第一百零六章 谈判

r />     三十多岁才有了这么一点点的成就，宗吉前原来还有些洋洋得意，听到刘伟说的话，再看看刘伟做的事情，宗吉前心里惭愧的紧。

    刘伟倒是没在意宗吉前怎么想的，说道：“宗老板，按品牌价值来算的，《聪明的一休》的市场影响力至少也在三百万以上，不知道宗老板同意不同意？”

    三百万？

    宗吉前一下给镇住了。

    自己的企业也是苦熬了这么多年了，说破天也不值一百万，没想到仅仅是《聪明的一休》这几个字就价值三百万！

    不过宗吉前又一想，这《聪明的一休》市场影响力和号召力这么厉害，三百万可能还说少了！

    想到这，宗吉前情不自禁点点头。

    刘伟一笑说道：“既然宗老板同意就好，宗老板也说一下您那边的条件，咱们才好确定分成的比例。”

    宗吉前此刻是心虚的不得了，赶紧对着刘伟说道：“我们厂这边实话实说，厂房用地，加上各种设备等等林林总总不足一百万。”

    刘伟一听，点点头，双手合十，沉默了片刻。

    见刘伟这样，宗吉前有些忐忑，难道这一次又要白跑一趟了？

    谁知道这时候刘伟忽然抬头对着宗吉前说道：“你看，若是你们厂改成不是制作饮料的厂子怎么样？”

    宗吉前一听，还有戏，赶紧对着刘伟说道：“那没问题，没问题！”

    刘伟点点头，说道：“你看这样，宗老板，若是按照市值来算，若是合作，我们起码占股份百分之七十五。”

    刘伟这边吧还没说完，那边宗吉前直接斩钉截铁的说道：“那不可能，这厂子是我的心血，就算是咱们合作破裂，我也不可能将厂子让出去。”

    刘伟呵呵一笑说道：“宗老板，我话还没说完，你先听我说。”

    宗吉前点点头，看着刘伟。

    刘伟说道：“宗老板，我们之前初步探讨的方案就是对赌形式的，不如我们依旧是按销量来计算分成如何？”

    宗吉前一听，这是不是想要自己的股份，这才算是松了一口气，盯着刘伟示意刘伟继续说。

    刘伟继续说道：“不如这样，若是销售能够达到三千万以上，我们按销售额算，不论利润多少，我们拿销售额的两成；若是销售额达到了五百万，不足三千万，我们拿销售额的一层五；若是销售额不足五百万，我们只拿利润的两层如何？”

    刘伟的这提议显然是销售额越高对双方的好处都越大，不过这么定价，显然也是非常看好自己的“一休”这个品牌的影响力十分的强大。

    那宗吉前一听，在心里盘算了一下，若是按照这个算法，抛去各种成本，一千万的销售至少得需要五千万左右的饮料才能达到这个水平，而自己一千万，刨去成本大约能赚三百万左右，若是以后改进生产流程，节省成本，未来更高的盈利水平也不是不可能，当即，这宗吉前有些心动。

    刘伟将条件讲出来心里，看着宗吉前，等待宗吉前的决策。

    宗吉前在心里暗自盘算了很久之后觉得以《聪明的一休》来背书，但是风险却需要自己这边来担着，他想再压一下价格。

    宗吉前看着刘伟，组织了一下语言说道：“这个，刘伟导演，侬提的这个建议很好，可是我看，咱们还得再商量商量。侬看，侬除了出这么一个《聪明的一休》的形象授权之外，什么风险都不担着，我觉得侬的要价有点高。”

    正所谓漫天要价，坐地还价。

    刘伟此刻的身份已经不是《聪明的一休》的导演了，此刻刘伟就是自己那小公司的老板，就得是在商言商。

    刘伟摆摆手说道：“宗老板，您也同意，我之前的所说的《聪明的一休》的品牌价值有三百万以上，这样说的话，我们这边已经做了极大的让步了！再说了，我们这边也是要担着风险的，我们“一休”这个品牌是要为贵企业的产品做做产品担保的，说句难听的，若是贵企业的产品有些什么负面影响的话，我们这“一休”的金字招牌也肯定会被砸了，那品牌贬值可严重多了！您说是不是这个理儿？”

    刘伟说话简直是滴水不漏，让这宗吉前心里一直暗骂刘伟是个小狐狸！

    宗吉前组织了一下语言，继续说道：“话也不能这么说，同样是担风险，若是出了问题我们这边产生的问题可能会更大一些！”