第8章 营销大师

    大家客气也是看林掌柜面子了，朱显波自然也不会不知道，酒席上千言万谢，感谢林掌柜。\wwＷ。Ｑｂ⑤、COｍ\\林掌柜也不客气，“各位，这朱公子少年才俊，也算是我林某的小兄弟，原本也是大户人家，家道中落，想去京城赶考，无奈缺少盘缠，加上不忍抛弃几个忠心的丫鬟，决定先行创业。如今初来我们九江，大家还要多多照顾啊。”

    这林掌柜这么一描述，朱显波的形象立马高大了起来。大家一起附和，林掌柜拉着他特意给几位捕块敬酒，朱显波也明白，这些人是保护伞，黑阎王，不能得罪，自然杯杯一饮而尽。

    那几个巡街捕快看他小小年纪，这么老成，也很高兴，毕竟罩谁都是罩，为啥不罩个聪明点的呢？这小子就很聪明嘛，以后保护费不会少。另外几个老板也因为朱显波和他们不是一个行当，落得凑热闹图开心。生意场上嘛，必要的应酬是必须的，再说这少年得到林掌柜这么赏识说不定是什么达官贵人之后呢。

    许正是他朱显波这少年的脸庞为了带来了暂时的安逸，因为只要你的敌人或者你的竞争对手或者旁人忽略了，你就是最安全的，办公室政治其实也是如此。

    看来朱显波等人只能扮猪了，吃不吃得到老虎看运气了。反正，自己喝个烂醉再说，一来表示他朱显波好客，二来说明他没心计，当然最主要的还是直接说明了酒量不行，以后再有酒会还能得到几位的照顾呢。朱显波不管了，大不了喝醉，开张酒得喝好。

    大家看朱显波喝得这么爽快，也不客气，一个个放开量来，酒桌上觥筹交错，好几个人直喝到酩酊大醉才离去。还是林掌柜帮着把客人送走，朱显波自己不知道什么时候喝趴下的。这开张宴也算基本成功吧。朱显波心里算是稍微安定了些。

    第二天，不等林掌柜开口，就将那些巡捕的份子钱给送了过去，几个人哈哈大笑，说你这杭州人真客气，其实朱显波心里跟明镜似的，昨天来参加开张喜酒是巡捕们表明立场，给足了朱显波面子。今天自己要是没表示，只怕今后生意难做。

    程晓燕等美女们没参加酒席，根据林掌柜讲，这大概是当朝规矩。林掌柜十分不相信程晓燕他们几个是丫鬟，但看他们在店里忙进忙出，似乎更不是大家小姐，只能感叹朱显波这朱家大户人家，确实够大户的，连丫鬟都这么漂亮，而且是三个，还这么忠心的跟着公子四处漂泊，也许是看上自己家公子了吧。

    当然林掌柜的心思完全在那箱子上，顾不得这些个女人了，看起来是个财迷，不像色狼，这样的人朋友，朱显波喜欢，尽管是忘年交，还是很敬重他，不光因为林掌柜帮自己张罗开张，也因为他识货、还不抢人。他要是换现在某些老板，四五十岁专门抢那些二十来岁小孩的女朋友，朱显波肯定会拿出枪来对着干。

    有了林掌柜的帮衬，再经过自己四个人的共同努力，朱显波的店铺终于开起来了，前几天生意不错了，朱显波把它归结于林掌柜的介绍，或许还有小惠的琵琶。这鬼灵精，人小鬼大，见了人也不认生，自顾弹自己的。店里倒是高雅了不少，柜台坐着孙敏那个冷公主，里里外外有程晓燕这个美女忙活。

    有部分人是纯粹来凑人气的，准确的说是来看美女的，毕竟是店铺，他们倒不是那么露骨，看看美女，问问价，再纠结纠结画帘，悄悄的来，默默的去。朱显波倒也不管他们，毕竟美女效应能增加点人气也不错。

    在几百年后的当代，朱显波就是个做生意的，好不容易穿越了，来到大明，还要从做生意开始，哎，钱不是万能的，没钱是万万不能的，先攒钱，慢慢积累生存经验吧，为国效力可遇不可求啊。

    朱显波首要的任务是教会几个美女如何察言观色，如何留住客户，如何挑起购买的**。“程晓燕，孙敏，你们记住了：这客户呢，分几大类。根据不同的类型你要跟他们讲不同的优势。现在来店里的客人主要是两大类。”

    “那两大类？”程晓燕平时虽然嘴巴很老，但说到专业性她还是愿意听朱显波的。

    “一类是装斯文的，平时喜欢古典高雅的东西，买回去主要想拿回去装点门面。附庸风雅。他们讲究的是实惠，只要能忽悠一般人。越便宜越好。说穿了就和我们那个时代喜欢买假名牌差不多。这些人只要他愿意买，少赚点也无所谓，薄利多销就是用来对付他们的。”

    “还有一类是根本不懂艺术，买来送人的。他们也在乎高雅和货真不真，只要你敢喊价，最后让利给他个能接受的价他就会买。遇到这种人，一定要先问他送什么人。然后跟他说这个最适合了，那个最符合身份什么的。反正这种属于凯子，你要跟他们讲品牌营销。”

    “那人家要是觉得买亏了回来找麻烦怎么办？'

    “不会的，送礼的人，除了在店里看看货外。交了钱就不会关注了，他们只关心送礼的结果。所以平时要学会套话，人家买礼物，你非说人家绅士，高雅，人家也挂不住。人家自己用，你往死里宰，人家也挺不住。价格因人而异，说法千变万化。”

    “那我们不是是成了江湖骗子了。”

    “怎么说话呢，我们最起码是营销工程师，再差也是个保险推销员。”

    “保险推销员？”

    “就是那种见人说人话，见鬼说鬼话，见佛说菩提的。”

    “那我干不来。”

    “我的好姐姐，慢慢来啊。我们这又不是坑蒙拐骗，只不过是学点营销艺术而已，增加我们的销量和利润啊。”

    “那你要常来店里示范。”

    “那是肯定的啊，我是老板。不过你平时要注意留心观察我怎么接待客人的。”给程晓燕上完营销第一课后，朱显波就经常在没有采购任务或者回来早的时候在店里接待客人，教张蕾这个入门业务员。

    说到教导，还真让朱显波碰到了一回。

    一天众人刚吃过中午饭，一位四十来岁的中年人走进了店里。一进门就扯着嗓门喊：“谁是掌柜的？”

    朱显波朝来人打量一番，是个发福的头面人物，红光满面，似乎刚喝过酒。按说这一进门就要老板的无非是两种人，要么是来砸场子闹事的，这位是一个人来，而且不像粗鲁人。那就是另外一种暴发户或者官老爷，兜里有钱，总觉得找老板能买到最好的，最便宜的，岂不知老板其实是最黑心最无耻的。

    “哟，请进请进。这位爷你想要点什么，随便看。”朱新波说完，程晓燕在旁边听得直邹眉头，浑身的鸡皮疙瘩，心想这鸟人则么学怡红院的妈妈桑迎客啊。

    “你是掌柜？”

    “正是，正是。这位爷，本店庐山竹丝画帘，薄如细布，光滑柔软，可卷可挂，秀雅宜人。作为厅堂书宝陈设，使之室内生辉；作为房门挂帘，可透清新空气；作为艺术品收藏，包你年年涨价。”

    “真有这么好？”

    “这位爷，我们是打开门做生意的，哪能骗你啊。你是买来自家用还是送给请朋好友做贺礼啊？”朱显波自打进门就看出来了，这位肯定是要买来送礼的，自己用的大部分暴发户会去地摊，所谓越有钱越扣。朱显波的店在九江城画帘界绝对算是高档的了。

    “掌柜的，自己用和送人有什么讲究吗？”

    “讲究倒是没有。但是这位爷，你要是送人呢，我建议你送什么人买什么类型。我们这里有仕女、神话人物、山水花卉、飞禽走兽等等图案。你要是送长辈或者年纪大一点的上司，这《松鹤延年》就非常合适。要是年轻点的呢，就来。。。。”

    “我是送给上司的，不过正如你所说，他上... -->>
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