第八章 艰难的谈判

己的底线，我坚持将货拉回，不负任何费用，实在坚持不住，并且他也愿意退步的前提下，我才会打出愿意支付五万的底牌，如果一下子就愿意支付五万，那么将会毫无回旋余地，在谈判中是很吃亏的。假如营业员卖一件东西，本来200块可以卖出，但是对方讲价，那么就要死死坚持210元的底线，如果对方出价到200元，那也不用一下子就答应，要装作很肉痛的样子，否则即使他买了也不心服口服，要让他觉得买了这件东西就是赚到的心理，这样下次肯定会成为回头客。

    乔总不耐烦地说：“张生，不好意思，我们这样说来说去，没有任何意义，你先回吧！我的生意也不好做，现在也有点事要出去了，你看……”

    我本来也想找个机会开溜的，听了他的话，心中一动，看着他说：“乔总的生意不是不好做，而是出了点状况……”。他眉头一扬，盯着我说：“嗯？你会看相？”

    “学过一点。”

    “那你看看我的情况！”他不动声色地说。

    “好，我直言，说错请乔总多多包涵！你的财帛宫丰隆，一生财旺富足，但现在昧暗不明，必是出了状况，阻滞不前。子女宫，精寒血竭，色彩暗淡，可卜子息艰难，从右边女宫看，倒有点光彩，故卜现在一女儿而已，但健康不佳……”我侃侃而谈。

    他原本无表情的脸庞变得有点激动：“啊！对，你说的都对，想不到张先生是大师啊！……来来，你看看我的办公室有什么问题？”

    其实一进他的办公室我就看到他的办公桌摆放不合理：背靠窗户，靠山不牢，长期必会影响心情、思维、决策；办公桌被门口气冲，此是煞气冲来不利；办公桌又没在财位上，旺气不聚，经营会遭人计算破财等等……。所以我毫不客气指出他的办公室布局不合理，长此以往，身心俱疲，是非不断，厄运连连。

    接着帮他调整了办公室的布局，又看了超市收银台的布置，并作了相应的调整。乔总很高兴，拍着我的肩膀说：“老弟，真是非常感谢你！找个时间到我家看看……至于那批货的事，这个面子得给老弟你，叫你公司将货拉回去吧，费用就不用收啦，哈哈……”

    真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村！我感叹风水的神奇，特别对广东这些信风水的老板来说，作用非凡。

    回到公司，向雨总汇报了结果，她很惊讶：“哦，我向朋友了解过，乔老板是个狡猾的狐狸，是个难缠的人，你是怎样说服他的？”

    我笑着指指脸皮说：“成功的三要素：胆大，心细，脸皮厚。哥脸皮厚啊！”

    雨总也笑了：“那是追女孩的无赖招数，你竟然运用到生意上啊？看你脸皮确实厚，三刀都割不出血……好啦，你立了一大功，明天我就派人搞定此事。你回销售部吧，干好你的工作，公司不会亏待你的！”

    立功又没有奖励，铁公鸡！我嘀咕着。

    “张逸你说什么？回来！”雨总大声地从后面喊。“没什么，说你今天真漂亮，人见人爱，花见花开……”我见势不妙，一溜烟跑了。

    回到销售部，本不想向王小斌汇报，但是考虑到他是主管，俗话说：不怕官，只怕管。故还是向他将情况说了一下，不料他正看着香港的三级片，对我爱理不理，“唔唔”的应付着，我赶紧走了。阎王易斗，小鬼难缠，对小人永远要敬而远之，否则怎么死的都不知道！

    销售部还有三个业务员在里面。杨刚走过来问我情况，我简单和他说了。他睁着眼睛看了我好半天才说：“我的天！太阳从西边出来了吗？世界级的难题竟然被你这个新手破解了，厉害厉害！”他说话大惊小怪的，惹得另外两个业务员都围过来看稀奇。

    “有什么了不起？不就是追一笔欠款吗？在办公室里大声喧哗，影响很恶劣的你们不知道吗？散啦散啦！……张逸你过来！”王小斌大声训斥着，忽地他们都散了，谁不怕这个阴险的家伙？

    “张逸，你听好了，三个月，记住是三个月，如果你没有一分的业绩，你自己直接走人，公司不养窝囊废！”

    我望着这个趾高气扬的主管，心中极其鄙视：不就是仗着有人撑腰吗？有什么了不起？处处看老子不顺眼，神经病！