第8章 营销大师

说，他上年纪了，今年快六十了。”

    “那你看看这幅《松鹤延年》，绝对能惹老爷子喜欢。”

    “什么价钱。”这来人被朱显波这么一带，根本没思考的时间，就直接问起价格来了。

    “这个是本店镇店几宝之一，你要是看上了就给五十两银子。”

    “五十两？”尽管朱显波说得天花乱坠，这中年人还是吃了一惊。

    “这个我们原本打算卖七十两的。本店开张不久，也很少遇到爷你这样识货的人。因此给你的价格已经非常实惠了，这画要是拿到京师等大地方去，卖一个一百两也不成问题。”

    “这玩意我还真不懂，呵呵。。。”中年人终于肯承认自己不懂了。

    “爷，你说笑了。再说了，这要是你自己用我肯定推荐《孔雀开屏》，爷非富即贵，必定大展宏图啊。”

    “呵呵。。。”朱显波的马屁让这客人有点不好意思起来“给我包起来，我一会通知家人来取货。先给你十两定金！”

    “行，我们这显波竹画行专卖高档品。有什么需要你再来，包你满意，你也可以定做。样式图案自己选，保准给你精品。”

    “行，那先这样。我还有事呢。”

    “爷，你慢走！”

    直到到这中年人走出门外离开了自己的视线，这朱显波才有直起身板。觉得自己腰酸，连忙捶几下。一旁的程晓燕像个看魔术表演的孩子一样看着朱显波这个魔术师。

    “还愣着干什么？给少爷我弄点茶来润润嗓子啊。顺便帮这位老板的画帘包起来啊。”

    “哦，你是怎么知道他是买来送人的？这画我们买来才三两银子，你怎么卖他五十两？万一他去官府告我们欺诈怎么办？”程晓燕一连串得问题往外冒。

    “我说你能不能不这么沉不住气啊。作为一个优秀业务员最基本的素质就是要冷静，遇到惊喜时要冷静，遇到责难时同样要冷静。话说这看人的功夫呢不是一天两天练就的。你慢慢学就是了。至于说到欺诈，三百六十行都有可能欺诈，唯独这艺术品买卖这行没有。这玩意就从没有个准价，今儿他喜欢这个，就能卖五十两。你要是碰到小惠他爸，三两原价给他，他也不要。再说我们的东西都是找一些老匠人定制的，你应该对我们得产品有信心啊。”

    “哦。”丫头被朱显波这么一教育顿时没了脾气，看来这朱显波不是花瓶，帅归帅，还有些真本事。

    接下来的日子里，朱显波有机会就在店里搞营销培训，程晓燕和孙敏两个人进步倒也是蛮快。由于是走高端路线，店里的生意不是十分红火，倒也不至于无人问津。基本上属于那种三年不开张，开张吃三年的时候多。这也是朱显波规划之中的，毕竟现在人手有限，初来咋到招新人又信不过。

    当然店里也为那些书生和暴发户准备了自己家用的物美价廉的货，标价一般在四十两左右，最后五折甚至十两成交，那些买家冲着朱显波这店招牌和实惠的价格倒也经常有回头客和买家介绍来的客户。

    当然更多的时候还是看客多，这一点程晓燕老恨了。朱显波却显得很高兴，灵机一动，让程晓燕将那些经常来店里的人联系方式留下，在开张二十天的时候请来五六个。让他们对店内的竹帘画一一点评。朱显波则非常谦虚的在一旁记录。完了还送几人礼物，并在林掌柜的店里搓了一顿。

    几位看客很是高兴，朱显波就一个要求，希望几位常来店里，以后每个月举行一次鉴赏会。如果鉴赏的画卖出高价，几人还能得到鉴赏费。这几个人本来就是些穷书生或者伪收藏家，对于艺术倒是比朱显波几个人懂点。就是没钱买，一般的店家都会像程晓燕那样板着个脸，希望这些人知趣少来。

    朱显波知道，既然他们懂点门道就要好好利用，一来鉴赏会能发现精品卖出高价，二来这些人交友广泛，一来二去，也是无形中为店里做宣传。最主要的是大部分鉴赏是免费的，一顿午饭根本花不了几个钱。

    这样一来那些看客们往自己店里来的时候也比去其他地方心情舒畅，更加勤快。朱显波的店里也能无形的提高人气，非常典型的双赢。

    当然，说服程晓燕接纳这些看客花费了朱显波好几个晚上，将营销学的大理论，小道理挨个讲了遍才答应不为难这些看客们。

    时间过得真快，转眼间店铺开张有一个月，中间来来往往的收货卖货，辛苦得紧，时间过得也快，中间也有人来闹过事，无非是纠缠缠程晓燕和孙敏的，每次小惠都及时通知了林掌柜，几个捕快大哥倒是很给力，巡街总会及时无意经过。

    这一个月下来也算平安，朱显波和林琴到处找货难免黑了点，店里两个越发白嫩了，小惠也逐渐活泼起来。

    眼看新店满月了，吃过中饭，孙敏非常慎重的宣布“第一个月利润：二百两银子！”我的乖乖，不错啊。照这个速度，过个一年半载可以扩大经营规模了。不用几年功夫，说不定还真成大户人家了。于是四人小组会议一致通过：晚上庆祝！

    晚餐时间大家都很高兴，毕竟赚了比亏强很多，厨子马老爹也早早按孙敏吩咐准备了好菜好酒。大家凑一起吆五吆六的喝了起来，小惠很乖，自觉的早早吃好饭，弹起琵琶助兴。马爹爹年纪大了不胜酒力，很快结束战斗，吴妈扒了几口饭看小惠弹琵琶去了。

    也许是他们还有点见外，朱显波几个可不管，辛苦了几百年来到这里，总算赚了点钱，不喝个尽兴对不起自己。

    先是孙敏和林琴忽悠朱显波和程晓燕喝交杯。把吴妈吓得不轻，一会程晓燕又要另外两位桃园结义，被朱显波打断了，是啊，他喝高了但不糊涂。他们仨结义了，我是啥，汉献帝啊。不行不行，罚酒罚酒。一会又是俩同事干杯，一会又是同行走一个，反正把吴妈等三个旁观者搞得稀里糊涂。

    朱显波看马爹他们三个一时半会也弄不明白，自己这酒会一时半会也不会散，就给他们打了招呼，让他们三个去睡。三人离去，朱显波趁着酒兴很郑重的宣布“以后有外人在场，必须尊重少爷，你们俩叫什么好呢？”

    “程晓燕抢注了张蕾，那么孙敏你叫周涛好了，还有你林琴，从今往后就叫朱丹吧。”朱显波确实也意识到了必须把几个人的名称问题解决了。好嘛，名字的问题一下解决了，孙敏对于周涛这个称呼蛮喜欢，自己长得比周涛漂亮，但是毕竟名头是人家响亮啊。

    林琴则严重抗议“你们都是名人，欢乐中国行啊，朱丹是谁啊？”抗议无效，三比一通过。穿越了嘛，总得有点穿越的味道，改了名字就改了身份，大家更融入环境，可朱显波自己的却不肯改，一来他正好姓朱，跟皇上一个姓多好，有时候他甚至怀疑教授他们抢人时事先调查过的。

    大家也取得了一些默契，老是叫原来的名字容易暴露身份，也让周围的人迷糊，于是这庆功酒会和赵先生的杯酒释兵权差不多，大家一致承认了朱显波的公子权威。朱显波公子带着三个丫鬟：朱丹，张蕾，周涛。

    这大明朝应该不大会有人和他们几个重名了吧，就算有，那可真是巧合啊。几个人又趁着酒兴不断重复的叫着四个人的名字，只有这样强化训练，今后才不容易出错。

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