第十四计 借尸还魂

    [提要]

    原意是说已经消亡的，不存在的东西，又借助某种形式得以复合，作为一个军事计谋，则是说要善于抓住一切机会，甚至看上去是毫无用处的东西也可以加以利用，争取主力，扩大成果。

    [原文]

    有用者，不可借，不能用者，借不能不用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。

    [译文]

    凡有作为的，不可加以利用；凡是没有作为的，却来求助于我。越是那些没有用或是没有作为的，我却要利用它，如同幼稚的蒙昧主动求教于我，而不是我去求教于幼稚的蒙昧者。

    [解析]

    “借尸还魂”，原意是指使已经死亡的东西，借用另一种形式生还，在作为计谋运用时，它的实质是利用没有作为或不能作为的，而加以控制。对有作为，难以控制投影不以施计。它和“假途伐虢”这计有所不同。“借尸还魂”，“借”的对象是不确定的。而“假途伐虢”，“假”的对象是相对确定的。

    历史上许多著名的政治家、军事家都曾成功地运用“借尸还魂”这一计谋，取得了意想不到的效果。

    [兵家使用范例]

    挟天子以令诸侯

    曹操在早期，拥兵仅数千而已，但是，后来在黄河流域的兖州，形成一股势力。然而，此时，他充其量也只能与其他群雄平起平坐而已。为了扩大势力，开创更远大的前程，他布下几招重要的棋。其中之一就是，把当时的皇帝——献帝，迎接到自己的根据地“许”。

    这位后汉的最后一位皇帝，当时落魄在荒凉残破的都城，过着三餐不继的生活。多路英雄正忙着攻城掠地，谁都没有闲功夫去关心他，惟独曹操眼光独到，想到这一点。

    曹操认为，把皇帝迎接到自己的地盘，是一件意义非凡的事。虽然权力已衰，但终归是皇帝，不论是指挥军队或向诸侯下令，有个皇帝做后盾，在政治效果上，差异甚大。

    精明的曹操靠这一招，在政治上崭露头角。

    曹操就这样操纵献帝，利用权威，逐步扩张势力。当时他虽然拥有最强大的势力，仍然拥戴献帝，终其一生并未取而代之。

    [商战使用范例]

    212吉普车改装方案

    一次全国汽车展销会上，一些与会代表对拥有庞大队伍的北京212型吉普车议论颇多，认为随着汽车工业的发展，212型吉普车的密封性、舒适性差，车型不美观等缺陷越发明显；况且大部分车已经到了大修甚至报废的程度。而且装配任务太大，这批数目可观的国简直成为“鸡肋”——弃之可惜，食之无味。

    别人的议论很快象烟雾一样消散，但平顶山交通局的越福怕心里却是灵机一动，认为这里有文章可作，要知道仅河南一省，就拥有3万辆212吉普车。何不改造这批旧吉普车，来一个“借尸还魂”？

    回到平顶山交通局，经过对212吉普车改装方案的可能性的报告，赵福民和平顶山交通局决定建立一个改装总厂，并很快从全国各地聘来80多名技术人员。没过多久，平顶山汽车改装总厂成立了。

    面对一辆辆停放在厂内待改装的旧吉普，平顶山汽车改装总厂领导一班人仔细权衡经济效益和社会效益，经过多次论证，最终确定了一套完善的改装方案。

    他们保留了212吉普车爬坡力强，涉水深等耐面特性，加长车身，并将原布篷车身改为金属压车身，以增加密封性；为了增加吉普车的舒适性，车内全部用软材料装饰，座椅改为半自动可调式高背全泡沫座椅，并增装空调机和收放机。该厂还规定，有户可根据自己的喜好任选车型及车身颜色。

    经过平顶山汽车改装总厂的“打扮”，一辆辆212吉普车顿和生活力。使用户感到满意。

    由于改装后的212吉普车既保留了良好的越野性能，又增加了舒适性和密封性，因而十分受欢迎。

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