第三十五章 购物

事，根本没法比。

    确定是美景的产业，张云怎能不予支持。只是看了一下，发现店铺内卖的非常齐全。几乎算得上一家服饰小商场。

    张云就开口说道“妹妹，要不然你带母亲和囡囡去一边选衣服。我们在另一边选。不用给我省钱，这是你学姐的店，等会我给她打电话，让她给我们打折。”

    张欣答应下来。

    服务员从一边插嘴。“没看出来妹妹也是我们学校的学生，这样更好。我们店有规定，只要是XN大学的学长学妹一律打九折。”

    张云这才知道面前这个笑容恬静的美女也是XN大学的学生，只不过同样是学生，差距怎么那么大呢。美景是创建“云裳”品牌，资产上千万，她却只是个打工的，跟在美景后面混饭吃。人比人气死人。

    张欣跟服务员美女一起到旁边去挑选衣服，同时又有另一位服务员走过来接待张云。

    “你好，我是店里的经理，苏珊娜·珀西，你可以叫我苏珊娜，很高兴为您服务。”

    显然她是听到了刚才双方的对话，要不然不会一上来就介绍自己。又不是去相亲，买个服装而已，没必要知道服务员的名字。

    张云跟她握了下手。“你好，我和父亲想选两套牛仔服，要实用的，能在农场干活的那种，不知你有什么好的建议。”

    苏珊娜笑了起来。“这种牛仔服我们店里也有，只是要贵些。不过我想以你的身价，绝不会把这点钱当回事。”

    张云表示知道，云裳本就是以女士服装为主，走的是高中档路线，后来发展起来才有了其他服饰。

    他提这种要求，本就有些难为人。本意只是想要一些结实的牛仔服。

    没想到店里竟然真有。当然能出现在店里的牛仔服都是高档货，用来干活有些屈才，所以苏珊娜才这样说。张云不在乎，父母来这里，本就是休闲度假。之所以要能用来干活的牛仔服，是怕父母闲不住，到了农场就给他帮忙。

    有牛仔服穿着也舒服不是，而且是高档货，回到老家他们也能穿出去。

    张云替父亲张建国选了一套，让他穿上，父亲还有些不好意思，是张云硬把他推进试衣间。等出来张云眼一亮。

    只见父亲头戴墨西哥式宽沿高顶毡帽，身缠装饰的子弹带，穿着牛仔裤以及束袖紧身多袋牛仔服、脚穿一双上好褐色牛皮的高筒皮套靴，脚后跟还装着马刺，就是那种带刺的轮子、颈围一块色彩鲜艳夺目的印花小小方巾。好一个帅气的老牛仔。

    苏珊娜过去替张建国整理了下衣服，说道“很不错的选择，如果用来骑马再好不过。干活的话就显得有些花俏，如果能配上这个褐色方巾，以及牛皮马靴，那就完美了。”

    说着提张建国换下来。

    张云在一旁看的直竖大拇指。什么是素质，这才是素质。张云替父亲选的时候，没看价格直接选的是高档货。

    而苏珊娜替换的这两件价格就要低一些，显得不花俏。很少有店员会这么干。

    一般去买衣服，只要你穿在身上，服务员哪里管你好看不好看，都会昧着良心说好。直接鼓动三寸不烂之舌，想尽办法让你买下来。偶尔说这件不合适，也是找件更贵的给你穿。

    总之就是以赚钱为目的。

    苏珊娜则不同，人家是真心实意替你挑选。

    看似愚笨的背后，却是精明的营销手段。前者你去买一次衣服，恐怕没人想去第二次。赚了现在亏了未来。

    后者可能现在亏一点，却能给顾客留下深刻的印象，认为云裳为自己着想。潜意识就会回云裳购买。一来二去成为云裳的老顾客。

    仅凭这一点，就能看出良辰美景的营销手段。