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云朵的特殊照顾

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处,我想在经营方式上尝试一种的模式。”海峰说。

    “哦……”我看着海峰:“什么新思路?”

    “我想改变以前的直销经营模式,在星海市场推行产品代理制,设二级三级代理商。”海峰说:“当然,我的想法还处于理论阶段,推行什么方式的代理制,如何突破传统的代理体制模式,真正实施起来,还需要搞大量的市场调研,看星海市场适合不适合搞这个……”

    现代商品社会,代理制是最普通不过的经营模式,这没有什么新奇的,我以前也曾经搞过这个,代理制搞好了能促进销售,但是,如果管理不好,利益分配不均,会带来很多麻烦和问题。

    说者无意,听者有心,海峰的话突然激起了我的一个想法,有形的商品可以推行代理制,那么,无形的广告商品能不能也推行代理制呢?

    而广告实行代理制,要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢?这其中又要采取哪种有效的管理和操作模式呢?

    毕竟,广告是一种特殊的商品,涉及的行业范围非常广,而且从属于新闻媒体,新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

    我不由思考起来,思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子,还考虑到了整个媒体的广告业……

    两天后,我走进了平总的办公室。

    在平总办公室,意外地看到了秋桐,正和平总坐在沙发上有说有笑谈论着什么。

    看到我进来,平总和秋桐都笑了,平总对秋桐说:“说曹操曹操到!”

    秋桐呵呵笑着,看着我:“易克,我们正在谈论你呢!”

    我坐在他们对过的沙发上,看着秋桐和平总:“谈论我什么啊?”

    “正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑,说:“我倒是很乐意做一个挖掘工,开发挖掘你这家伙!”

    我淡淡笑笑:“已经挖地差不多了,再挖,就是五脏六腑了。”

    平总摇摇头:“我看未必,老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

    我说:“一个读者俱乐部,已经把我淘尽了……真的没货了。”

    秋桐这会儿看着我和平总说话,含笑不语。

    平总掏出烟,刚要递给我,又看着秋桐:“秋总,我俩抽颗烟,你不反对吧?”

    秋桐皱皱眉头,接着又叹口气:“这是在你的地盘,你问我,我反对有什么用呢?抽吧。”

    平总笑呵呵递给我一支烟,我和平总抽起来,平总接着对秋桐说:“要不,你也来一颗?”

    “哈……去你的,教唆我啊……我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

    我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景,笑着没说话。

    “老弟,前几天我们说的那事,你考虑地怎么样了?”平总问我。

    “这不,来向你汇报呢!”我说。

    “别说汇报,我不是你的直接领导,要汇报你找秋总,来我这里,只能说是交流。”平总说着,看了一眼秋桐。

    秋桐抿嘴笑着,不说话。

    “平总,那天和你交谈之后,我回去琢磨了2天,我想,关于那30万本小册子的广告,能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

    “版面代理?”平总眼前一亮,看着我:“老弟,继续说下去。”

    “其实很简单,就是把广告版面拿出来,按照印刷费用进行综合,印刷费用作为广告版面代理的低价,面向社会公开招商,招广告代理商。”我说:“招商的对象不再是广告客户了,而是社会上的广告代理公司……代理方式采取公开投标竞拍的方法进行,价格最高的中标,获取一年的代理权……

    “我们这个读者俱乐部是要长期存在的,俱乐部的加盟商每年要要不断更新,这个小册子最起码要一年印刷一次新的,获取代理权,在一个年度内,小册子的广告版面所有权就归他们……

    “当然,中标者要提前交付全部代理费用,这样的话,不但印刷费用出来了,还很有可能多赚不少钱。”

    “好家伙,老弟,你和我想到一起去了!”平总兴奋地说:“最近我一直在琢磨这事,当然,不光是你这小册子,还包括我的广告公司……版面代理,竞标拍卖,是个好办法,可以最大能量地获取效益……你这个小册子要是公开竞标代理权,我这个广告公司也参与竞标,我争取来代理你们的小册子广告版面。”

    秋桐眼神发亮,看着我和平总,笑意盈盈。

    “秋总,你别光笑,你说这个办法好不好?行不行?”平总看着秋桐。

    秋桐说:“发行我还是新兵,广告我更是外行,我不懂啊,你这个广告界的元老觉得行,那就肯定行!”

    “哈哈,你少来了,少拿我开涮:“平总说:“虽然你刚涉足经营,但是,秋桐,对于你的经营理念和进入角色的速度,还有你接受新事物的能力,我是十分钦佩的……别的不说,就是用人这一块,我就比不上你……为政之道,在于用人,为商之道,同样在于用人啊……你秋总就算再是个外行,只要你会用人,用好了人,就足够了。”
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