上就好了。”

    “老板娘，您真是好店家，您这样实诚的人生意肯定好做，谁都爱和实诚人做生意啊。”

    “哟~~~那就希望想你说的，我家生意兴旺。”

    “那是一定的。”

    跟着老板娘去搬了几筐碎料出来，在门口等便宜爹，没等多久就看到他赶着牛车过来了。看到门口的东西，明显吃了一惊，帮着搬上牛车，看着他想问又不好意思问出口，便主动到：“跟老板娘赊账买的~~~”

    “什么？”

    “爹，您先别急，听我说，我们买给老板娘一个储物盒，谈好价格是两文，后面东西就托她在店里寄卖，不要她那两文钱了着几筐东西是她卖给我们的，钱从那些卖出去货款里面扣。”

    “你们那一筐东西就换回了这五筐东西，钱还从货款里面扣？要是东西卖不出去怎么办？”

    “爹，您就放心吧！人是老板娘，精明着呢，她自己都会买的东西怎么会卖不出去，那她怎么做生意。”

    便宜爹听后不说话了，可是面色却是很开心，对他来说，一筐随处可见的玩意就可以换回五筐有价值的东西，太赚了，压根没想会赚钱的可能。

    兰兰姐从卖出东西后一直很开心，换回碎料后整个人有些雾里雾外的，到现在还有些不在状况，刚才光顾着谈生意，没来得及顾及她，摇摇她：“兰兰姐，回神了。”

    “啊？青青啊，啊~~~你太厉害了，卖出去了，你还有了练手的碎料，那么多啊，整整五大筐呢，没掏一分钱。”

    “别忘了，你面也有你一份呢，还是一大份，以后可就是要你教我了。”

    “对的，我要好好挑，把好的挑出来，我给你做几双袜子，青青，快看，里面有好多绸缎，好好挑出颜色相同的肯定能拼好。”

    看着兰兰姐兴奋的样子，我会心一笑，我看到这些布料的时候就想到了用处，可不是袜子这些常见的东西，我要做个大手笔，我亲爱的专业知识，终于要用到你了。

    看着牛车缓缓前进，李家，我还给那个已经不在的姑娘讨公道了。