第一百一十八章 需求

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    几个半大不大的皇子，似懂非懂的点点头，而李时拿着毛笔，若有所思。

    向客人推销服玩器物，没有购买的需求，就创造购买的需求...

    卖东西是这样，那么，观点呢？

    推行一项政策呢？

    他想到了之前，在恒安时，父亲对自己说起狼群、牧羊人、羊、狗、头狼的事情。

    。。。。。。

    崇山峻岭之中，大量兵马走在山路上，队伍长度有十余里，宛若一条大蛇穿行在群山之中。

    这是行进中的楚军，他们要翻越太行山，返回河北。

    时值正午，队伍停下，将士们纷纷寻找阴凉之处休息，而负责警戒的队伍则分布在高处，警惕的盯着四周。

    一棵大树下，李时趁着休息的间隙，和父亲讲起自己的心得。

    突厥此次吃了大败仗，接下来在一定时期内，对草原（东部草原）的控制必然无力。

    那么，既然中原朝廷扶持某个部落酋长与突厥抗衡，形同养虎为患，那可以换个思路。

    找一些弱小的狼，驯化成猎犬，再让这些猎犬，成群结队去追击狼群，协助牧羊人保护羊群，不好么？

    这些猎犬，原本是狼，所以熟悉狼群的生活方式，能够追寻对方的行动轨迹，不比牧羊人自己去对付狼群方便许多？

    具体怎么训化猎犬，怎么确保猎犬听话，怎么确保猎犬与狼群搏斗的积极性，确保猎犬不会又变成狼，具体再说。

    李笠见儿子能想到这一层，很高兴，便问：“那么，怎么训化猎犬，怎么确保猎犬的积极性和忠诚呢？”

    “推销，就像推销一样!”李时激动起来，父亲之前给他们上了一次课，教他们怎么推销物品，他从中获得启发。

    “牧羊人想要猎犬听话，让猎犬愿意玩命干活，确保草原安宁，那么，要如何推销这个想法让他们接受呢？当然是需求。”

    “没有需求，就创造需求。”

    “他们的需求是什么？一句话概括，过好日子...”

    “如果可以，至少冬天时，能有个温暖的过冬营地，不缺盐，不饿肚子，不想自己和家人安全几乎没有保障。”

    “游牧生活很辛苦，如果可以，他们也想定居，但又不会种田，也不想被中原朝廷管得太严。”

    李时的思绪，如同溃坝的洪水，汹涌扑来，一时间不知该怎么简要的说，所以絮絮叨叨。

    李笠却听出儿子的想法是什么，而这想法，和他的方案有些相似。

    没错，与其冒着养虎为患的风险，扶持某个部落酋长成为草原可汗，不如，将一些部落或边地豪强群体，培养为中原王朝在草原上的猎犬。

    这些部落和群体，可以通过不断讨伐草原部落，获取人口、战利品，既可以壮大自己的实力，也可以因此从中原王朝那里，获取必要的生活物资。

    但他们即是雇佣兵类型的武装群体，却又是武装行商的商队，将中原产出的各类物资，销售给草原部落。

    又把草原上的产出，以及所劫掠部落的人口，运到中原销售，以此谋利。

    就是做中原和草原之间的“中间商”，以及“商业秩序”维护者，变相对草原进行“减丁”。

    而中原朝廷，给予这些部落、群体以必要的支持，确保对方的“活力”。

    譬如武装他们，给他们提供稳固的后方据点，承认他们对新拿下的地盘有管辖权。

    又提供充沛的货源，鼓励他们把生意做大，让为朝廷卖命时立下战功的人，在体制内有上升空间。

    如此起来，这些以别样组织形式存在的群体，就会极度依附中原朝廷，如同凶猛的猎犬，对草原上的敌人张牙舞爪。

    平日里撕咬群狼，不让其形成有威胁的狼群，必要时，协助牧羊人（官军）歼灭有威胁的狼群。

    并协助牧羊人控制草原上重要水源、牧场，确保草原上无法出现规模过大的狼群。

    用贸易互惠而不是上下级隶属的利益捆绑，使得这种群体的忠心超越个人道德，变成中原朝廷忠诚的马前卒，以及“中间商”。

    这样的群体，可以有很多，相互间并无隶属，只对中原朝廷效忠。

    他们必须把自己和中原朝廷捆绑在一起，利益和前途才能有保障，那么无论是谁当了头领，都得服从群体利益需求。

    如此经营草原的方式，李笠知道后世有个类似的例子，那就是俄国沙皇最忠诚的工具人——哥萨克。

    哥萨克是一种特别的群体，这些群体生活在草原地区，平日游牧、渔猎，顺便抢劫。

    后来经过发展，成为俄国的雇佣军，成为俄国扩张的马前卒。

    俄国对中亚、西伯利亚地区的扩张，离不开大量的哥萨克群体。

    若参考这种“模式”，中原朝廷也可以给一些草原部落创造“需求”，让这些草原部落有机会过好日子，并有各类保障和特权。

    然后中原朝廷将自己“确保草原稳定”的想法，“推销”给那些部落，并获得支持，让对方成为自己重建草原秩序的马前卒。

    这种模式能有效么？确定能控制猎犬卖力捕猎，而不是变成狼群？

    不知道，但可以试一试。

    李笠看着儿子，欣慰的说：“你的想法不错，但要作为国策实行，必须完善，确保可行性，将来，说不定就能派上大用场！”