第五十六章 征订单

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    蒲清泉还是没能等太久，在与尚瑞达商议好新书出版的诸般事宜后，第二天，就带着山里巴人的报告，坐上了到北都的飞机。

    现在出版社也不缺那几个机票钱，能尽快的赶到老领导那，把隐患消除掉，何乐而不为呢？

    除了《货币战争》，《大国崛起》后续的八部书，不会存在什么政治问题，也不会出现什么敏感性争议。

    对于新书的发行，尚文远通过老爸，向出版社发行部做了一个建议。

    一直以来，出版社向新华书店发新书，都是通过发行员，向各大新华书店推销。推销方式很单一，要么写信，要么打电话。

    新华书店对新书订货量的多少，全凭发行员的一张嘴。营销的概念，基本没有。

    而尚文远力主推动的这个营销，说起来非常简单，就是征订单。

    在后世已经形成制式的征订单，在这时候，还算一个新鲜的事物。

    什么是征订单呢？简单来说，就是一本新书的介绍，新书卖点的集中展示。

    征订单内容，最基本的，得包含这本书的基本内容。比如封面，丛书名、书名、cip数据、版次、印次、定价、印张、开本、装帧、版别等等能让新华书店采购员，在极短的时间内，就能了解到的全部信息。

    这是最基本的，关键的是后面。

    首先得有这本书的责编推荐语，最了解一本书的，除了作者，肯定就是这本书的编辑了。所以，编辑推荐语就很关键，你得让人明白，为什么这本书能值得人去读，从书里能收获什么。优秀的编辑，可不仅仅是在书本内容里下工夫。

    其他比如图书是否有随带的赠品，同类的畅销书有哪些，这本书跟这些畅销书想比，有什么优势。

    读者的定位是什么，上架建议是怎么样的，如果有推广计划，计划是怎么样的，具体到了那一步了。

    诸如这类跟图书销售有关的信息，都得写清楚。

    内容简介当然不能少，要不你说一大通，人家还不知道这本书是讲什么内容的呢，只当你吹狗皮膏药。

    作者简介更是不能缺，而且还要突出。

    名作家当然不用说，他名字就是最大的卖点，稍稍强化一下地位、名声就可以了。

    不出名的呢，得尽量把作者的信息传达给采购员，主要说明这个作者是个好作者，写的文章是好文章。如果曾经出版过什么作品，当然得把这些作品的成就充分展示出来。

    比如这些作品曾经销售了多少多少，多吹一些没关系，反正印数、销售什么的都掌握在出版社里。

    还有比如有什么影响，这个也可以放开了的去吹，只要经得起查证就行，当然，没啥可吹的，用一些模棱两可的语言带过去也行。

    重点的来了。

    如果上面的内容只算基本内容，那接下来的，就是打动采购员的终极说辞了。

    首先责任编辑得把这本书最大的卖点，主要是书里那些精彩内容，用高度凝练的语言提炼出来，用或（蛊）惑人心的文字，或夸张的文字，或煽情的文字，或让人热血澎湃的文字。总之就是能让人一看，就知道你这书特牛，特让人期待。

    比如当初那本《从星空到心灵》，人家就写道：

    百家讲坛当家明星首次联手著述！

    品人生苦短，品历史绵长。

    品心灵幽微，品宇宙浩瀚。

    《品三国》《<论语>心得》《<庄子>心得》作者易中天、于丹。

    同台对谈，共品人生，妙语如珠，古今交汇，将对传统文化经典的领悟融入当下生活。书中还收录于丹、易中天数篇演讲纪实，风趣中见智慧，谈笑中有见识，带领读者从经典中体悟人生，从经典中学习生活，用生命去感受中国经典的温度。

    比《百家讲坛》更好看，比《艺术人生》更真实。

    单只看这段，人家采购员都不看后面的，就非得把这书列入重点之重点采购名录里。

    当然啦，这么吹的前提是，易、于二位大牛，之前人家那书都销售过500万册了！

    重点当然不止这些，你还得有干货。

    编辑得把书里，最重磅、最精彩的那些词句、段落、观点摘录出来。

    这个就很考校一个编辑的水平了，如果你弄出来的，自认为最精彩的东西，结果读者读来，都觉得普普通通，味同嚼蜡，那你所有的工作就白费了。

    干货都铺出来了，你还得让人佐证啊。

    这时候，再把名家的推荐、媒体的推荐，都推出来，要不你自个在那吹得口沫翻天，人家只当你在那卖耗子药呢。

    如果这本书已经被某个导演、编辑看重，要改编成电影、电视剧，那更要重点突出。谁都不瞎呀，电视剧、电影一出来，对一本书的销量刺激有多大，采购员会不明白吗？

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