第28章 时尚买手（下1）

    “那我得拼命努力了。”她也似真似假地回，“得试着不让你带来的惊喜失望才行啊。”

    傅展含入一口黑色梅菜，弯唇笑起来——天道何其不公？这男人就是连一碗油汪汪的腌菜都能吃得很得体。他又在冲她放电了，几乎是刻意地情意绵绵，“乔小姐，你这么回答，我好高兴。”

    又是套路……又在*，乔韵送他一记眼刀子，但又感到一阵——她不知该怎么描述：逢场作戏，撩撩就算的那些套路，放到一边，在从前，她当然能查知傅展的英俊，就像是一朵花，不是瞎的都能承认它的美丽。但她也说不清为什么，是被他那片刻的脆弱迷惑，还是被他那兴高采烈的野心打动，又或是他清晰冷静的智慧让她惊艳，又也许是她现在异乎寻常的疲惫……但在这一刻，她意识到，这朵花对她有了那么一点吸引力，她未必会去采，但这依然是不容否认的事实。

    每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性，没必要因此对自己的道德水准感到羞耻——而且她现在是不可置疑的单身，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了——

    但——

    一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客户并不多，小猫两三只都是随便看看而已——这位女客户就看了半个多小时，看起来终于是下定决心开始询价了。

    乔韵站起来匆匆说声，“我去招呼一下客人。”

    ——这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有点宝刀已老的黯然。

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    “小姐？”

    接待过一个上午的客户，乔韵看场子也已经有点经验了：这种展会和一般的商场又有点不一样，大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大.法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表，研究下单数量和款式，最后综合出购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试水的，才会这么爽快。

    也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，“这个是我们的报价单，您可以先看看。”

    “噢。”这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，“这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？”

    “现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，”乔韵指点报价单上的备注给她看，“如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。”

    “也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她确认。

    她这么一说，乔韵就扫了她一眼：香奈儿classicflap，脚上是rv吧……嗯，这牌子在国内认知度现在还挺低呢，那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……

    “恐怕是很难。”她立刻改了原本打算出口的答案，客气地笑。“就只能按建议零售价给了。”

    其实说白了，草创期哪有那么多讲究，【例外】刚做起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意进货试水，一两件都会给很低的折扣。——报价单上的标准那是要撑起来的架子，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较含蓄，但行内人一听就懂——当然，行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……

    rv女郎的点果然也和行内人不同，闻言不惊反喜，“那就好呀，还怕你们不卖呢——那是要现在付钱吗？”

    说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，“小姐，这是春夏款，现在只有样衣，规模生产还需要点时间的——”

    “噢噢。”rv女郎吸收了新知识，有点窘迫地笑起来，“不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条裤子……啊，这个配搭我也好喜欢呀！”

    一边翻画册她一边种草，到最后都开始掰手指了，“嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑点凑够十件，是不是就能享受折扣了？”

    她长相文秀，谈吐礼貌，身家丰厚，又这么喜欢她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜欢她，但做服装业自有原则，对零售客户，你要有一边喜欢一边下刀的残酷，她也笑，“小姐，一口气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了——”

    她不说可以也不说不可以，递给rv女郎一张名片，“这样吧，不如您先定一两件喜欢的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。”

    “啊……可我每一件都很喜欢啊，”rv女郎接受了她的好意，但明显难以决断，她站在店中央环顾四周，开心又烦恼地叹气，“就觉得帅气！哎，都不知该怎么说了——就有那种特立独行的感觉，我都没想到我会买的，就想来拿一本宣传册走，结果一进来，好了，移不开眼睛了！”

    她看看四周，确认人少了，压低声音，有点怕丢脸，“是不是一般这种客户逛展是不试穿的？——我能不能试穿一件啊？就一件，就那件皮夹克，行不行啊？”

    没想到会买，只是来拿宣传册？乔韵觉得她可爱之余也有点迷惑，她没有马上回答，侧头做了个疑问的表情，rv女郎又笑了。

    “噢，对不起，我忘记介绍自己了。”她伸出手，很自然地说，“不是故意的啊——就是觉得你的衣服太好看了，不知道该怎么说，那种精气神……”

    她又欣赏地望了短夹克一眼，给乔韵一张名片。“——我是秦巍的经纪人李竺，乔小姐，这是我们第二次见面了。”

    秦巍？

    乔韵反射性看了柜台那边一眼，确认傅展和青哥都没在注意这边（两人都吃完了，开始给其余客户答疑），她才收回眼神，开始反应：

    秦巍的经纪人？

    就是那个愿意借给他钱的女人？

    让他留在国内演戏的女人？

    他怎么没说她这么年轻？长得还不难看？

    粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！

    她收敛惊讶，含笑握住李竺的手，“啊，原来是李小姐……秦巍和我提过你，久仰久仰。”

    李竺的眼神也含着笑，像是两泓无波的潭水，将她的所有反应安安定定，倒影在内，她也顾盼了柜台一眼，似是看穿乔韵的顾虑，迟一秒才意味深长地晃晃，“真是久仰了，乔小姐，哇，我得说，你今天真是折服我了——没想到，你不但人美，还这么有才华！”

    “……”说她心胸狭窄也好，但身份一旦暴.露，她所有的夸奖在她看来都有点虚假，乔韵无言以对，只有微笑。李竺也不介意，她亲热地拍拍乔韵的手才放开，又央求，“好不好好不好，看在亲友团的份上——就让我试穿一下好不好？”

    “……好吧，”乔韵转身去拿撑子，眼波沉下，状似闲聊，“秦巍最近还好吗？我们都好久没联系了，我也没想到他怎么忽然发痴，让你来拿什么画册……他想看，说一声我自然会寄给他啊。”

    “他关心你嘛。”李竺开开心心的笑，他们两个人分手的难堪，在她嘴里自然得就像是十年前的往事，“又不是分手了就不能做朋友，秦巍心里记挂着你呢，乔小姐。他在拍戏，实在走不开，不然今天都想过来的——你知道的吧？他现在人就在横店呢。”

    “知道呀。”乔韵轻言浅笑，她抖抖夹克，帮李竺穿上。“——这个码你穿可能有点大了，李小姐。”

    “叫我竹子就行了，”李竺轻快地说，找个镜子左右地照，“是大了一码——哎，但这样也好看诶！更酷了，我感觉搭这身都可以，你觉得呢？有点碰撞的感觉，不一定要配马丁靴什么的，就这样混搭起来也好看——”

    她是对的，oversize外套配摇曳的裙摆和高跟鞋，也是一种妩媚，和合身又是另一种感觉。乔韵退后一步，暂且抛下所有私人感情，以设计师的眼光打量，“嗯，但裙子当然不能是格纹的，最好是换个跳色，或者干脆黑色到底，鞋子和手包换穿同样的亮色——你的眼光很好，这件夹克，的确很合适你。”

    确实，李竺的打扮，原本不能说是不得体，但过分中庸，总觉得有点没个性，换上夹克后整个人焕然一新，一下多了点时尚潮儿的冷硬感觉，但又不失上东区女孩的高雅格调，她自己也满意得不得了，对工期问个不停，恨不得明天就能拿到成衣。乔韵和她有一搭没一搭闲聊，一起把皮夹克挂好，李竺一点架子也没有，还帮她整理场地，见客人渐多，才识趣告辞。

    “我们一定要常联系，小韵。”她握着乔韵的手，说得铿锵有力，眼神直瞟那件夹克——李竺的购物观显然是w的那种。“虽然接触不多，但我实在是太喜欢你了——你可一定要和我常联系，别嫌我烦啊！”

    乔韵半开玩笑，“你是喜欢我的人，还是喜欢我的衣啊？”

    “都喜欢可以吗？”李竺自己被自己逗乐了，笑了一会才压低声音，“站在我的工作角度来讲，得感谢你借他那笔钱，把他的心稳住——你知道秦巍的母亲是什么性格，小韵，以后恐怕还有要麻烦你的地方。我们两个，可要结成同盟啊。”

    同盟？

    乔韵望进李竺的眼睛，几秒，她也笑了：她不是很喜欢配合别人的套路（傅david对这点有惨痛的认知），李竺这是真喜欢她的设计，还是假喜欢啊？真喜欢也就算了，假喜欢的话，更加罪加一等。

    “这都什么和什么呀。”她也笑靥如花，马虎眼打得一套一套的，“我都不懂了——反正，名片都给你了，李小姐，如果对衣服有兴趣的话，可以随时打过来。”

    李竺也不太介意她的保守，乔韵眼下的反应，已足以让她满意，她笑着摆摆手，“一定一定！”

    “这个客户话好多哦。”

    乔韵送别她以后，傅展评论——他靠在柜台边，浮生偷得半日闲的样子，也不知道把他们的对话都听去了多少，乔韵有点无名火：他们俩说好的啊？轮流看她和对方的戏。“不过看起来，也许她会是你的第一个大客户。”

    每个奢侈品牌都会有自己的忠实拥趸，他们的购买力是一般人难以想象的，dior的欧洲大客户，一年能买掉100多万欧元，李竺刚才的表现看起来的确有这个潜力。乔韵撇撇嘴，“她未必是真喜欢我的设计——”

    “你这是在拒绝一个大客户？”傅展的尾音微吊，凤眼不可思议地瞥来。

    今天乔韵第二次失去平衡，她嘟起嘴，不情愿地修改了自己的说法，“但我希望她会喜欢！可以吗？”

    不管有什么目的，李竺会支持销量不就够了？至少她穿起【韵】也确实够好看。要远胜太多有经济实力的客户了。这是正确的思路，她该有的思路——

    目送着格纹裙消失在人潮里，乔韵还是忍不住偷偷地嘟了嘟嘴：没有任何过得去的理由，但她就是希望，李竺其实并非真喜欢她的设计。

    不过，这点小心思，很快也就淹没在了络绎不绝的询问里，那些客商可要比李竺老练多了，对新品牌，问的问题都是又多又细，付款方式、品牌营销、进货折扣、售价监督……傅展施展手腕，向她证明了半天自己，也被电话召离。他走了以后又来一个刁钻的中年客户问东问西，乔韵和小团队疲于奔命，忙到晚上九点多真的只剩最后一口气了——

    但第二天还得准时来啊，时装周连开七天，哪一天的曝光率，那都不能落下。而且，从第二天起，他们还多了一个任务：很多买手都喜欢乘时装周把生意落定，这样可当面讲价，也方便签订合同。第一天拿了一整天的数据，他们回去做过数据研究了，一些动作快的买手，第二天就会打电话来约定后续谈判了……

    和死狗似的累了一天，宣传册都发出去一千多本，当场订单的客户不到10个，走的都是不超过五件的小单，即使知道单来得没那么快，即使知道，品牌培育期，最要紧是打开局面，打响知名度……甚至于对青哥的小弟们来说，即使忙这几天，一人都拿了超过五千的大红包，按他们的月薪来计算，这几天的忙碌绝对物有所值，至于服装卖不卖得掉，和他们没有一毛钱关系……但，就连他们都会很希望销路能够广开，这一两周的汗水不要白流，人为一个目标付出了努力，就会希望它能成功，这是写在基因里的真理——

    所以，问题来了：第二天，电话到底能响几次，【韵】的第一次时装周，又能带来多少金额的订单呢……