第九十五章

起来。

    “什么烂节目，垃圾！”程然诺一气之下直接关了电台。

    她不耐烦地探头望向前方绵延数里的大堵车，她不耐烦地抱怨着，打开手机刷微博，可她刚点了刷新，就看到各种娱乐新闻：白夜与徐筠颐合照，配一脸！揭徐筠颐与白夜，不是秘恋是秘婚，有图有证据！一言不合就发狗粮，白夜与徐筠颐斗嘴*！

    “哎呀，都是些什么鬼？白夜明明是我们灵均大美女的！”程然诺气得将手机扔到一旁，但她枯坐在车内等着堵车，忽像是想到了什么，她拿起手机开始翻看网友的评论：男神女神终于在一起啦，瞬间泪崩！

    “崩个屁啊，你哪只眼看见他俩在一块了？明明就是徐筠颐舔着脸在倒贴白夜好吗？”程然诺一字字回复着网友，“这个人更混蛋，还说什么白夜跟徐筠颐以后生的孩子肯定很好看，呵呵哒呀，就徐筠颐那满脸的玻尿酸，白夜才不会娶她呢！”

    程然诺的指尖在屏幕上快速游走，当她正与网友唇枪舌战之时，她的电话却响了，“喂，李洵？”

    “然诺，你在哪儿，怎么还没到公司？我今天帮你约了一个融资商，他对你的项目很有兴趣，你快点过来，别让人家等太久了。”

    程然诺望着前方缓缓蠕动的车流，不由焦急道：“我这边有点堵车，我尽快。”

    李洵此次介绍的是一位业内知名投资商，程然诺站在会议厅的前方，将准备好的ppt一页页仔细地讲解着，但台下的投资商却个个面色冰冷，他们对程然诺的网站提出的问题更是异常刁钻。

    “程小姐，虽然您的ppt和项目计划书确实制作精美，但您的客户定位群体，和大多数网站一样都是普通的网友和委托人，这一点上似乎和大多数的法律咨询网站相差不多，并没有特别突出的地方。”投资商合上手中打印成册的项目计划书，向台上的程然诺投去锐利的冷芒。

    程然诺手心直冒冷汗，但面上仍然镇定自若地答：“您好，其实这也是我下面要讲到的，和大多数咨询网站相同，我们一部分客户群体的定位确实是广大网友，因为只有流量才能带来丰厚的广告收入，但除此之外，我们网站最有特色的是我们还提供了r服务。众所周知在国外的律师行业分为y和r，但在国内r这一行几乎是空白，所以我们网站的客户群体还包括了那些中小型企业，他们不需要，或许也没有多余的资金去聘请专职的公司律师团队，但我们网站却可以提供廉价而严谨的法律文书撰写和诉讼委托，我想这就是我们网站的目标群体定位，我们将会以不限门槛的普通会员为依托，同时提供各种类型的r服务，也是响应国家鼓励中小型企业发展的政策。”

    坐在台下的投资商虽然依旧面色冰冷，但脸上却明显比方才有了些许缓和，他们继续追问道：“既然您也说了r目前在国内还是一片空白，既然没有人干这一行，我们为什么要去冒这个风险来投资你？”

    程然诺眉毛一挑，从容不迫地微笑道：“80年代摆个地摊能赚钱；90年代买支股票就能发财；20年代投资房地产立刻暴富。但这些当时都是只有少数人才敢干的事情，所以越是没人干的事，越有商机!”

    一众投资商不由纷纷低头交口称赞，台下的李洵也不由朝程然诺竖起大拇指，程然诺朝他眨了眨眼睛不由窃笑，其实手心早已渗满了涔涔的汗水。

    其中一位融资商靠着椅背，颇有些欣赏地望着年纪轻轻的程然诺，温和地笑道：“那盈利模式呢，这一块能麻烦您再详细讲一下吗？我刚看了您网站的各项流量数据，如果单靠广告费，恐怕杯水车薪吧？”

    程然诺丝毫没有被对方的问题吓到，她方寸不乱，唇畔微勾，扬起自若的笑容道：“虽然日后广告将会成为网站的主要收入，但目前我们都明白网站单纯靠广告是不现实的，所以我们还有另外两套盈利方案，请你们翻开项目计划书的第78页，除了广告和r的服务收入，我们目前已经安装好了400电话，将在未来实现consultinglawyers服务，客户可以通过网站预约某个特定律师的时间，并在该时间段内拨打400电话，由客服中心转接咨询律师，不同律师的收费时间各不相同，由我们根据律师的资历标准和协商后进行定价，具体和律师的分成方案，我写在了第85页。”

    “说得是不错，但目前你的网站除了李洵公司旗下帮你开发的软件工程师和ui，说到底你其实就是个光杆司令，虽然建了客服中心但并没有人，是要外包出去吗？而且你也没有销售人员，你网站所有的上线律师，都是你一个人托关系，打电话找来的，这样能维持久吗？”一位融资商扶了扶鼻梁上的金丝框眼镜，犀利的视线透过薄薄的镜片落在程然诺有些无措的脸上。

    程然诺倒抽一口冷气，她双手撑在桌子上，望着台下一群老奸巨猾的融资商，隔了足足几秒钟方神色不惊地说：“我不能说我的网站有多好，未来一定能给大家带来多少的利润，我只想说2005年雅虎以10亿美元获得阿里巴巴40%的股权，2014年雅虎出售了这其中仅5%的股票，价值约100亿美元。8年80倍的利润，可当年有谁会想到阿里巴巴会如此值钱，机会只有一次，失去就再也没有了。”程然诺说罢，按下手中的遥控器，身后的屏幕瞬间熄灭。

    一片黑暗的会议厅内李洵率先鼓起掌来，随着屏幕的关闭，会议厅内的灯光霎时亮起，程然诺看着纷纷起身鼓掌的融资商，这一刻，她觉得自己激动得简直要落下泪来了。