229|祭典1

    办秋日祭是为什么呢？

    杨玉燕的答案是：赚钱。

    她不是日本学生, 没有思乡之情，那对她来讲，秋日祭的好处就在于她可以光明正大的赚钱了。

    慈善义卖这种活动还是没有祭典好赚啊。

    杨玉燕跟基金会的同学们集思广义, 打算多搞几个商业项目，到时一个同学顾一个摊子, 把能赚的钱都赚来！

    “气球。”杨玉燕把这个项目写在黑板上，“一块钱吹一个气球, 吹炸了不算, 没吹炸就可以送他一个气球了。”

    别小看气球，这种玩意目前可是正宗的外国货。因为橡胶的关系, 中国根本没有工厂能做出盗版气球来。

    杨玉燕觉得外国的月亮都比较圆, 外国的气球吹一次一块钱也不算贵。

    现在只有百货公司和一些外国餐厅会用气球做装饰, 大部分普通人都只是见过气球，还没有亲手把玩过。

    “这个摊子就放在最里面, 吸引大家一直往里走。”杨玉燕说的头头是道，她还说要把两边摊位摆得近一点, 中间的道路留得窄一点, 这样大家就会不得不放慢脚步, 慢慢游赏——也就会花更多的钱了！

    下面一个同学是个老实人, 老实的说：“客人既然已经付了一块钱来吹气球，那最后这个气球他吹好了拿走也是应该的吧？不能说是送给人家。”

    知不知道什么叫营销策略！

    杨玉燕坚定的要求必须在摊位上写“送”气球, 看摊子的同学也必须说“送”气球。

    这样，才会让客人有占便宜的感觉！

    幸好底下的同学们老实的不多，毕竟大家的家中不乏做生意的啊、当官的啊、祖上阔气过啊, 等等，基本都能听懂杨二小姐打的什么算盘。

    杨二小姐继续说：“还有，虽然是秋日祭, 天气还是很热的，我们还可以卖扇子。”

    日本祭典怎么可以没有团扇？必须要有！

    时间紧，任务重，大家都要加快速度啊。

    于是卖扇子这件事也很快通过了。

    杨玉蝉问：“卖拆扇还是团扇还是蒲扇？”

    杨玉燕问：“问问价，哪一种便宜就卖哪一种。”

    刚好下面有人的家里是开布坊的，就答道：“蒲扇最便宜，只是要去乡下收，一来一回耽误时间。不过现在也是用扇子的时间，我看看家里库房还有没有。”别说布坊为什么卖蒲扇，那当然是便宜啊，都卖绢扇去了，那买不起绢扇的客人难道就不要了？

    不能够！客人是越多越好的，掏钱再少，那也是客人，开店的都盼着街上的人都来他的店里买东西，你买根针花一毛钱，他也能赚两分。

    “其次就是团扇，折扇的扇骨多，就要贵一点。”他说。

    杨玉燕：“那我们就做团扇。”

    这位同学很想替自家招揽生意，忙说：“好啊，我这就回去跟我爹说，绢布团扇……”

    杨玉燕打断他的话：“不，我们不做绢扇，做纸扇。”

    这位同学：“纸扇？”

    杨玉燕理所当然：“纸扇肯定更便宜吧？”

    肯定的啊，纸扇当然比绢扇便宜。

    巧了，同学中也有家里开纸坊的。不过因为宪兵队天天抓卖小报的，纸坊已经许外不敢开门了，现在只敢卖草纸和麻纸，就是擦屁股纸。

    杨玉燕问：“贵坊做纸扇吗？”

    纸坊同学犹豫：“做是做，可是没有好纸，我要回去跟我爹问问，现在开炉熬浆不太方便。”纸坊做纸要先把纸浆煮出来，这一开炉子动静就不会小，宪兵队往天上望一望，看到纸坊冒烟就知道开炉了，就会跑来了。

    杨玉燕问：“纸坊里现有什么纸？”

    纸坊同学如是答，说：“草纸和麻纸不好做扇面。”

    杨玉燕大手一挥：“无坊，反正是祭典上卖的，卖完也不指望能用多久，何况这都秋天了，也用不了几天了，等到明年纸烂了也不必用了。就用草纸和麻纸做！”

    纸坊同学：“……”

    杨玉燕继续说：“到时我们题上点诗句看起来就很像样子了。”

    纸坊同学忙道：“这不行，草纸和麻纸没办法写，而且那纸不是白的，是黄的和绿的。”

    杨玉燕：“无坊，带点颜色反而别有风味，这叫古朴。”

    纸坊同学：“……”

    纸坊同学深深的觉得杨同学大概是隔代遗传了祝家的奸商血脉。

    纸坊同学回家问爹，再回来对杨玉燕说：“杨同学，我爹说草纸和麻纸太脆，做扇面韧性不够。”

    杨玉燕：“无坊，叠成双层的就差不多了吧？”

    纸坊同学回家再问爹，回来说：“双层大约是可以的，我爹说，看在是同学的份上，一柄扇子算三分钱。”

    杨玉燕狮子大口一张：“同学价，一分吧。”

    纸坊同学：“……”

    他抹把脸回去问亲爹，第二天一瘸一拐的过来：“杨同学，我爹说最低两分。”
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