第39章 追求者乔韵

bsp;也因此，乔韵对豆子装白富美的做法是很淡定的，“你也看到了，小f和sant不一样被8出一堆黑材料？能进网红圈的女孩子，你觉得会很淳朴吗？豆子也还可以了，有点小阴暗、小虚荣那是人之常情，她人气基础好，选搭配也有点慧根，是值得长期合作的。”

    陈靛想想，要说话又废然而止：经过这次风波，网红的职业素养大概也凸现出来了，会搭配是基本功，除此以外还得会做人，会经营粉丝关系。心思太单纯的女孩子，你捧她也做不好，真正会感兴趣的，首先一个虚荣逃不掉——这里的虚荣不是贬义词。

    而能做起来的那都是有点心机的，一开始她什么也不懂，你教不教她？可你教她，她学会了，明白了利润空间以后也肯定要跑——核心生产力都在自己这，单干利润多大，何必非和你分？

    除非他忽然多个亲妹妹，否则这一行没有所谓嫡传弟子，只能说边用边防一手，既然大家都在现有基础上挑，那不得不承认，豆豆确实是现阶段最好的选择。

    “也是……张姐眼光还是有的，她确实比小f和sant好。”他也有感而发，“就是不知道这一波风潮过去以后，网红经济会不会就此萧条了。”

    “只会更火。”乔韵扬扬手里的报表，“黑也好粉也好，带来的都是热度，看这两款针织衫不就一清二楚了？”

    为什么粉群喜欢掐架，喜欢拼投票？除了对偶像本身的好处以外，也因为适当的外部压力，可以让粉丝更加团结狂热，通俗地说就是培养出革命情感，更容易形成粉丝文化——说白了，那些大品牌每年花上亿的营销费也是在营造文化氛围，洗受众的脑，让他们感觉在一件出厂价不超过100元的衣服上投资三五千是非常合适的选择，这里面的品牌附加价值可以约等于粉丝文化，只是层次高低不同而已。乔韵是有打算通过这次事件洗洗关注群，筛选出粉丝和好感路人，为下一步发展铺路，针织衫的销量暂时掉点都可以接受，但没想到，这两款针织真是越黑越卖，越黑越红，两处论坛洗版的那几天，单日销量都是两三百件。

    这个数字是什么概念？那些门店遍布全国的大品牌，客单价在300元以上的单品，非季初、非促销期间，一天也就是这个数字。乔韵和青哥一起复盘时都乐：说穿了，onlylady的流量毕竟不比天涯，天涯时尚的板块又毕竟不比娱乐八卦，张姐开个黑贴，吸引到好奇目光的同时，不知多少潜在的客户群也留心到了这两件问题衣。好看，价格适中，为什么不买？假的就假的i就是真的又如何？从没听说过的牌子能有多少逼格？

    “张姐大好人！”乔韵给张姐发好人卡，“给她主题曲——《游击队之歌》！”

    “没有吃，没有穿，自有那敌人送上门……”这洗脑得，陈靛一下就哼起来了，过了一会才摆脱萦绕不去的旋律，“你这损得——好了好了，说正事，这一季大规模生产的单品就做了针织衫、裤子和内搭t三种，这点数据能对明年形成参考吗？”

    到目前为止，cy公司是开张了，人员也招聘了，但还没推出自己的独立品牌，表面上看做的还是扒版、山寨那点事，但在行政管理、业务流程上已经截然不同：山寨和原单都是小本经营，很大程度取决于流行风向和货源，人家给什么就卖什么，走过第一批下单，对销量有估计了再返单。至于如何判断第一波下单的量？三个字，凭经验。

    小量多次下单其实并不是坏方法，zara、h&m以及大量日本品牌都采用这种做法规避市场风险，但他们在第一次下单时可不是凭经验，而是凭着去年的销售结果来计算的，事实上，正规服装企业从开发单品开始就需要大量的数据进行支持，这也是商品企划部的存在价值，开发什么单品、起定量多少，何时上市、何时进行促销，都需要结合上几年的销售表格进行判断。

    cy公司目前规模还很小，不计算那些打了别品牌水标，用了他们的logo，实际上在工商中会被判断为假货的sku，这一季实际上就做了四款单品，虽然小而美，毛利估计可达两千万以上，但大多人还是不会把他们和普通的淘宝c2c店家做区分，只有乔韵很坚持，公司就要有公司的样子，即使只有四款也要坐下来算售罄率，统计询问度，甚至连收藏量变化和天涯那边的每日新帖量、阅读量增势都要做在一张表格里，不能光数钱，要知道为什么卖，为什么哪天卖最多，只有分析出这些原因以后才能不断地大卖。

    目前商品企划部明面上就陈靛一个人，他也要来b市和乔韵开会——如果是淘宝电商，商品企划要经过特别培训，因为情况特殊，和实体企业不是那么一样，目前还招不到可心的对口人才，他也是过来学艺，把流程学会了回去再带徒弟。

    “为什么这天的销量暴增150件呢？按书上说的，上货第七周以后进入成熟期，销量应该渐趋平稳啊？而且都十月下旬了，也没促销。诶，不对，书上还说1-3周是导入期，但咱们所有衣服都没有导入期啊，要不搞饥饿营销，销量全都是高开低走的……实体店搞饥饿营销吗？”

    “就那个反应速度，你说呢？这肯定是电商特有的促销手段咯。”

    “那怎么找原因？书上没对应啊？”

    两个人开会开得抓头发，彼此的对话简直惹人发笑：2007年，中国的快递网络堪堪铺建完善，支付宝也才开始腾飞，网购对千家万户来说尚属较新鲜的事务，这一年成千上万的淘宝商家都还在野蛮生长，那一年所有想正规化的商家，他们的对话都不会太有逼格。拓荒者的每一步都是这样，跌跌撞撞、踉踉跄跄，时常头破血流，哪顾得上优雅，只有多年后，荒野变做都市，在楼顶偶然回首时，才看得到来时的路上，洒过多少同行者的血迹。

    乔韵在这点上并没比青哥更有优势，她懂流程，但内容上和青哥半斤八两，设计师只管设计，设计任务大都是商品企划部给布置的，【韵】正规化的时候淘宝大学已做了几年，培训出不少合格的从业者，关于电商的研究和课程也已渐渐铺开，这方面人才不缺，青哥也是个合格的领导者，怎么会让她接触太多这方面的工作？第一这不是她的职权范围，一职多劳有压榨员工的嫌疑，第二，她会设计，如果连企划营销都会了，跑了怎么办？

    所以时间到的时候她就跑得很愉快，“哎呀，到点了，我得走了，你继续学习啊，那份表格里的内容，多填点是点，实在不会等我回来再参详。”

    “你想去哪！”陈靛很敏感，亦充满高考生对保送生的幽怨，“有什么大事连季后会都不参加？”

    “我去给我服装秀找模特去呀！”乔韵理直气壮，心情也非常愉快：她就是猜到了这会有多难开才特意约的这天。“别这样看我，别这样看我啊——这时间不是我约的，得可着人家模特的空当来，绝不是有意的，纯属巧合！走了啊！”

    青哥碍于积威不敢和她较真，幽怨目送她飞奔出门，等门合拢了才嘀嘀咕咕，“什么找模特，找什么模特，还有四个多月，找模特……嘁——”

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    青哥的鄙夷是有道理的：一般来说，服装秀的模特名单都是在秀前半个月左右确定，再早也很少有早过一个月，这和成衣制作进度有关，基本到那时候才会有成品给模特试，之前的流程里并没有她们的角色，再说模特的档期也不好确定，体型变化了，发胖了，决定出国了、临时要到外地走秀，档期调整不过来了……太早定模特，并没有太大的意义。

    不过，【韵】品牌首秀情况特殊：傅展为她联系的是目前国内最顶级的女装模特杜文文，北京时装周期间她已经定下要为某大设计师品牌走秀，所以肯定在京，档期上不会有问题，但，即使她和傅展交情匪浅，【韵】也愿意重金礼聘，但已上过国内四大杂封面，在国际上亦有一定知名度的杜文文十分爱惜羽毛，即使翻看过了k，也给出好评，对这个新生品牌，还抱有诸多疑虑……

    乔韵当然可以找顾教授，相信傅展也乐意帮忙，让杜文文走一场人情秀并不难，这也在情理之中，只是品牌和名模的关系，有时就像是一场恋爱，强迫婚姻那是最差的开始，想要把杜文文长长久久地留在【韵】的服装秀里，还是得安排个缠绵悱恻的开局……