136.那些清穿的日子（136）

    被安排好的敏行有些郁闷，觉得阿玛为了讨好妹妹，把他给卖了。

    随即他有想自己现在也没什么事，索性就当做陪妹妹玩。

    第二日敏宁查看了一下自己带回来的肥皂，因为她这次想一次性多赚点，这点数目是远远不够的，便指使敏行去猪市口，搜集大量的废油。

    猪市口不仅做生猪生意，也提供宰杀服务，许多城里城里的饭馆，都是挑好了猪，直接让人宰杀好送去。

    虽然要付一些手续费，但却省了很多麻烦。而杀猪的人一些不用的边角料就随手扔到旁边的河里。

    这次敏宁要的是边角料中的废油，这一度让敏行觉得她是在开玩笑，那东西弄回来能做这么漂亮的肥皂？

    肥皂的好处，敏行已经体验过了，用肥皂洗澡，再也不阿玛帮他搓背了。但现在要告诉他，这东西是用猪油做出来的，这让他无论如何也不敢相信！

    这完全是两样不搭噶的东西！

    “不，我不相信。”敏行掩着鼻子摇头。

    敏宁正在搅拌猪油，她往锅低丢了一块木材，他们就在院子里搭了一个简易的土灶，熬制猪油的味道不是那么好闻，特别是这些猪油洗都没洗，全都一股脑丢进锅中。

    将油渣检出来，敏宁指挥敏行去她屋里把桌上的纸包拿过来。敏行一听迫不及待的离开，他迫不及待想让鼻子吸些新鲜的空气。

    确定油都出来后，敏宁将油舀到一旁的陶盆里，陶盆坐在水盆里，这样可以避免盆受热太猛开裂。

    好在现在正是秋高气爽的时候，偶尔热也只在正午那段时间。

    从敏行手中借过纸包，她又指挥敏行打水将锅洗了，重新坐到灶上倒入半锅水烧，等烧到手伸进去感觉到有些烫时，把火灭了，又将纸包里的内的深黄色的晶体倒入水中。

    这是她之前在小汤山时将草木灰碱液中熬干得到的晶体，因为拿不准浓度，等晶体融化后，她将一旁的鸡蛋扔进去。

    浮起来的话就代表浓度达标了，添添等等，总算是让鸡蛋浮起来。

    将鸡蛋取出来，这时候油温也降了下来，不过还是有些烫，又等了一会儿，两者温度摸起来都是温热时，敏宁便指使敏行慢慢将碱液倒入陶盆中，水油混合体迅速变成乳白色才让他停下，她拿起木棍不停搅拌。

    没多久她就觉得有些累了，又换了手，最后这活被敏行接了过去，停停歇歇，这样一直搅拌到太阳下山，盆里才变成奶油状。

    敏宁撒了一些荷花粉，又搅拌了下，然后倒入模子中。

    模子是找木匠买的，中秋节才过，他那堆积了不少月饼模子，敏宁被敏行带过去挑了几种花型好看的，又下订单定做了她设计的模子。

    这一笔买模子的钱，连同定金一共付出去两贯，敏行头皮发麻，他既肉痛这些付出去的钱，又担心这些钱到底能不能挣回来？

    “好了，放在屋檐下阴干，等过几天脱模了，再放置一个月就可以卖了。”

    敏行头疼，这东西有没有妹妹说的那么好赚，若是卖不出去，该怎么安慰她？

    要是他知道她付定金的两贯钱就是卖肥皂赚的，他就不会这么多虑了。

    等这次忙完，敏行以为没事了，没想到第二天他又忙碌起来，继续收购油，这回不局限于猪油，其他诸如鸡油、鸭油、鹅油、羊油等等，只有是动物身上不要的边角料油他都收，熬出油后做不完就收起来，反正也不会坏。

    而敏宁也忙着收集草木灰用来浸泡，很快院子里堆积了大量的木桶和装油的油罐，整个院子只留下一道通往正屋的窄窄过道。

    就这样忙碌了一个月，气温下降，院子里实在是塞不下更多的东西，敏宁才停下来。

    这时候不仅她的积蓄也被花光，原本用来给她赎身的银子也被挪用。

    第一批肥皂做出来后，敏宁倒是没什么，敏行反而紧张的不行。

    “行不行啊，会不会没人要？”

    敏宁正在查看肥皂，就听见一旁的敏行喋喋不休一个劲的问。

    她翻了翻白眼，第三十二次肯定的回答他，“放心，我保证能将花出去的钱赚回来，前两天不是带你去了吗？不记得那些肥皂都被抢光了。”之前那批肥皂因为太粗糙，价格也低，所以为了安抚敏行，特意带他去，让他见识肥皂受欢迎的程度。

    敏行也跟着回想起来，“也对，怎么可能没人要？”他亲眼看见妹妹带过去的肥皂被一抢而光。

    敏宁扭回头继续查看，这次不同于以前那批肥皂，这批她做得更加仔细，添加了荷花粉，拿到手闻一闻，还带着一股荷花的香气。

    她这次有野心，想要用这肥皂打通上流社会，免得一直在底层流传，不仅卖不上价，而且还降低了格调。

    这时候百姓用的东西，上层人可是不屑使用，若是听说这些东西是百姓用的，他们可能连尝试都不愿意尝试。

    不尝试，怎么能知道东西的好？

    自古以来想要一样东西世代流传下去，就得从上层下手，上层达官贵人接受，才会在民间流传。

    百姓的思想很单纯，贵人用的肯定是好的！

    “好了，把绘了荷花的瓷盒拿过来。”敏宁检查好后对敏行说。

    敏行应了，很快抱着一堆瓷盒过来。

    盒子是找了京城的一个瓷器店，专门让人家烧了一窑子，也就比胭脂盒大点，不同形状不同花纹的堆满了她房间。

    一个盒子放一块肥皂，两人一起行动，没多久就将这批肥皂装完。

    敏宁深知包装的重要性，一块光秃秃的肥皂和一个被放置在精美瓷器中的肥皂，那价值是完全不一样的！

    有时候包装得好，完全可以取得事半功倍的效果。

    将肥皂都搬到借来的马车上，敏宁也跟着上了车，敏仪发现他们要出门，急着往车上爬，他也想跟着一起去。

    敏宁跟敏行哄了他一通，最后敏行同意给他带响葫芦，才将人哄下车。

    嘱咐敏仪关上门，两人出发。

    这次的目的地是内城，特别是内城城门附近，那里开了许多家店铺。

    不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。

    这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。

    不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。

    胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。

    敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。

    出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。

    不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。

    扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。

    她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。

    名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。

    果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。

    敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。

    这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。

    这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。

    敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。

    进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。

    店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”

    敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”

    伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。

    敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”

    伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”

    敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。

    让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。

    这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。

    看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。

    没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”

    敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”

    女掌柜走过来，请她坐下。

    坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。

    女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”

    敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”

    “哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。

    “这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。

    敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。

    女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。

    敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。

    女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。

    女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”

    敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”

    等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。

    女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。

    她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”

    敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”

    女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。

    敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”

    女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。

    “实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。

    真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。

    主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。