第41章 卖气何如？

sp;“妈。”琪琪被围在中间，眼神根本没从镜子里移开，她被夸得有些不好意思，看到母亲来了一转身，多少有些掩饰，想脱了夹克又舍不得，只是讪讪地说，“他们让我试——”

    罗老师的眼神都舍不得从女儿身上移开：琪琪瘦，人又高挑，穿上这件夹克更显精神，瘦腿裤、高帮板鞋，长发高高地绑着，除了面孔还有些稚嫩以外，竟似无可挑剔——她刚才穿的那件长风衣比起来真得扔了！

    “喜欢就试嘛，怕什么。”她若无其事地说，琪琪咬咬下唇，不说话了，专注地望着镜中的自己，眼神里放出喜悦的光，沉迷了十几秒才依依不舍褪下，“太贵了——倒是你穿这裤子不错。”

    “显瘦，”老板们也纷纷转移目标，“罗老师，是不是啊，这裤子真显瘦的，要不您配上夹克看看？画册里是那么一身的。”

    “不用了，那模特年轻——我这年龄了，穿这个夹克确实不合适，琪琪穿还差不多。”罗老师也意犹未尽，翻了翻画册，指着其中一件样式更正统的短外套问，“这件你们拿了没有啊？”

    “没呢，这件还没上货，”方吉说，“这个是08年春夏，按说都是等年前上的，这款夹克都是我托人说了情才拿回来的——您要是喜欢，我给您定一件？”

    定了那就是保准要拿了，罗老师没吭声，琪琪嘴巴还不服气地一翘一翘，但也没反对，眼神只在夹克上流连，罗老师看在眼里，只不吭声，她不置可否，“再看吧——今天先把这条裤子包走好了，老方，你给我个实价，多少钱？”

    这生意做得快，这么快就进入到要约邀请阶段，方吉也是精神大振，迅速武装起来进入赛场，“罗老师，我刚真没和你开玩笑，这衣服我也是用零售价带来的。”

    “我在你这里买多少件衣服了老方……”罗老师和他各执兵器奋勇鏖战，方老板时而混合双打，时而请出来看热闹的外援，琪琪跟在妈妈身边偶尔帮个腔，更多时候埋头搜索，指望从淘宝上找到低价同款，给母亲增加胜算。

    “零售价……”

    “鄂尔多斯……”

    几人混战十多分钟，最后方老板挥泪割肉三百元，2700的价格成交一条阔腿裤，“夹克要不要带？琪琪穿着是好看——讲累了，真不讲了，要的话也给你便宜300。”

    便宜300那也要5000，琪琪懂事，虽然看了又看，但还是摇头表态，“不要了，我穿老气——”

    “哪里老气了？”老板一家都叫起来，琪琪还是摇头，拉着妈妈走，“走吧，走吧，不要了。”

    “等等，钱还没付呢。”罗老师和方老板都笑了，方老板也说，“那件羊绒衫要不要试试看啊，罗老师？”

    罗老师试了一下，合身就又脱了下来，只是裤子没舍得脱，披上风衣居然也适合，不扣扣子就显得很潇洒，搭配今天为逛街穿的平底皮鞋，隔壁店老板惊叹地说，“罗老师怎么能这么有气质！”

    气质在哪里？不都是钱堆出来的？那条紧身裤是跟学校女老师凑热闹买的，不过100块不到，现在有了阔腿裤搭配，想想刚才的形象，简直是乡下妇女，罗老师笑笑，拎着包装袋和女儿一起走了，又逛逛别的店，也不过是走马观花，倒是几家店主都问这新裤子，“哪家带的？真呃是好看，气质一下就出来了！”

    罗老师被夸得容光焕发，倒是琪琪心不在焉，玩手机的次数比之前更多，罗老师也不做声，回家了换衣服做饭，端出一桌鱼肉，“琪琪，吃饭了。”

    看女儿闷闷不乐地走过来，她莞尔一笑，“那么喜欢那件夹克啊？喜欢就买呗——偶然买一件，有什么。”

    琪琪一阵纠结，罗老师逗她，“舍不得啊？舍不得那就不买了？”

    “不要！”琪琪一下叫起来了，“我就觉得……还是有点不合算嘛！真的太贵了，我穿不合适……这牌子又没名气——”

    “没名气就没名气，没听见老板说了吗？有名气以后就不是这个价了。”罗老师倒是很豁达，反正她一生人也没穿过什么真正国际知名的大牌——她这样的家庭，一季度有两三身均价两千多的行头很正常，要都置换成香奈儿那种名牌，一件大衣就直奔十万了，罗老师不是穿不起，只是价值观无法接受，她有钱也不会这么花。

    既然如此，如今买的就都是有性价比的低调好货，罗老师一点没有买贵价衣后心痛并快乐的感觉，给女儿买件夹克也不觉得有何不妥，出于多方考虑，琪琪不知道家里真正的经济情况，从小到大也没穿过什么好衣服，自然对家庭经济会有些误解——也懂事，朴素，如今买一件夹克算什么，她早已盘算好了。“你马上就要实习了，现在的人都势利眼，穿一件好衣服，别人都会拿正眼看你。你在学校不是都戴隐形眼镜？再画个眉毛就很有架子了，进单位也不会被人欺负。我都想好了——你晚上不就回h市了？回去以后你去方老板说的h市大厦看看，要是那边更便宜，或者和这边差不多，你就那边买好了，买不到再和我说，我再去把方氏那件拿回来。”

    琪琪先疑惑，“h市大厦那只有更贵的吧？那里的牌子可贵了，从来不打折……”

    说着说着，若有所悟：今天母亲买的两件衣服加一起就五千多了，若是再买夹克，怕不要上万？小城市，风言风语传的快……

    罗老师看女儿表情就知道她懂了：领导干部家庭，得注意影响。她笑着给女儿剥了一枚虾，“你去的话，顺便帮妈妈看看，就是那件拼皮的裙子还有没有了，还有，你今天穿的这个裤子不好，配夹克很廉价，我看模特配的那一身就很不错，要是裤子有，你也试试，合适就买，大件都买了，没必要裤子上还小气……记得要看拼皮裙！有的话帮妈妈试试效果——”

    老母嘱托殷殷，琪琪自觉肩负重任，回校第二天就杀去h市大厦，半小时后失落给妈妈短信，【找了半小时才找到柜台，但夹克已经卖完了，说是半个月后才能补到货，裤子、裙子都还没到货，一样让半个月后再来。】

    女人喜欢一件衣服，无异于中一种噬心剧毒，在试穿过和拥有之间的那段时间，每一分都像被相对论拉长，这夹克罗老师穿不了，可痛楚感同身受，她回，【消息知悉，下午即去方氏，祝你生活愉快，学习进步，母亲】。

    消息一发完，倒在沙发上想想，罗老师连饭都不做了，站起身就去了方氏，半小时后失魂落魄地重新走进家门，简直无颜面对琪琪，【方氏说衣服已被杨购去，下次进货可再带一件，母亲。】

    【啊……那好吧……】琪琪也失落，【那你在家里给我定吧，h市大厦那边说不能预定，因为厂家那边订单太多了，到货时间无法估计……】

    【明白，已预定，母。】罗老师发完短信，想想又给方老板打了个电话，“老方，你之前说的短外套和裙子，给我定两件吧，还有那条紧身裤，你看看琪琪能穿什么号，要不也拿一件……”

    “哎哎，好，”方老板殷勤地答应，又有点歉意，“不好意思啊，罗老师，我们刚才也联系厂家了，厂家说这件夹克意想不到的畅销，最早一批出货至少也要到半个月后了……”

    不是说以零售价拿的吗？这就露馅了？但罗老师也无心计较，h市大厦都是吊牌价不打折，她还能拿点折扣，已经是合算了。“好吧好吧，能拿上就行了。”

    这段对话，并不仅仅是在一处县城内发生，也绝不仅仅是在南昌路的一家店铺，2007年的中国，在全国经济最发达的东南沿海，大学毕业生能拿3000薪水已算体面，月薪过万是让人瞠目结舌的高薪，更遑论还在吃草的西南西北，一件5300的夹克会有销路？听起来简直就像是做梦，但2007年的中国，同时也是贫富差距悬殊的事实逐渐浮上水面的一年，按照二八法则，全国就有一两亿人掌握了80%的财富，哪怕把这个数字缩减到收入前10%，也意味着1.3亿的庞大人口，1%就是1300万，中国的富裕家庭足以填充一座上海这样的大中型城市了，对他们来说，这件夹克的售价是个数字，但也并不怎么可观。

    甚至于可以说，他们中的大多数人一样觉得市面上没衣服买——很显然，中国大部分财富的掌控者都不年轻了，一线大牌过分有设计感的衣服，不适合他们的身材、身份和审美，他们也并不都生活在大城市，更无从去接受世界名牌的熏陶，甚至消费观也无法容许自己购入如此奢侈的产品，她们是有钱，可多数都穷过，这钱也不是大风刮来的。对于那些生活在县城的有钱人来说，料子、剪裁都有要求，样式又要大方，至少不能土气，符合自己年龄段的衣服，基本不怎么存在于市场，也所以笙歌、鄂尔多斯等专卖店能畅销——样式还是有些土，但料子好，也勉勉强强了。

    【韵】的出现，一下就点亮了这些县城家庭的购物视野，料子好，衬身，最重要是洋气，穿着怎么就如此精神好看？他们不会知道这是多裁片的功劳，只会本能地感觉到：这是好货！拼皮夹克款式年轻又如何？有杨老师这样，刚届35，还能抓住年轻的尾巴酷一把的，如罗老师这样，妈妈给女儿买的，局长儿媳妇买、县里开厂的老板娘买……方氏只进了一件皮夹克，在店里挂了三天被杨老师买走，这期间来试过的熟客有七八人，陆续有四个人回家考虑后来买，买不到只能订货——他胆量放开了，返单一下就返了七件，还有皮裙、裤子、针织衫……一下就定了十几个sku，都是两三件的起定量，整个订单额反而后来居上，超过了南昌路的廖小姐。

    但他这还是少的，h市作为全国惟一一个房价可以和一线比肩的二线城市，有钱人还少了？有类似需求的人只会更多，上架的三个sku，三天就售罄了，采购一看这势头，大胆返单，原来下单了还没上货的那些sku也追单，全都是几十件几十件的下……在十一月下旬，第一波试探性上货结束以后，【韵】是单如雪片，客似云来，一下就进入了一个小爆发的增长期——

    这是好事吗？当然是好事，在返单高峰以前，【韵】的回馈销量就已经让杜文文非常吃惊了，据她自述，她走过秀的所有设计师品牌里，多数品牌都无法完成商业化，完成商业化也不意味着就能盈利，【韵】的表现，已经超越了几乎99%的同行，她也因此爽快点头，应下了乔韵的走秀邀约，收走了她的五十万块钱。可以说，杜文文最后就是被销量说服，改变了自己的主意。

    这是坏事吗？不能说坏事，但的确也是挑战，这个单量完全超出预期，换句话说，【韵】的产能有点跟不上了。乔韵不得不放下手里快收尾的设计工作，飞到n市和陈靛一起找厂家签合同，如今她的单量，大厂依然不屑做，但小厂工艺未必跟得上，品控若出问题，耽误上货，即使能让厂家赔钱，但讨要也是麻烦事，再说受损的终是品牌自己。她忙得晕头转向，心里也渐渐放下了对杜文文的一点疑惑：她多少猜到了点杜文文问这问那的心情，也许她是想要考察【韵】的潜力，在国内给自己留个退路，万一出国闯荡不成，回国了还能有秀走，有代言拿。模特通常都很注重和品牌的关系——这直接关系到她们的工作合约。

    只是……一开始为什么要过工作室来看呢？难道看画册还看不出潜力吗？她要留个人情，就不该多问啊，表现得越爽气，岂不是就越容易得到她的好感？

    每个人都有秘密，杜文文没解释，乔韵自然也不好多问，她也没心思多想——12月下旬，西伯利亚寒流南下，冬衣销售旺季正式开始，该来的也终于会来，【笙歌】最新一季的新品里，赫然就出现了一系列皮革拼接的新品……