第十三章 一手钱，一手货

    不过他也没天真地说什么“请相信我”之类的废话，干咳一声掩饰了下尴尬后，陈开怀就继续说：“那么换一种合作模式吧，你提供我技术，我给你钱。”

    这倒是最为简单粗暴的交易方式，和孙鹏想的不谋而合。

    孙鹏点了点头：“价格呢？”

    陈开怀怔了怔，在反应过来孙鹏这是同意自己提议的时候，心中立马乐开了花，忙不迭颤抖着比出三根手指：“三千！三千一台，行不行？”

    孙鹏惊讶地张大了嘴，这个价格确实有点出乎他的意料。虽说昨晚有人开五千的价格，但那个指的是成品，和批发核心技术绝对不能一概而论。

    手机外壳制造，包装，接着一系列的运营，推广。人力物力全是钱，这是商家的资本，这部分肯定得让出来，再加上他们盈利的钱。孙鹏给他定的心理价位是两千左右，这家伙倒好，直接加了一千，这让孙鹏对陈开怀这个人瞬间有了改观：很豪爽！

    结果陈开怀又误解了，看到孙鹏迟迟不说话，以为是不乐意，忙不迭又比了下手掌说：“三千五！三千五行了吧兄弟！不能再高了，公司也得盈利啊！”

    “不用，三千就行了，也是我那朋友的意思。”人家够仗义，孙鹏也不是落井下石的人，杀鸡取卵的事情他不会做。

    陈开怀不敢置信地啊了一声，他险些以为听错了，供应商主动压低价格，这事儿他可是开天辟地头一遭碰见。

    直到孙鹏重复说一次价格后，他才满心欢喜地连说了三声好。

    一个愿意出高价，一个愿意便宜点卖，这样的谈判还能不成功吗？于是，一笔关系到今后几十年世界经济格局走向的特大买卖，就在这个阳光明媚的早晨，在孙鹏边吃饼干边喝水的过程中，愉快地谈妥了。

    接着陈开怀提议，下午就把合约签署完毕，他确实有些迫不及待。孙鹏一听到合同就头大，强烈抗议，他不想被约束。陈开怀苦口婆心地说着签合同的好处，孙鹏摇了摇头：“你看，咱俩的交易其实很简单，我给你东西，你给我钱，一笔归一笔，要签什么合同？”

    陈开差点吐血，感情孙鹏喜欢的是这种菜市场式的交易方式……这种方式也没说哪里不对，只不过对于一个“只要有交易就得签合同”的保守派来说，陈开怀一时间确实很难接受。

    但他又提不出更有建设性的意见，而且看孙鹏对合同非常反感的模样，无奈只得妥协，心中却在计算着这种没有一点约束力的交易能维持多久。

    见陈开怀妥协，孙鹏非常满意，然后说下午他会带二十个芯片过来，让陈开怀准备好钱，第一次交易，他需要收全额，陈开怀点点头表示没有问题。

    至此，两人的谈判才算告一段落。

    不过在分手前，孙鹏的一句话又让陈开怀差点抓狂。

    “你确定不吃一个？这饼干味道真的很不错。”

    “不了，你吃吧，要是不够你继续叫，我钱有付过的。”陈开怀擦了擦汗，他发现自己一点都看不透眼前这个年轻人。面对这么大一笔交易，居然面不改色心不跳，反倒是吃东西时表现的神采飞扬……

    “那我先走了，你下午准备好之后联系我。”

    “好。”孙鹏点点头。

    陈开怀失魂落魄地出了酒店，买卖是谈下来了，但是给他的感觉就跟没谈一样……一笔归一笔的交易，而不是有约束力地长期供应……

    天啊，自己谈的是什么生意啊！